阿里电影衍生品模式成型 将推动国内衍生品市场发展

　　“天猫最近就来找我们来谈过电影衍生品的合作事宜。”一位不愿意透露姓名的上海最世文化发展有限公司内部人士告诉《第一财经日报》。该人士所说的电影即是就将上映的《陪安东尼度过漫长岁月》，这部由周迅监制，刘畅、白百何等主演的这部电影将于今年10月登陆各大院线。“虽然和对方的分成利润几乎可以忽略，不过对于电影宣传来说确实是一个很好的宣发渠道。”她亦承认。

　　“我们在中间不收取任何费用，只是提供一个平台给版权方和品牌商进行对接。制片方或者版权方联结天猫，从而触达天猫上的品牌。在完成IP授权后，衍生品可以在短时间内实现开发与生产，并能够借助天猫、淘宝众筹开展更多元的互联网电影营销。”在天猫内部负责这一项目的方波认为，国内电影衍生品市场在过去的很长时间都处于沉睡状态，但这个市场潜力巨大，尚待挖掘。

　　公开资料显示，海外电影行业的盈利只有30%-40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。三部《星球大战》的票房收入为18亿美金，而其电影衍生品收入则高达45亿美金。

　　据《第一财经日报》采访了解到，由于国内电影衍生品市场才刚刚觉醒，在版权出让时双方的分成并没有一个行业标准且合作模式也不尽相同。比如阿里给出版权方目前的条件只是基于销售的部分分成，且并无保底的基础。阿里方面坚信，基于其大流量和平台的影响力，销售效果不会差。

　　方波向记者举例，今年开买的《复仇者联盟2》和《大圣归来》在阿里平台开卖衍生品获得惊人销量，“《大圣归来》相关衍生品在淘宝众筹上线首日就创下了破千万的佳绩。”方波称，《大圣归来》和12个品牌方合作，其中膳魔师、梦洁、天堂、晨光等在各个领域都排名前列。截止目前，这个电影的相关产品大约有接近2000万元的销售额。

　　据了解，天猫目前给到版权方的分成大约在3%-6%，和拥有IP版权的团队签订一个6个月之内短期合作协议。

　　“对方给我们的分成只有5%。其中我们拿4%，还有1%需要给光线(出品方)。我们其实基本不指望从上面赚到什么钱。”上述最世文化内部人士向记者透露。事实上，由于拥有诸多原创IP，最世文化一直都有在做相关的衍生产品。“这部电影的原著其实已经有很好的基础，积累了大量的粉丝，所以我们也一直在做和原著相关的衍生品。比如前阵子我们就做了个限量版礼盒套装，里面是一个玩偶和一本立体书。全手工制作，定价399元。几百套一下子就卖完了。”

　　亚益文化执行董事孙渊告诉记者，“这一分成比是变动的。具体看在谈的那个IP的价值、代理的时间以及是否是独家代理等因素。”

　　据阿里巴巴零售事业群总裁张建锋透露，阿里今年会整合旗下各平台资源，打通电影全产业链，通过“互联网+电影”模式打造衍生品经济，并开展多元化电影营销方式。

　　“最新在做的是《港囧》这个项目。现在谈了好几个电影公司，但还没有到最后的落实。”方波不愿意透露具体合作的对象和细节。他表示，“怕先透露出纰漏。”

　　有业内人士认为，如果阿里的这一电影衍生品模式成型且大规模进行，将推动国内衍生品市场步入快速发展的阶段。