年销56亿IT巨无霸一夜猝死 一丁董事长吴建荣失联

　　全国连锁百强，店面300多家，员工2000余人，资产10亿，年营业额56亿……在一系列令人惊艳的数字面前，IT巨无霸一丁集团7月份曾发公告说，2016年起三年内O2O年销售收入至少达到100亿元人民币。

　　然而，仅仅4个月后，一丁忽然一夜猝死，倒在了盲目扩张的路上。

　　寻求资本支持、速度连锁扩张，是不少餐饮企业理想中的发展路径，看看一丁的噩梦，或许会冷静对待。

　　全国300家分店突然关闭

　　11月30日晚，福州的一丁集团店面突然提前闭店。

　　12月1日，一丁集团宣告破产。

　　目前，一丁300家直营店、合营店纷纷关门。董事长吴建荣失联。

　　一丁集团创立于2000年，从一间20平方米的小店面做起，历经15年，发展成为资产超10亿元、年销售额超56亿元、员工逾2000人的集团公司。截至2013年底，一丁集团业务网络覆盖全国22个省，57个城市，与联想、苹果、三星、英特尔、微软、IBM等世界级厂家建立了战略合作伙伴关系。

　　手机电脑、数码配件、创业咖啡……一丁卖场销售绝大部分当前最热门的电子产品，还开出了一丁创客咖啡。吴建荣曾表示，他要“改变零售业态，一口气在全国开十几家智能生活体验馆”。

　　近年来，一丁在福州当地的名气越来越大，不仅受到政府的重视，获得银行的贷款支持，还能从产品商那里拿到越来越多的预支授信。今年8月，顶着“中国连锁百强”和“中国软件百强”光环的一丁进入了福州市的上市后备企业名单。

　　一丁集团副总裁林德志称，创始人吴建荣出身草根，不抽烟不喝酒，也不怎么陪老婆和孩子，平均每天工作十几个小时，他在周末想到什么问题，常把所有高管喊过来开会。

　　一丁收到银行的“索偿函”，被认为是破产的时间窗。该银行贷款文件显示：截至2015年11月30日，一丁集团欠该银行贷款人民币本金1.152亿元及相应利息、费用等。

　　两座大山压垮“百亿集团”

　　疯狂扩张 全国开300多家门店

　　一家20多平方米的小店，如何发展为资产10多亿元、员工逾2000人的“庞然大物”?员工老林说，一丁经历了两波发展潮，第一波是2000年组装电脑市场快速发展，一丁开始壮大;但随后，组装电脑市场下滑，一丁也开始走下坡路。2008年iPhone风靡全国，一丁拿到了苹果销售的代理权，借此快速复苏，进入第二波发展潮，也开启了扩张之路。最高峰时，一丁在全国开设了300多家门店。

　　一丁为何会倒下？不少一丁门店店长、供货商都表示，这几年，一丁扩张太快了，短短几年，门店从100家猛增至300多家，不少门店并不盈利，埋下祸因，“不断从民间借高利贷，维持不赚钱的门店，将一丁压垮”。

　　面对电商冲击 烧钱转型却失败

　　“公司每月要支付巨额的高利贷利息，门店微薄的利润入不敷出，只能东挪西借，用下家填补上家。”福州一家直营店的店长林女士说。

　　一丁集团副总裁林德志也撰文说，盲目扩张，试图转型新业态，靠借贷维持运转是导致破产的重要原因。

　　林德志提到，受电商冲击，实体店销量下滑，在银行支持下，一丁边快速扩张，边改变零售业态，一口气在全国开了十几家智能生活体验馆，每天投入及亏损额度惊人。此外，集团还试图把“一丁网”打造成一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，做中国最大、最专业的IT技术上门OTO。但“一丁网”也是烧钱的，靠借贷维持运转，破产不可避免。

　　附：一丁副总裁网文告白

　　在今天(12月1日)，一丁宣布破产。

　　在这之前，一丁已经走过了15年。

　　今天，一丁刷爆了朋友圈：有人怀念，有人伤感，有人同情，也有人，幸灾乐祸……而我们，伤感的同时是感到一阵轻松。是的，你没有看错，是轻松。背负这么大的压力前行，企业太累，老板太累，员工也太累。如今，解脱了。

　　民间债权人逼债，老板暂时消失

　　其实这几天作为我们高管是很痛苦的，我已经连续几天没睡好了。已经知道公司不得不宣布破产，一切努力可能都无济于事，你的员工每天兢兢业业地上班向你汇报今天要做的事，而你还要装做什么都没发生一样地去鼓励或者指导他们。此外，还要面对最近几天在公司转悠的有黑道背景的债权人。我觉得，没有北影表演系的功底，是很难处理好这种情绪的。

　　今天的局面有些失控。民间债权人都收到风声，数十名社会上的小混混强行进入公司，把所有能搬走的东西都搬空了，大到复印机、电视机、电脑，小到椅子、排插，洗劫一空。

　　关于老板跑路这事，或许真有其事。我们目前确实联系不上。但我觉得老板暂时消失是明智的选择。因为那些民间债权人，一旦知道钱拿不回来的时候，谁能保证他们不做出危害人身安全的举动?老板之前说过他绝不跑路，他说他犯下的错他自己来承担。按我的理解，等债权人情绪稳定下来，政府和司法机关正式介入之后，老板应该就会出现。他曾经推心置腹地跟我说过，从经商的第一天起，就做好了进监狱的心理准备。因为在他看来，中国的企业家不可能没有原罪。

　　领先一步半步是先驱，超前两步三步成先烈

　　顺便说说老板这个人。出身于草根，几乎是白手起家，从一家20平米的小店，发展为资产十亿，年销售额56亿，最高峰时员工逾2000人的集团公司，靠的是什么?除了他个人的聪明才智和全体员工的努力外，还有就是今天让他深陷漩涡的银行和厂商。银行说，你生意做那么好，我给你贷款吧，没事，多贷点;厂商说，你生意做那么好，我给你授信吧，一个亿够不够，给你三个亿吧。就这样，一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。

　　野心越来越大，流水越做越多，业务越铺越广，然并卵，传统的电脑手机业务并不赚钱。靠借贷维持的不赚钱的业务越做越大，离死期也就越来越近了。当有一天，哪个环节的货款收不回来，资金链条出现裂痕的时候，你就死定了。这年头，经济大环境不好，都是三角债，无论多小的一家企业倒闭，都会引起多米诺骨牌的崩塌。

　　当然，我并不是说，一丁的破产，全是银行和厂商的错。老板个人的盲目扩张，对一些新业态的超前布局或许是更重要的原因。有时候，领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈。

　　根本停不下来，只有大的布局，才能讲出大的故事

　　老板个人是很有格局很有追求的企业家，他不抽不喝不嫖不养小三，也不怎么陪老婆孩子，平均每天工作十几个小时，周末的时候想到什么问题也随时把所有高管喊过来开会的变态工作狂人，我经常感叹的一点是，光他这精力，就非常人所能及，所以他不成功真是没有天理。但是他的心太大了，他要改变零售的业态，一口气在全国开十几家智能生活体验馆，每家投入及亏损额度惊人。

　　在做一丁网的时候，意图打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，要做中国最大最专业的IT技术上门O2O，提前三年布局，为传说中2018年会全面到来的物联网社会做准备。可是一丁网的业务也是烧钱的，一丁网是为了2018而布局，然而他没有钱坚持到那一天，银行和厂商也不会等到那一天。所以，靠借贷维持运转的一丁，其破产的命运是不可避免的。

　　其实我刚到集团工作时曾和老板聊到这个话题，我说大哥，咱们能不能不要布这么庞大的局，只专心做其中的一块业务好不好?那是BAT要干的活。后来我知道他也有苦衷：他根本停不下来，只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。

　　最近这几天，他形容憔悴，而又感觉如释重负。他说，破产也好，“进去”也好，终于可以解脱了。每年一个多亿的利息，一个不赢利的企业，几百上千号的员工。每天他醒过来第一件事，就是要考虑今天银行的利息在哪里?明天员工的工资怎么办?后天给厂商的货款能否及时到位?

　　我相信他说解脱了是真心话，表面光鲜的全国“双百强”企业的掌门人，其实是一个随时可能进监狱的“负翁”，这是他的不幸，也是所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题：究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好?潮水退去，终会知道谁在裸泳。

　　老板“跑路”前总结了三点教训

　　他解脱了，这一天越早到来，他就越早解脱。每年一个多亿的利息，放在哪个企业身上，都是一个沉重的负担，何况是一个不赢利的民营企业。他知道这一天迟早会到来，也做好了为这一切埋单的准备，正如他自己所说的，我要为自己的错误负责，哪怕是“进去”，总比现在强撑着这么一大摊子要强。所以，当陆续有债权人上门的时候，他尽力配合。只是后面的局势失控了，出于人身安全的考虑，他不得已“跑路”了。

　　跑路之前，他反思了三点：第一，永远不要跟银行借钱;第二，永远不要向民间借贷;第三，量力而行。他说，以后牢记这三点，我们一定还会东山再起。

　　他用整个集团的破产重组换来了这三点认识，也许还要用牺牲几年自由的代价来换取另一个自由。尽管代价沉重，但他正在为他的错误埋单。

　　不当老板，不知道当老板的苦。你只看到他成功的一面，你只看到他光鲜的一面，你只看到他上头条的一面，其实每人心中都有一本难念的经。一丁倒了你可以去二丁，二丁倒了去三丁，无非是换一份工作换一个老板而已，每月领完薪水大体上吃喝生活是不愁的。对你来说，只是一份工作而已。

　　而对企业家来说，企业是他的全部，没错，尽管他剥削你的一部分劳动收入，但他承担了全部的风险。他要为他的失误甚至你的失误付出代价。有时候，这个代价甚至直至付出生命。一个群友说得好，企业家以一已之力，创造产品，创造价值，创造工作岗位，而自己承担起了全部的风险。