国美玖号置业张念越：湘江玖号明年开业 已积累10万粉丝

　　（赢商网报道）日前，在赢商网主办的“2015年中国体验式商业地产发展论坛”上，国美玖号置业集团常务副总裁张念越接受赢商网采访时表示，国美已加大对地产板块的重视和投入，玖号置业是国美旗下主要开展文化地产和商业地产的公司，以自持物业为主，玖号置业的首个项目是长沙湘江玖号，计划2016年开业，国美电器体验中心和玖号置业旗下的品牌集合店作为主力店进驻。

　　面对长沙商业地产的激烈竞争局面，湘江玖号突破常规操作思路，以创新性手法实现逆袭，摒弃了通过引进大品牌吸引人气的做法，而是通过先积累消费群体来促进招商，一系列的圈层营销活动和主题宣传，已为项目积累了10万粉丝。

国美玖号置业集团常务副总裁张念越 图片来源：赢商网

　　国美地产板块投入加大 玖号置业专注文化商业地产

　　说起国美，世人所想到的都是众所周知的国内电器零售巨头国美电器，而国美旗下的房地产业务也同样不可小觑，今年9月，北京悦秀城生活广场的开业，就让国美的地产业务受到了业界的极大关注。

　　事实上，国美2006年开始涉足商业地产，已有国美地产、国美旅业、鹏润地产、玖号置业等多个子公司开展地产业务。今年上半年，国美内部做出战略调整，成立了地产板块的统一管理机构，加大对地产板块的重视和投入，重新梳理了产品线。

　　“地产板块各有分工，国美地产主要做办公楼和城市综合体，，玖号置业主要做文化地产和商业地产，各个公司独立运营核算，当然也会相互合作，但是纯粹做商业地产的只有玖号置业，”国美玖号置业集团常务副总裁张念越告诉赢商网。

　　张念越表示，国美是一家轻资产公司，有着充裕的现金流，有国美集团强大的后盾支持，玖号置业发展商业地产有很大的优势，因此玖号置业的项目原则上都是自持，只会卖非常少的一部分去做资产标价，不存在为了资金而散售物业的情况，“因为国美现在有大量的现金流，散售物业获取的现金对我们意义不大，国美对资产价值更关注”。

　　对于传统购物中心经营模式面临的巨大压力，以及体验式商业的崛起，国美玖号置业已经迈出了探索和创新的步伐，旗下首个购物中心长沙湘江玖号将在2016年开业，惊奇的是，项目还未开业，就已经积累了十万粉丝，。

　　作为操盘手，张念越对长沙湘江玖号倾注了大量的心血，希望通过长沙湘江玖号的开发运营，培养国美玖号置业的商业团队，以及积累体验式商业的探索经验，“第一，要培养一个团队，因为我们不是开发商卖房子的角色，要积累商业运营的管理经验，通过运营实现资产的增值，第二，要积累体验式商业的成功模式，解决消费者为什么来购物中心的问题，如何将文化、娱乐的概念放进购物中心，如何塑造情景式商业、O2O概念等”。

　　国美玖号置业首个项目2016年开业 主力店已确定

　　湘江玖号是国美玖号置业打造的首个购物中心，位于湖南长沙岳麓区观沙岭茶山路与滨江景观道交叉口，选址于长沙湘江新区的滨江板块，是个亲水的纯商业项目，总建筑面积11万平方米，商业面积6万平方米。

　　依托于滨江景观的优势，湘江玖号规划了购物中心、酒吧街、家居生活汇、时尚购物街、美食餐饮一条街、娱乐中心等，湘江玖号不只是满足购物的需求，未来将构建一种生活方式，是个连接顾客感觉、态度、个性、艺术等全方位的生活化广场。

　　张念越表示，目前湘江玖号的主体建筑施工已基本完成，通过对商圈区位、目标消费群体和竞争环境情况的研究，项目定位为中端时尚潮流购物中心，瞄准18-35岁的年轻人，是个中档的商业项目，2016年会迎来开业，目前招商已完成30%。

　　业态规划上，湘江玖号保持零售30%、餐饮40%、儿童20%、娱乐10%的比例。张念越并不认为休闲娱乐业态占比高就代表着体验性强，他表示，任何商品都有功能属性和文化社交属性两个方面，餐饮休闲娱乐业态只是某一个属性比较突出，体验式商业应该是将所有商品的两个属性充分挖掘，并让消费者认识和参与到其中，因此每个品牌商家都应提高客户的体验感。

　　湘江玖号的主力店也已经确定，是升级版的国美电器，以及玖号置业与合作方创立的品牌集合店。国美电器将升级为国美体验中心，作为最大的主力店进驻湘江玖号，是个集休闲、娱乐、科技、互联网、智能体验于一体的新概念体验厅。而玖号置业创立的品牌集合店集合了服装、佩饰、部分家居用品等，将是湘江玖号非常有特色的主力店。

　　湘江玖号计划2016年开业，由于项目所处的滨江板块是长沙未来的城市中心和金融中心，出于长远考虑，湘江玖号会给商业留有一定的提升空间，首次开业会保证70%-80%的开业率，给未来的品牌调整预留部分空间。若干年后随着区域内商业气氛的成熟，湘江玖号会提升商业档次，引进高端品牌。

　　未开业已积累10万粉丝 湘江玖号独特模式建立消费群体

　　湘江玖号选址于长沙湘江新区的核心位置，落户长沙未来的金融中心，面对目前区域内商业气氛较弱、同业竞争的激烈，张念越的操盘团队也有自己的应对策略。

　　从城市规划的角度来看，长沙形成了“一江两中心”的基本格局，依托于湘江，以五一广场为核心的河东老城中心和以滨江新城为中心的金融中心，构成了长沙的两大城市中心格局，滨江新城又是国务院批复的国家级湘江新区的核心。

　　“湘江新区相当于浦东开发区和天津滨海开发区同级别的一个新区，这个新区是长沙的陆家嘴，我们相当于未来城市中心里的商业，从规划角度来讲没有问题，但是它最大的问题是如何从现在走到未来，因为片区内一系列的住宅都盖起来了，但是目前入住率还不高，”张念越表示。

　　“这个问题尤其体现在业态方面，如果按照未来城市中心的消费水平去配置高端业态，那么现在的经营就有问题，因为现在周边客流量少、消费档次低；而未来金融中心建成了，湘江玖号一定是城市中的高端购物中心，因此招商最大的困难是怎么解决过渡的问题，既要让项目现在能够运营、有生意，又要让它保证能逐步过渡到未来城市中心的状态，”张念越进一步表示。

　　另外，长沙商业地产的同业竞争也十分激烈，由于长沙土地出让必须配备20%的商业用地指标，造成商业项目的泛滥。湘江玖号的优势就在于项目本身是个纯粹的商业项目，坐拥65亩的公园、广阔的滨江景观，具有竞争对手所没有的景观体验。

　　面对不利的条件和处境，湘江玖号的操作手法誓要突破常规思路，以创新实现逆袭。

　　张念越认为，传统商业大部分靠商家来吸引人，通过引进大品牌吸引人气，但面对竞争这种方法不一定行得通，“靠装补、靠补贴来吸引品牌跟自杀差不多，这是没有意义的，我们一定要找到自己的特点，即使没有大品牌，我们首先要吸引人过来，我们通过推广活动已经为项目积累了大批粉丝，围绕这批粉丝，我们的项目启动就变得容易了”。

　　从去年底开始，通过系列荧光电子音乐马拉松（湘江大堤、橘子洲、月湖公园三站）、达伦·泰勒极限跳水、情人节爱心出租车和烛光晚宴、每周的圈层活动等一系列活动营销、主题宣传，特别是今年九月至十月举办的全国最大规模的湘江音乐节，邀请了76组明星艺人，到场观众超过10万人次，并进行了全程的网络视频直播，相关话题点击量超过7亿次。湘江玖号已积累了超过10万的粉丝，这些粉丝群分布在70多个主题群落里，包括QQ群、微博和微信群。

　　张念越表示，虽然湘江玖号还没有开业，但是通过持续的活动宣传，10万粉丝每周至少有8万人会与项目发生线上联系，实现项目的品牌粘性。

　　对于长沙消费者固有的消费习惯和消费场所，张念越表示，持续的主题宣传使大量长沙市民认识到湘江玖号这个项目，并参与到与湘江玖号有关的各类主题活动，“让市民的文化娱乐活动中增加一个选项，即习惯性到湘江玖号看湘江音乐节，形成长沙消费者新的消费习惯”。

　　 更重要的是，有了消费群体的建立，稳稳的10万粉丝对商家的影响力越来越大，使玖号置业在招商工作中更容易与商家沟通，商家可以对这批粉丝有针对性开展经营，湘江玖号也能陪伴这群18岁到35岁的年轻消费者成长，为商场的长期运营奠定了基础。

　　张念越表示，湘江玖号将分批开业，酒吧街在2016年年中率先开业，2016年年底湘江玖号实现整体开业。