业内大咖汇聚爱琴海 解密新开购物中心火爆秘诀

（赢商网天津站报道）35.6万人次的开业客流，一举刷新天津商业项目开业客流记录——由红星地产投资开发，红星商业运营的天津爱琴海购物公园体量达到25万平方米，是已开业爱琴海中体量最大的项目。开业当天令人咋舌的火爆客流，为该项目在天津未来的发展起了个好头。

　　美轮美奂的建筑设计，国际化的结构布局，最优体验感的业态组合，极具特色的爱琴海风格嫁接……让爱琴海购物公园一经面世便已牢牢抓住消费者的心。在项目成功的背后，有着操盘者极具前瞻性的把控，也有着多少工作人员无数日夜的努力。

　　赢商网天津站特邀天津市工商联房地产商会商业地产专业委员会代表及知名品牌商走进爱琴海购物公园，了解新开项目开业即火爆背后的故事，感受体验式商业的运营之道，深层次探讨体验式商业的打造与经营情况共赢的秘诀所在，以下是部分嘉宾的重点观点归纳。

　　红星商业京津唐区域总经理 孙环宇

　　这是一个以坚持为动力逆水行舟的历程

　　身为东道主，红星商业京津唐区域总经理孙环宇客串了一回“导游”。

　　在爱琴海购物公园现场，红星商业京津唐区域总经理孙环宇亲自为来访的嘉宾们接风，旋即带着大家对爱琴海各楼层寻访并全程针对具体项目进行细致的介绍；孙环宇感慨，在目前商业整体低迷的大环境下，爱琴海的打造是一个逆水行舟的过程，而完成这个过程的基础是“坚持“二字。在赢商津观察的现场，他就爱琴海开业前期的准备工作、开业一个月来的各类数据及所带领团队遇到的问题等方面进行了分享。以下为观点摘要：

　　天津爱琴海购物公园的前期工作大致分为项目定位、业态组合及前期宣传三个阶段。面对商业一直不被看好的河东区，我们首先研究的课题是该区域到底需要什么。在同团队开会时我就问，天津人民喜欢什么？吃？好，那我们就引进了70多家餐饮品牌，所谓投其所好、因地制宜。从业态及品牌的角度来看，天津爱琴海购物公园签约率为100%，首日开业率达95%，面市一个月以来，随着部分商家准备工作的完善，目前开业率已经达到98%。而我们选的品牌中有18%是首次进入天津、50%是首次进入河东的，这无形中提高了品牌新鲜度，给了河东甚至其他区域的人们一个来的理由。然而开业的客流数字及开业率并非偶然，前期的推广也是整个团队发力的重点所在，比如我们会带着签约开店的品牌一起走进社区，这样的效果是不光宣传爱琴海，更让人们了解到有哪些主力店及品牌已经来到了家门口，在宣传的深度上得以加强。

　　天津百货行业协会秘书长 王炳东

　　实体商业从来是不可替代的

　　其实在来之前早已通过人们的口耳相传对本次到访甚为期待，今天终于来到到了爱琴海，这里的许多店面及设施令人眼前一亮，比如玫瑰里、比如跨层飞梯。从爱琴海我们看到了实体商业独有的光彩：感官的切实体验。而通过孙环宇孙总的介绍我们更加了解到，只有通过准确定位的品牌及业态组合，才能满足人们的需求。从整体行业来观察，在经历过了消费政策改革及人们消费习惯变化之后，实体商业仍然是不可替代的。

　　麦购集团董事长 胡时俊

　　行业偏冷 爱琴海带来了一缕温暖

　　商业是一个永恒的大环境，其鲜度和活性在于如何定位及运作。做商业的人都对“河东迷思“这个现象有了解，老实讲起初听说在河东区域直接引进了70多家餐饮品牌是否可行我个人是表示怀疑的，然而经过了一个月的经营，爱琴海通过重重的营业数据交出了令人满意的答卷。由此可见这个团队对于本身项目的定位之准，同时也很赞同孙环宇孙总提到的一个概念：同质化做到极致就演变成为了差异化。

　　天津市房地产商会副会长兼秘书长 齐世宏

　　爱琴海的“样板”效应

　　在实体商业整体低迷的大环境下，我们欣喜地看到爱琴海购物公园开业的火爆现象。以往我们总是对于河东区的商业环境感到担心，不少项目仿佛总在这里久久的处于“摸索”状态。现在我们看到的爱琴海可称得上是河东商业的“新样板”，只有越来越多的项目达到这样的热度，整个市场才能及早回暖。听过孙环宇关于爱琴海开业前后期的分享，更加深感商业在天津仍有很大的空间，尽管这个过程十分艰难，但只要有像爱琴海团队这种目标明确的坚持，就一定会看到成绩。

　　元易诚商业运营管理有限公司董事长 尹宝军

　　如何在开门红后延续热度才是考验

　　对于爱琴海购物公园的招商成绩，我个人给打120分。作为同行，我十分能体会该项目能达到目前的开业率需要付出多大的努力。而今年商业环境确实不够理想，以银河国际购物中心来看，下半年的营业额就不如上半年的涨幅，包括客流也是趋于下滑。在开门红之后，对于日后市场的重重考验的应对、如何保持热度才是长久的课题。

　　首创置业天津公司副总经理 邹双喜

　　做准做精地源性客流是关键

　　参观了爱琴海购物公园后更加令我确认了一个观点：电商是无法达到实体商业给予人们面对面交流的体验的。在推进项目时不应好高骛远，如孙环宇孙总分享的工作心得，切实的做准地源性客流，服务好本区域消费者才是关键。爱琴海的成功开业正式印证了这一点。

　　天津地铁资源公司副总经理 赵勇

　　希望以后提到浪漫就会想到爱琴海

　　一个成功的商业项目是基于从业人员对于行业现状及发展的深刻理解的，项目就像操盘手及其团队的孩子，通过孙环宇孙总的分享可以深刻的感受到大家对于爱琴海的用心与坚持。而这里给我最大的感受就是“浪漫”，以城市度假中心定位的爱琴海购物公园拥有美轮美奂的地中海建筑跟个、诸如瑰里这样的充满浪漫色彩的项目，希望以后人们想到浪漫的购物中心，就会想到这里。

　　金融街天津和平购物中心总经理 王辉

　　成功来源于信心与坚持

　　今年天津商业确实噩耗不断，爱琴海购物公园的开门红可以说是给了市场一份信心。我非常赞赏孙环宇孙总及其团队在操作该项目过程中所一直保持的坚持及对于爱琴海及天津市场的信心。另外，我认为行业的交流是很有必要的，面对低迷的市场会遇到各种各样的问题，这是一个行业性的东西，通过沟通和分享，大家帮其中一家解决了，整个市场就良性了。

　　到场嘉宾

　　天津百货行业协会秘书长 王炳东

　　狗不理（中国）副总经理 耿静

　　元易诚商业运营管理有限公司董事长 尹宝军

　　融创天津公司商务部总经理 张学爱 

　　金融街天津和平购物中心总经理 王辉

　　首创置业天津公司副总经理 邹双喜 张鹏  

　　中冶置业天津公司副总经理 徐晋

　　天津地铁资源公司副总经理 赵勇

　　现代集团总监 邓薇

　　威特集团副总经理 赵斌

　　大成集团开发部经理 王刚

　　孩子王天津区域总经理 宋伟

　　好利来总经理 杨铭 

　　今晚报记者 刘英潮