今年双11,全棉时代(需求面积:600-1000平方米)总销售额达到1.26亿元,相比2014年增加了一倍。
事实上,全棉时代对于双11的销售预期高达两亿元,所以对这一成绩并未十分欣喜。
“我们考虑了两方面的因素才制定了该销售目标。首先,天猫的整体的销售大盘是在增长的;其次,我们拥有160万老用户,复购率达到45%,我们相信在双11期间这些用户会释放他们的销售需求。”全棉时代电商总监丁黎明解释。
全棉时代并非盲目自信。据亿邦动力网了解,为了扩大市场份额,全棉时代正在进行的一系列战略调整和布局。
拓展重点品类:家居和女性用品
全棉时代自从品牌建立开始就紧紧围绕着“纯棉制造”这一定位,并不局限于单一品类,旗下有众多商品。在前几年,全棉时代将主要精力投入在母婴类目中,婴儿棉柔巾、婴儿棉尿裤、尿布等商品都是主打爆款。
进入2015年,全棉时代开始加大对居家用品和女性用品的投入,提升其销售占比。“我们在母婴类目中的表现已经比较稳定,所以也想把其他品类做深入。”丁黎明介绍。
据亿邦动力网了解,目前家居产品和女性用品的销售占比都分别在百分之十几左右。全棉时代规划未来非母婴类产品的销售占比要达到50%以上。
不再低调 广告投入1000万
2010年,全棉时代在起步阶段曾经掉入烧钱买流量的陷阱。第二年,全棉时代调整战略,开始低调的通过产品建立和用户之间的信任,坚持自身的定位和较高的销售价格。
据亿邦动力网了解,全棉时代通过建立直营线下店,并线上线下同价的方式逐步积累品牌信任。截止到2015年为止,全棉时代已经在线下拥有90多家直营店铺。
据悉,在产品和渠道都相对完善之后,全棉时代又开始加大广告投入,2015年广告费用将达到1000万元。有业内人士指出,这些信号从侧面体现出全棉时代进入了市场规模的加速拓展阶段。
丁黎明表示,下一阶段全棉时代将加强核心爆款对用户的深入宣传,加大爆款的辐射,通过这种方式增加销售额。与此同时,将加深对各个品类产品的研发和运营。
年底全面布局O2O
今年双11,全棉时代参加了万店同庆,此次只在其银泰系店铺,即开在银泰商城内的实体店放置天猫双11宣传牌。
双11当天,天猫在参加万店同庆的店铺页面入口处添加了商家的门店地址,通过LBS系统寻找商家线下实体店,提高线下店关注度,从而实现线上线下流量互通。
丁黎明表示,万店同庆活动对双11销售有一定促进作用,但仍占比较小。“这是我们第一次尝试这种O2O的模式,所以销售占比不高也正常。”
但全棉时代将继续加深对O2O的探索和实践。已经拥有近百家直营店铺的全棉时代将继续扩大线下店铺数量和覆盖范围。丁黎明透露,全棉时代将在今年年底制定详细的O2O项目规划,目前还不能透露细节。
全棉里物是全棉时代推出的女性内衣品牌,面向18-28岁年轻女性,提供以纯棉为基础,以纱布为特色,包含内衣、小裤、家居服为主的产品。
全棉时代创立前4年一直亏损,共亏损1.5亿,第5年开始盈利,销量每年翻番。全棉时代线下渠道有近200家自营店,但电商才是其销量最大的渠道。
不仅是超级电商平台的“必争之日”,在某种程度上,我们也可以说,双11已成为观察中国新经济和新消费的一个重要窗口。
90后/00后已经成为奢侈品购物的中坚力量,虽然一线城市仍是奢侈品消费主战场,但三四线城市对购买奢侈品消费力已初步爆发。
张勇表示,作为平台没有力量在这中间做任何事情,真实是最重要的。双11发展到今天,是一个社会规律的体现,这个数字不是我们关注的核心……
618来临之际,天猫Club联动十大行业百大品牌门店开启“超级探店直播”,这是一次大规模的线上向线下探索,希望刺激消费者的潜在购买热情。