朱逸：企业不同的定位决定叫好叫座孰易孰难

　　（赢商网上海站）11月18日，赢商网上海站主办的高端商业地产行业沙龙《海上赢商汇》第14期，在大蔬无界徐家汇公园馆成功举办。本期沙龙主题是“体验商业叫好叫座孰易孰难？”针对该话题讨论，江苏智儒投资管理有限公司创始人、董事长朱逸表示商业经营既要叫好又要叫座，如果不能兼顾，则要根据不同的企业定位和价值取向选择不同的路线。

　　观点一：体验商业不应该是伪命题。

　　观点二：不同企业对于叫好叫座选择不同。

　　观点三： 好的商业模式一定是既有囗碑又有市场。

江苏智儒投资管理有限公司创始人、董事长朱逸

　　赢商网：您对体验商业是如何定义的？

　　朱逸：我们今天的讨论不一定要分出到底是叫好重要，还是叫座重要，其实都很重要。

　　目前无论是品牌商、开发商，还是第三方物业，经济都很难做，有人觉得是因为电商冲击。其实电商出现不一定要取代实体商业，实体商业也不一定要干掉电商。

　　目前的三、四线城市百货还是做的很好，这主要是市场竞争不是很充分，对商业精细化经营要求不是很高。我觉得最主要的是要站在消费者的角度，关注他们的需求，关注得到需求之外的诉求，也就是说体验应该是在每个环节中体现出来，从这一点讲，体验商业也不应该是伪命题。

　　赢商网：您对体验商业的叫好叫座是怎样理解的？

　　朱逸：我们把持叫好容易的嘉宾称为完美主义派、持叫座容易的嘉宾称为实用主义派。“叫好”我理解为有好的市场口碑，“叫座”我理解为有好的市场业绩。

　　对商业经营而言，当然是既要叫好，又要叫座，倘若不能兼顾，不同企业不同的经营理念和产品定位，以及企业家不同的价值取向，可能选择会不同。比如大蔬无界的宋先生，因为他有做好素食品牌的夙愿，有持之以恒的耐心，所以他选择叫好是自然而然的初衷，也不会觉得难，反而觉得容易。而做购物中心的嘉宾，尤其是连锁规模经营企业，要考虑投资回报问题，短时间内会努力通过各种方法做大市场业绩和份额，但未必能引起各方赞誉。行业里反而有些叫好的项目曲高和寡。

　　所以我们在讨论叫好易还是做叫座易，其实一个好的商业模式最终一定是既有囗碑又有市场，只不过实现的路径和时间会有不同。

　　赢商网：那您觉得有些叫好的商业并不叫座，主要是什么因素导致的呢？

　　朱逸：我觉得小众定位的商业易先走叫好路线，再走叫座路线；大众定位的商业易先走叫座路线，再走叫好路线。走到一定时候，大家殊途同归。中国人的好---需要仰视，属于高冷派，大家都用的东西，满足不了对“好”的想象。

第十四期《海上赢商汇》嘉宾合影