华远“进津记”：任志强 潘石屹站台背后的抱团逻辑

说起老潘与老任的亲密关系，圈内圈外可谓无人不晓。前不久才在广州“小蛮腰”联袂出演，现在又搭上华远“进津”便车抱团卖起了广告。

不同于前者“创业”的聚焦点，任志强、潘石屹此番站台的卖点则是华远在天津首个入市项目——华远·波士顿。

“为什么叫波士顿？”面对陈淮的疑惑，任志强的回答是：“在美国最有名的是学校，我们要把天津最好的学校弄来，所以用了波士顿，那么潘石屹的3Q想干什么呢？”

不难看出，任志强显然是在向潘石屹的“3Q”抛出一支橄榄枝，而将其翻译成大白话则是“这回把潘石屹拉过来，就是做这个事情的”。

面对任志强的“盛情”邀请，潘石屹一改“自己是来给华远波士顿做广告的”客气开场，而是直接用望京SOHO来例证“对波士顿项目来说，另一半比住宅更重要，就是办公和商业”。

华远“进津”记

10月14日，华远地产在天津举行进驻天津品牌发布会，这也是“女掌门”孙誉晏上任后对“后任志强时代华远何去何从”的有力回应。

华远踏足天津始于一纸公告，据记者此前报道，9月23日，华远地产正式发布公告，称公司与菱华天津开发有限公司签订了股权收购协议。

按照协议约定，由华远置业受让菱华天津持有的阳菱光辉和菱华阳光各49%股权，分别持有阳菱光辉和菱华阳光另外51%股权的公司是北京瑞菱阳光商业管理有限公司。据悉，该公司正是华远地产董事唐军担任董事长的阳光新业地产股份有限公司全资子公司。

换言之，阳菱光辉和菱华阳光已分别被华远地产间接全资持有，这也意味着天津成为华远继北京、青岛、西安、长沙之后进驻的第五个城市。

“华远一直在关注天津市场，这是在国家倡导京津冀一体化大方向下开展的企业战略布局，未来还将围绕‘一带一路’所涉及的省市区县布局新项目。”面对媒体追问此次进津的缘由，华远地产董事长孙誉晏如是回答。

天津市津南区区委副书记、区长赵仲华在会上提到的“津南区在地理环境上有其他区域不可复制的资源优势，大量的土地资源腾出来后，针对建设用地的指标，第一件事把腾出来的土地搞房地产开发”的规划，则是政府给华远定心“承诺书”。

据记者了解，华远此次通过股权收购协议获取的天津两个项目公司，共持有位于天津市津南区辛庄镇津沽路以北、洪泥河以东的5宗土地权益。

资料显示，上述5宗土地总使用权面积约22.29万平方米，总规划建筑面积约70万平方米，其中地上建筑面积约51.88万平方米，规划性质主要为住宅、商业等。

目前，两宗标注为居住用途的地块已被开发或正在开发建设中，其余三宗标注为商服用途的还未开发，最受市场关注的则是位于津南区的华远·波士顿项目。

在华远·波士顿销售中心可看到，该项目主要以高层和洋房为主。高层销售均价为9000元/平方米，洋房销售均价为15000元/平方米。由于受天津市蓝印户口取消影响，该项目客群主要为天津本地客户，北京外来客户占比较小。

在孙誉晏看来，华远“走向何方”的讨论被不会停止在天津，“未来土地储备布局仍以一线城市为主”。

孙誉晏补充道，北京仍为华远大本营，将占总土地储备的一半以上，同时加强天津市场土地储备。“公司正与天津土地局、津南区政府沟通，已经找到一些合适的项目标的。另外，广州、上海等核心城市也将会跟进一些开发项目。”

除战略布局区域外，孙誉晏还表示，2015年是华远十二五规划的最后一年，将有一些变革和创新动作，如在产品策略方面，把硬件产品和软件服务整合在一起。

“公司的十三五规划正在拟定中，已基本成形，将进一步深化推动房地产及相关产业转型的落地实施。”

站台的抱团逻辑

“退休了就不管(华远地产经营业务)。现在跟小潘一样，有事就来捧个场，最怕人走了还在插手瞎管。”虽然是一番“不管事”的高调姿态，但任志强拉上潘石屹的“二人转“显然没那么单调。

这一场颇有看点的“双簧秀”是从潘石屹的广告时间开始的，“咱们今天是给华远·波士顿来做广告的，房子好不好，地理位置好不好，我不知道，可是我对华远这个公司比较了解。”

或是被潘石屹“良心广告”所感动，任志强对其做出的回应不再带“损招”，表示自己也要替潘石屹说说创业项目“3Q”何时进天津，“这回把潘石屹拉过来，就是做这个事情的”。

这样看来，任、潘的站台表面看是为华远·波士顿镀上一层明星外衣，背后暗藏的则是二者在这个项目上的一种抱团逻辑。

在任志强看来，随着天津最好的学校迁至波士顿项目区域，潘石屹的3Q能从中发掘新的商机，即“在3Q办公室里面，让南开、天大那些给学生开小灶的老师到我们这儿来，电子支付，租办公室教英语、德语”。

据记者了解，华远·波士顿规划总用地面积10.72万平方米，总建筑面积19.68万平方米，涵盖住宅、公寓、商业、办公等多种业态。

“这个项目前一部分是住宅为主，后面还有一部分是商业写字楼，今天把潘总叫过来，就是准备利用他，把学校的教育特点和创业的特点和商业结合起来，这也是属于创业内容，要是没有创业怎么留住人？”任志强表示。

虽嘴里说着“不管事”，可当涉及华远在天津的立足问题时，任志强显然没法做到“高高挂起”，借助潘石屹的3Q“留住人”，说到底还是想给波士顿项目创造一个稳定客群基础。

任志强认为，除了创业以外，天津在五年内“逆中心化”发展也将为波士顿提供一个好的客户积累，“现在恰恰是一个机会，有利于在津南这样的地区做一些新的产业配置和技术配置，我们得把楼盖得踏踏实实的，同时和地方经济相结合，吸引更多的人到这儿来住”。

在任志强抛出橄榄枝后，潘石屹一改卖广告的客气开场，而是直接用望京SOHO来例证“对波士顿项目来说，另一半比住宅更重要，就是办公和商业”。

潘石屹指出，波士顿项目50万平方米，其中一半是办公楼和商业，一半是住宅，“按照华远的实力把这个房子建起来不成任何问题，但关键是能不能利用好，这样看的话，办公与商业比住宅更重要”。

说完，潘石屹则现场发出了另一邀请函，“波士顿这个项目从体量规模来说，实际上和望京SOHO差不多，我想请区长你们去参观望京SOHO。”

从为华远打广告顺利转到为SOHO中国代言，潘石屹不留痕迹的过渡确实给现场媒体上了一课。而这场双簧秀对任、潘二人来说，无疑是大佬朋友圈抱团“淘金”现实版缩影。