杜万陶：二胎开放对瑞思学科英语短期弊大于利 长期利大于弊

　　11月26日，由赢商网四川站着先锋汇主办的《赢响四川》城市沙龙第三期在成都凯德天府·言几又举行，在“二胎开放政策下，儿童业态的机遇和挑战”的话题上，创世纪国际教育集团杜万陶认为，对于创世纪教育集团而言，短期内弊大于利，但长远而言利大于弊。早在开放单独二胎政策时，创世纪教育集团就做出了相应的战略布局调整。并且，在目前英语培训同质化的情况下，在差异化创新的基础上，做出自身的服务和教学特色，得到客户的认可。

　　据了解，创世纪国际教育集团旗下经营的品牌包括瑞思学科英语（需求面积:400-600平方米）、瑞思国际学院、ICC英菲克国际儿童会、八八空间艺术学校、杨梅红少儿美术教育基地、ICC海帆亲子游泳俱乐部等，涉及到儿童培训的各个领域。

　　杜万陶表示，从国家开放单独二胎政策时，公司就有针对性的战略调整，包括目前的全面开放二胎政策，对于创世纪教育集团而言，短期内是弊大于利，但从长远来看是利大于弊。

　　在杜万陶看来，创世纪教育集团的客群大部分都是中产阶层家庭，从短期来看，一个中产阶层家庭为一个孩子在英语培训的支出是3万，但是并不代表2个孩子是6万，有可能两个孩子是4万甚至也只有3万。不过从长期来看，就是生源多了。对此，创世纪教育集团也进行了产业布局调整，除了原本的瑞思学科英语，还增加了艺术学校、儿童武术体能学校、亲子游泳俱乐部、麦克星球科学实验馆，以及综合教育基地最in菲克城等，通过更多细分业态，增加客源。

　　此外，创世纪教育集团还运营模式上进行探索，比如一些儿童商户合作，已经和麦鲁小城（需求面积:4000-8000平方米）展开合作；比如将集团旗下的各个品牌进行打包进驻购物中心等。

　　“瑞思学科英语从2007年进入中国，2009年在成都进行招生时还要跟家长解释什么叫做学科英语，之后越来越多的品牌进入学科英语领域，一起把这个市场培育起来，同时也将市场份额扩大了”，杜万陶表示，在儿童培训市场同质化的情况下，每个企业都应该做好自己，创新是不可缺少的，但是更应该把自己的服务、教学特色做出来，自然就能得到客户的认可，产生口碑效应。另外，在杜万陶看来，在市场竞争激烈的情况下，通过市场这只无形的手，市场也会越来越规范，也从总体而言，也是好事。

　　对于儿童业态如何与购物中心达成共赢的问题，杜万陶认为，购物中心首先要想清楚，在儿童业态的招商中，要明白想要这个品牌为购物中心带来什么，是人流还是高租金，不能什么都想要，既要高租金，又要带来高人流。

　　另外从儿童业态中的搭配来讲，购物中心在规划招商时，要做到合理搭配，而不是没有规划为了填铺同时引入几家同一品类的商户，比如英语培训，如果同时引入韦博英语、华尔街英语、英孚……这样只会造成相互“打架”的结果。

　　在后期的运营推广中，杜万陶也建议购物中心能起到牵头的作用，让商户相互配合，联动起来，共同把购物中心人气做得更旺。“从瑞思学科英语的角度讲，平常会以英语知识作为载体进行欧美文化的推广和传播。而在欧美文化中，小朋友学习厨艺课程是比较重要的实践，我们就可以跟相关的商户联合起来进行营销推广，把文化传播和体验课程结合起来，通过这种合作模式的探索，推广的效果还不错”，杜万陶认为，这种商场内多个商户联动推广，既能达到各自的推广目的，也能将整个商场的氛围带动起来，无论对商户还是购物中心而言都有好处，毕竟，从一开始，商户和购物中心就已经是一个不可分割的整体。