服装业深陷困境因电商冲击？ZARA缘何就能做的好

　　很多人把服装业目前的衰落归咎于电商的冲击，但究其根本，电商的冲击只是改变了顾客的购物路径，变换了购买的渠道，只是外因。因为那些在实体渠道牛逼哄哄的品牌，依然能在电商上取得了令人惊讶的销售业绩。服装业行业态势亟需转变。

　　服装业深陷困境的背后原因主要有三方面：1、品牌核心竞争力建设的缺失。2、全面同质化发展的陷阱。3、无节制的渠道铺张式拓展。多年来服装业粗放发展模式积累了现在的病情。

　　服装业这两年不好过，但有两家件公司比较猛，一家是优衣库（需求面积:1800-2000平方米），一家是ZARA（需求面积:1000-2500平方米）。ZARA惊人的“快”，让其每平方米店面的销售额达到了4928欧元（约合3.55万元人民币）。在刚刚发布的新一季财报中，由于旗下最大品牌ZARA的增长，2015年第二季度至9月初，ZARA母公司Inditex的收入继续增长了16%，利润上涨24%，达到6.45亿欧元，还把公司创始人阿曼西奥·奥特加送上了彭博全球财富榜的第二位。

　　同样是服装业，缘何ZARA就能做的好，知乎上点评了ZARA的核心竞争力：一流设计(抄袭为主)，二流质量，三流价格。不过它的出色的供应链体系在服装业绝对是排名首位。

　　做时装公司面临的最大难题是逼格竞争力，有两大难题，首先服装款式不断快速更迭，其次打造自己的产品成本很高。ZARA轻松解决了这两个问题。首先，不聘请世界级设计师，会“抄”就够了，抄大牌、奢侈品，快速生产，快速上架，快速更新，高效周转库存。第二，从来不做广告，只拿钱在奢侈品店铺旁边开高大上的店面，所有人都会看到“ZARA”。

　　ZARA的快时尚商业模式已是人们耳熟能详，它确实一直没有改变路线，因为这是它赖以起家并做大的根本。除此之外，ZARA现在之所以还能够继续保持快速的增长，社交媒体是其制胜的原因之一，如Instagram。这不是ZARA用社交媒体宣传，而是在获取客户的需求。如何利用社交媒体？ZARA非常关注那些有特定需求的客户，这些客户有时会四处寻找他们在Instagram等社交媒体抑或是杂志上看到的服装款式。看到了客户的需求并加以总结，要卖什么也就一目了然。在玩粉丝经济的商业模式上，ZARA无疑使成功的。

　　像H&M、Mango、Gap等快时尚品牌虽然一直在追赶ZARA，但ZARA所产生的影响现在已经不局限于低价和快时尚这两个关键词。ZARA在饥饿营销方面也有涉及，在ZARA，每一次购买行为都是一次冲动消费，因为摆在ZARA橱窗里的那件衣服要不了多久就会被换掉，并且不会再有了。

　　在竞争对手林立的今天，ZARA的此类营销模式值得服装业借鉴，在装逼格的同时做好自身产品设计，配合以低价的多种营销模式，粉丝经济也罢，饥饿营销也罢都不过是在引领服装潮流的路上必用的一种另类杀招，能否最终成为潮流品牌的代表，则需要在自身的发展及经营模式上下苦工。