从黄金时代到白银时代,时代在变、市场在变、消费者在变,房企自然不得不变。到底怎么变?禹洲地产给出了自己的答案。
11月9日,在总部大楼禹洲广场39层上,禹洲地产一众高管接受了观点地产新媒体等媒体的现场采访。期间,禹洲地产董事长林龙安强调,“合作是一定要走的路,必走之路。”
随着城市分化愈加严重,一二线城市已经成为各大开发商的安全堡垒,成为兵家必争之地。虎视眈眈之下,一二线城市的土地价值不断攀升,成交大幅溢价早已不是什么新鲜事。
面对着日趋激烈的夺地战,开发商开始抱团取暖,禹洲亦不例外。林龙安表示,禹洲从2013年已经开始转移一二线城市,但竞争比较激烈,所以在拿地的同时也会跟其他开发商进行合作。“这是一个战略转移。”
在林龙安看来,项目合作,一起来拿地,可以降低相互竞争的压力。另外,合作可以优势互补,可以使股东利益最大化。
在合作方式上,执行总裁蔡明辉表示,禹洲是采取很开放的态度,无论是开发商还是投资机构都会考虑。其还举例称,上海南桥新城项目在拿下的当天,已经有基金表达了合作意愿。
据了解,目前禹洲已经先后跟万科合作开发了厦门海沧万科城项目,跟龙湖合作开发了厦门龙湖春江郦城项目,与蓝光合作开发了合肥蓝光禹洲中央城项目。
“我们的目的还是股东利益最大化,符合上市公司的规则就可以了。”林龙安表示。
除选择合作以求规避开发风险外,利润提升也是禹洲在白银时代下亟需解决的一大命题。
今年以来,禹洲在上海及合肥拿下的三宗地块都出现了大幅溢价。7月在合肥新站区拿下的地块溢价率高达111%;9月份暗标夺得上海嘉定地块,溢价率82.07%;11月摘得的上海南桥新城宅地,溢价率65%。
高昂的地价也就意味着利润空间进一步压缩。对此,蔡明辉则表示,公司会为股东及投资者负责。在利润控制上,一方面会引入新理念,注入新元素,从而提高市场竞争力和售价,另一方面会在保证品质的基础下做好成本管控。
而蔡明辉口中新理念、新元素更多是体现在物业服务上。就此,副总裁杨彬以禹洲在南京开发的首个项目禹洲吉庆里为例进行分析,其表示,目前国内开发商在项目的硬件开发上已经没有太大问题,但在产品服务上并没有跟上。
为此,禹洲吉庆里找来了台湾团队负责项目设计及管理,项目中加入了艺术地库、双首层大堂、信报箱旁装碎纸机、阳光晾衣房等等元素,希望通过物业服务的增值来提高项目的售价。
杨彬还透露,目前公司已经开始从物业、从营销方面招大量的台湾人才,因为台湾在物管上有非常好的、体系化的东西,通过借鉴台湾先进的管理经验,实现整个管理水平的提高,未来希望把产业链拉长,加入新的东西,实现价值利润的最大化。
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“更改公司名称旨在反映集团长期多元化业务策略,以及更有效地宣传其企业形象及推动日后业务发展。” 禹洲地产称。
2019年禹洲地产交出最优成绩单,超额完成了670亿的销售目标,规模达到751.15亿元的历史新高,同比涨幅34.12%。
10月24日,禹洲地产发布公告称,拟发行于2024年到期金额为5亿美元的8.375%优先票据,所得款项净额将约为4.93亿美元,用于境外债务再融资。
本文从规划与区位、配套设施、房地产市场以及人口和产业四个角度对海沧马銮湾新城进行分析研究,为开发商布局岛外、拿地开发提供决策参考。
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