2015年中国“互联网+”房产行业发展报告及趋势分析

　　一、2015年中国“互联网+”房产行业分析

　　商品房销售有所好转，但并未走出困境

　　2015年上半年，由于政府货币、信贷等一系列政策效应的影响，房产市场逐渐摆脱2014年以来的低迷走势，有了回暖的趋势。但大部分城市仍然存在着库存压力较大、地区分化加剧、成交冷热不均等问题，空城、鬼城越来越多，传统的房产开发并未走出困境。

　　2015年以来，全国商品房销售市场有所好转。1-7月份，全国商品房销售面积59914万平方米，同比增长6.1%;商品住宅销售面积53009万平方米，同比增长6.9%。

　　中国房景气指数持续低位震荡，房产商存在拿地难、拿地贵、融资难、去化慢等困境。

　　“互联网+房产”转变思维

　　互联网给房产业带来的是思维的改变，以改变开发商的强势为主，利用技术手段，抓住并满足客户的需求，给客户绝佳的体验，这将是房产未来生存之道。

　　互联网思维是思维模式的改变。客户不仅需要物理的空间和住房，还需要交流、文化等精神的层面，所以需要教育、健康、商圈、便捷服务等。另外，核心能力最重要，要很认真地把核心竞争力做好，把产品做好。社区服务的春天在来临，线下服务需要跟实体加线上服务的手段相结合。

　　“互联网+”房产产业链分析

　　传统房产业痛点是融资难，解决方式为众筹

　　目前房企融资渠道有银行贷款、同行拆借、发债、信托基金、海外融资等，银行贷款是房产行业融资的核心渠道但开发贷款仅占总贷款余额的6%-7%，地产信托占开发贷款的比例也不到20%。而受制于发行和使用条件制约，公司债券规模近些年虽基本保持稳定，但占比小。传统融资模式利用空间已经最大化。

　　2015年以来，中国房产市场迎来了普遍的金融投资创新，市场参与者也勇于通过互联网方式进行融资及推广，为整个融资市场注入更多的创新活力，而今后，互联网+金融+房产模式将成为房企的标配。

　　互联网投融资平台可以为房产开发商提供量身定制，不需要抵押，非常灵活，复制性强，同时兼具营销特征的融资产品。

　　“房产商融资难”这一问题的解决方式之一是众筹。众筹使开发商迅速完成潜在客户积累，提前锁定消费群体，大幅降低营销推广费用;对购房者而言，能拿到比市场上更实惠的房价，也是一种投资方式。

　　众筹方式有三种，分别是投资理财产品型、营销推广型和合作建房型。投资理财产品型的代表是无忧我房推出的无忧众筹，无忧我房把项目包装成保险、债券或者余额宝那样的金融产品，将众筹建房的行为变成一种金融产品的购买行为;营销推广型的代表是京东的凑份子，京东与远洋地产的互联网房产众筹项目，通过电商平台的营销，引起社会关注;而合作建房型的代表是是万通地产推出的自由筑屋，企业通过互联网手段，既能通过用户众筹到资金，也能与金融机构合作开发金融产品。

　　传统房产交易痛点及解决方法

　　传统的房产交易存在房源信息虚假、对签约风险不做披露、遭遇服务质量问题投诉难、市场资讯与行情不透明、房屋周边瑕疵信息不透明等问题。其解决方法主要有：1改变房源展示方式，比如请专业摄影师上门拍摄房源并核实产证，坚决杜绝中介广告;2改变中介服务方式，提供在线预约看房服务、法律及金融服务、交易日专车接送以及房产中心VIP通道服务等，最大限度方便市民;改变不合理的收费模式，拒绝佣金提成，只收取合理的固定服务费，让市民明明白白消费。

　　近六成用户愿意在互联网房产中介平台进行租房服务

　　在“是否有使用过互联网+房产相关产品”方面，有45.2%的用户表示是用过，54.8%的用户没有使用过。

　　在“在互联网房产交易平台进行的交易”方面，近六成用户选择了租房服务。艾媒咨询分析师认为，部分网上交易平台因为只收成交价的0.5%作为中介费，与传统房产中介1.5%~3%佣金相比，优势明显，有很多人愿意在网上进行租房服务。买卖房子涉及到大笔金额，而且手续繁琐，传统中介经纪人经验丰富，相对来说，选择在互联网平台的人数较少。

　　在“是否尝试过在线使用小区生活服务项目”方面，近一半用户表示偶尔使用。

　　在用户满意度方面，有39%的用户表示“比较满意”，47%的用户表示“一般”。艾媒分析师认为，“互联网”+房产的产品应该进一步通过互联网增加产品的竞争力，增强用户体验，吸引更多用户使用“互联网”+房产的相关产品。

　　三、2015年中国“互联网+”房产行业典型案例分析

　　“互联网+”房产房产开发商--SOHO中国

　　SOHO中国的互联网产品SOHO3Q是典型的O2O产品，定位为O2O模式的办公产品短期线上租赁平台。

　　2015年2月，SOHO中国的“移动办公”产品SOHO3Q正式上线，仅仅三个月之后，位于北京的望京SOHO3Q即告满租。而根据SOHO中国2014年年报，截至2014年12月31日，望京SOHO塔3在3个月时间里只出租了68.9%的写字楼面积。

　　其产品特点为：1预订、选位、订房、付款交易等所有环节都在线上完成;2提供灵活的短租服务，一次订单的租期短至一周，长至三个月;3可以单租一个办公桌，也可以整租一间办公室;4在手机APP上随时随地实现选位、付款或者续租。

　　“互联网+”房产青年创业企业—YOU+

　　YOU+国际青年社区于2012年6月在广州成立，是一个面向现代化都市青年的连锁生活社区。精致现代化的装潢、便利的地理位置、专业人性化的管理以及和睦的社区氛围，使其迅速在年轻白领中引起了轰动。至今，YOU+已在广州、上海、北京等地都开设了分店。其将青年社区创业与互联网巧妙结合，线上平台做宣传推广以及预约租房等流程，鲜艳的LOGO搭配丰富多彩的活动介绍，活力感十足。

　　“互联网+”房产互联网企业--腾讯

　　腾讯在2015年8月正式发布互联网+房地产行业解决方案，智慧住家、社区平台、管理聚合、会员特权、金融创新、精准营销六大功能模块亮相

　　腾讯结合云平台、物联网、微信开放平台、互联网金融等多维度详细阐述触碰属于未来互联网+城市的生态圈。

　　腾讯参与互联网+房产的方式，是开放和协作的，做好连接器，做好跨界融合。希望通过腾讯的产品能力，社交生态，从房地产行业的营销、金融、社区、智能楼宇家居、交通、众创空间等方面，提供全方位的解决方案服务和思考。

　　“互联网+”房产房产中介—爱屋吉屋

　　始于2014年的爱屋吉屋，立志于打破原有的传统中介模式，要将房产中介这一项服务完全的互联网化。

　　爱屋吉屋不设门店、拥有线上PC端和移动端平台以及线下自属的经纪人团队、以用户体验至上的服务模式，不仅降低了用户需要支付的中介费用和看房时间，也激励了经纪人提高服务水平和中介效率。这种重服务质量、去门店化的互联网中介模式，对于传统房产中介是一个较大的冲击。

　　其特色优势包括地图选房、视频看房、低中介费、服务优质等。

　　“互联网+”房产房产资讯平台--搜房网

　　搜房网是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，搜房在移动技术、产品、推广方面全面布局，锁定了移动领域的领先地位。

　　2010年9月，搜房控股在美国纽约证券交易所成功上市，业务覆盖中国330多个城市，目前拥有106个分公司。

　　“互联网+”房产互联网融资平台--搜易贷

　　搜易贷是搜狐集团旗下的互联网金融平台，由搜狐畅游CFO何捷于2014年4月创办，2014年9月搜易贷正式上线。搜易贷聚焦民间小微额借贷，致力于推动中国信贷行业的市场化、平民化及高效化。

　　搜易贷旗下的“房易贷”上线四款借贷产品，全面满足个人房产金融需求。包括首付贷、换房贷、赎楼贷、房屋抵押贷。

　　“互联网+”房产社区O2O平台--住这儿

　　2014年3月，万科推出了一款社区生活APP“住这儿”，主要用户为万科业主、住户群体。

　　万科打算通过“住这儿”APP，打造一个物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业，解决互联网最后一公里的问题。万科物业正式发布“住这儿”手机APP之后，上海、广州、成都、天津与南京5城的物业招标市场出现不同程度的回升。

　　通过住这儿App，万科可以扩大自身经营范围，通过增值服务来促进销售，获得更多的利润，同时还能加强与用户之间的联系，通过沟通互动，提高用户粘性，有利于地产企业收集用户大数据和二次开发。

　　四、2015年中国“互联网+”房产行业发展趋势分析

　　房产出租销售更加灵活。通过网络和移动客户端，人人都可以租房卖房，加上O2O理念的移动APP即时响应快速服务，从简单促销到实现快速营销、实现移动互联网营销，节省了开连锁门店和销售员的成本。

　　房产定制化。C2B即消费者根据自身需求定制产品和价格，生产企业根据消费者需求进行定制化生产。产品定制在工业和日产消费领域较为多见，而大众型房屋定制却非常稀少。随着经济发展和生活水平的提高，个性化房屋需求会更加明显。

　　房产金融产品创新、融资渠道多元化。一方是承受巨大库存压力的房产商，另一方是未达资金门槛的房产需求者与投资需求者，借助互联网将市场上的需求双方联系起来。通过房产虚拟分散、零散资金跨时空集合以及金融信贷服务来最大程度地满足供需双方。房产众筹、P2P、P2W、资产证券化只是新型网络房产投融资的一个开端，一个房产金融蓬勃发展的新局面即将出现。

　　传统房产企业积极寻求与互联网融合之道。由于互联网跨越性、及时性、交互性、低成本、受众广等特点给房产的发展带来了无穷无尽的想象空间。近年部分房企转型互联网，挖掘市场空间。多数房企寻求与互联网企业合作，试图实现突破性的发展，未来房产与互联网的融合发展将有无限可能。