李宁“双11”推出预售新玩法 首次尝试O2O目标超1亿

　　10月21日消息，今年是李宁第5次参与“双11”，他不仅在天猫推出了预售新玩法，还将首次尝试O2O。“不光是李宁电商，今年整个李宁集团将参与双11活动，目标销售额超过1亿。”

　　预售怎么玩？

　　记者了解到，在10月13日到11月10日预售期间，消费者可以在线上付少量定金来预订李宁的外套、裤子、运动鞋等商品，定金将在11月11日付尾款时增值50%。而“双11”当日，用户付完全款后即完成订单。

　　例如，消费者支付了20元定金来预订198元的商品，那么在“双11”当天，只需再交168元。同时，李宁方面保证，通过预订方式购买的商品，将在用户付清尾款后3天内发货。

       “双11”的O2O

　　对于O2O玩法，李宁方面为给消费者惊喜，希望暂时保密。冯晔透露，“去年只是电商方面参与，今年，李宁整个集团将参与双11。”

　　记者发现，今年6月，李宁等服装公司和京东初试O2O，通过此模式，李宁线下的数千家门店可变成小型仓储中心。

　　用户在京东下单后，可选择让京东快递员从就近门店取货、送货，也可选择下班后直接到就近门店自提。由于省去了中央仓储环节，用户下单后可实现“当日达”或“次日达”，而用户退换货时，也可直接去门店退换。

　　可想，李宁今年“双11”可能会发扬这种和京东的线上、线下联动法，结合天猫“大数据”玩O2O。

　　压力在哪儿？

　　众所周知，今年天猫“双11”的重点之一是国际化，那么面对天猫上阿迪、耐克、NB、Wolfskin、迪卡侬这些国际大牌，李宁是否会有很大压力？

　　冯晔认为，很多国际品牌没有太关注中国市场，它们消费者群体高端，参与双11往往为了引起外资总部的重视，不是李宁的压力源，“李宁也会借这次活动了解国外品牌的策略，学习更多新玩法，以及组货、运营方法。”

　　“我们最大的压力来自各大商家的流量争夺和价格战，价格战对销售规模有一定要求，所以我们的备货量比去年增加50%以上，销售目标是1亿以上。”

　　冯晔表示，今年双11日常销量好、运营能力强、备货量足够大的商家将获益，而整体品牌经营下降的商家、市场份额不高的中小企业，以及不重视电商的国际大牌可能会陪跑。

　　记者了解到，去年“双11”，李宁备货1.2亿，销售额达7000万。根据其截至2015年6月30日的中期业绩报告，李宁公司收入同比上升16%至36.41亿元；权益持有人应占亏损大幅收窄近95%至2941万元（去年同期亏损高达5.86亿元）。