良品铺子“双11”要冲行业第二：销售约占全年10%

　　10月23日消息，今年是良品铺子第四次参加“双11”，其备货量是去年3倍，并且参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动的。良品铺子CEO孙林表示，今年良品铺子要冲行业第二，同时阿里为了解决线上流量瓶颈，很中意线下店，所以这个“双11”是良品铺子和阿里巴巴的节点。

　　“今年双11我们解决了很多后台压力，备货量1.2亿，营销投入约1500万，目标销售额到1亿（预计能占到全年销售额10%），希望冲到行业第二。”孙林说道。而之所以双十一要如此卖力，主要是希望借势引入大量新客户，为年底年货节做铺垫。

　　ah婚礼为预售做铺垫

　　平日在网上玩儿得甚欢的良品铺子，这回“双11”用什么新点子引流？

　　亿邦动力网了解到，今年良品铺子的主题是“玩儿大的”，其将通过四种方式宣传：

　　第一、借黄晓明婚礼造势。

　　日前，良品铺子在其代言人黄晓明和Angelababy婚礼上，送去了一个黄金巨型碧根果，借此宣传“双11”预售的碧根果行业之最——秘鲁碧根果。“最大的碧根果最能代表我们想塑造的高品质品牌形象，也突出了我们是想玩儿个大的。”孙林说道。

　　第二、参与阿里妈妈“All in”活动。

　　从10月22日到11月11日，良品铺子广告将在易传媒旗下的湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等处投放；

　　同时，良品铺子在手机淘宝发放30万可传播的“病毒”红包，在手淘集合页面，消费者可一键领取包括良品铺子在内18个商家的优惠券；

　　第三、传播“病毒”视频。

　　据亿邦动力网了解，良品铺子会在各网络渠道传播共计四组趣味视频。孙林介绍称，消费者无法在一个平台同时观看四个视频，如果要看一定要到商城首页；在视频结尾，还会有引导消费者抢红包的内容。

　　第四、双11晚会露出。

　　在今年阿里巴巴的首场“双11”线下晚会中，将有四段插播广告，而良品铺子的广告会在其中露出。

　　门店到处贴天猫

　　而在线下，良品铺子将在1500家门店橱窗贴扫码海报为线上引流，此外，此外，由于良品铺子参加了天猫的“万店同庆”活动，因此在门店内贴着天猫地贴，挂着天猫吊旗，立着天猫易拉宝，收银台摆着天猫宣传卡，并且店内还有天猫人偶和消费者进行互动。

　　可以发现，在双十一期间，良品铺子几乎不遗余力地增加天猫曝光，这样做对良品铺子有什么好处？未来是否会过于依赖天猫？

　　孙林表示，天猫陷入流量瓶颈，因此今年着重从线下引流，“万店同庆”等方面的合作也是看中了良品铺子有线下流量的优势，“万店同庆和粉丝线上线下互动的一个玩法，也是平台和品牌的一个合作，我们不计较某一次的利益得失，相信以后合作的机会以及形式将越来越多。”

　　“最难受的是腰部商家”

　　那么在这个节点，良品铺子面临的最大压力是什么？

　　孙林介绍，由于今年重点是做好用户体验，给消费者好印象，所以压力主要来自后台的信息系统和物流。

　　备货方面，良品铺子租用了临时仓库，并且和各工厂排好生产、运送时间，采用产品轮流到仓策略以应对仓储不够的情况；物流配送方面，良品铺子也对快递公司重新进行招标，根据配送能力将订单分给各公司。

　　孙林告诉亿邦动力网，今年也是天猫和天猫所有商家的节点——阿里收购了银泰、苏宁，为了引流，“双11”重点放在了有线下资源的品牌上，并且对进口食品的倾斜率增大。

　　“今年最难受的应该是腰部商家。靠前的品牌越来越大，没有新玩法和自己特色的中小品牌增长估计不明显。”

　　据悉，良品铺子去年在“双11”继三只松鼠和百草味之后，排名第三。今年其预期销售额10亿，到2016年，电商渠道销售额预达20亿，并实现盈利。今年“双11”良品铺子除在天猫外，还在京东、1号店、当当等平台参与大促。