实体销售乏力下 缘何红星美凯龙能国庆创收达48.3亿

　　为什么国庆假期，很多人选择去逛红星美凯龙（需求面积:30000-100000平方米）？

　　为什么一个“7天”，红星美凯龙能有这样的销售成绩？

　　为什么红星美凯龙能得到那么多人的认可？

　　巨大的疑问要说三次，但具有说服力的理由或许只有一个——实力。

　　在今年的国庆大型促销中，红星美凯龙借来3道东风。

　　1、高圆圆&Angelababy联合40位明星，这是另一个版本的AH婚礼

　　“代言人+全国商场活动明星”的强大矩阵组合，让商场变成景区。

　　黄晓明，焦恩俊，何家劲，杨恭如，彭佳慧，张玮，张赫宣，薛之谦，徐怀钰，巫启贤，潘美辰，蔡妍等40多位内地、台湾、香港、韩国明星齐聚红星美凯龙，引得不少市民惊呼：“这是景区？演唱会？还是商场呀！”

　　2、 你有3万个选择

　　凭借强大的供应链整合能力，在国庆期间整合全国优质厂商资源，选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品。

　　3、 会员包了三分之二的场子

　　经过一年的积累，红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，这种“精准蓄客”的做法使得会员的消费高于普通顾客，在十一销售中会员贡献率达到61.7%。

　　在实体销售乏力的当下，这样的成绩令行业内外都表示震惊。

　　为什么红星美凯龙能做到“本次假期热销，次次假期热销”？3大家居行业特色和红星美凯龙的运营内功

　　1、这是一个中石油+中石化的行业

　　中国家居业2.1万亿的市场总量，在平均8年重新装修一次的周期性需求下，已经进入循环消费时代，预计至2019年行业能保持10%的持续增长，市场潜力十分巨大。

　　2、这是一个远比买iPhone6s更慎重的行业

　　在“高客单”的家居行业，消费者单次购买金额普遍较高，购买选择非常慎重。红星美凯龙专注于全行业67%份额的主流市场，吸引中高端品牌入驻，保证高水准品质，赢得消费者的认可。

　　3、 这是一个没有共性、只有个性的零售行业

　　在“非标”的家居行业，面对没有标准化的消费者需求，企业往往需要在个性化服务上一决高下。红星美凯龙汇集全球美学，引导多元的家居消费体验，“想怎么美，就怎么装”。

　　谁说经济低迷？2015年上半年红星美凯龙核心净利润同比增长31%，花旗给予红星美凯龙“买入”评级和14.6港元的目标价，摩根士丹利给出“买入”评级和14.77港元的目标价，高盛给出14.2港元的目标价，中金更是推荐“强力买入”并给予16元目标价。经济好不好，就看你敢不敢创新，用李总理的话说就是，我们要万众创新。