开业首日客流逾46.8万，看正荣财富中心如何玩转体验

　　12月18日，海西规模巨大、全客层、全业态的体验型国际购物中心——莆田正荣·财富中心迎来盛大开业。由范冰冰、孟非与中国好声音领衔全明星阵容，为正荣·财富中心开业盛世揭幕，以互动性的SPR营销活动吸引了莆田乃至周边城市的46.8万人潮，成为商业地产界的年度盛事。

　　截止当天闭店，该项目累计录得46.8万客流，全天营业额打破3800万元，一举刷新了行业内购物中心的开业纪录！标志着海西进入体验型商业的巅峰时刻！ 比肩国际一线购物中心，正荣·财富中心将体验做到了极致，与新业态和互联网跨界融合，将时尚、儿童、文化、娱乐、影视、智能等资源融入商业。 “

　　 “我们引入全球商业的前沿理念，打造共享型商业创新平台。”据正荣集团商业管理总公司总经理张子玉介绍：“从项目规划、业态组合到SPR营销上，皆有业界首创的创新点，为顾客提供365天永不落幕的精彩生活，持续旺场蓄客，实现商家和投资者的共赢。”  

　　“国际化、精细化运营的购物中心将成为商业新趋势。”亚洲购物中心协会副主席郭增利亲临现场，在全程体验后表示：“正荣·财富中心令人印象深刻的是，营造了场景体验式的消费氛围，通过业态组合之间的互动、共享，利用健康、娱乐、亲子等主题场景，与消费者之间打造密切的互动关系。”

　　定鼎城市新中心，为改变莆田而来

　　在新一轮的政府规划中，莆田启动了城市东拓南移的建设方针，确立了以木兰溪为轴心，以荔园路和天妃路十字交汇枢纽为核心的重点发展区域。木兰溪是莆田三大溪流水系，按照规划，木兰溪沿岸将成为莆田主城核心发展区的重要组成部分和未来城市发展主要动力。 莆田·正荣财富中心是莆田市政府“一溪两岸”城市规划战略的亮点工程，位于莆田主城的核心发展区域，其中商业总体量达40万平方米，是莆田市乃至海西最大的商业综合体项目，包括了一个22万平方米的购物中心以及18万平方米的室外商业街。 

　　作为正荣集团创新型共享商业平台战略落地的标杆项目，更是回馈家乡的匠心之作，莆田正荣·财富中心开业盛典上，莆田市委市相关领导、正荣集团董事局主席欧宗荣、董事总裁黄仙枝、董事副总裁林朝阳等正荣集团高层领导悉数出席，并特邀国际巨星范冰冰共同为开业醒狮点睛。

　　　　范冰冰、孟非、孙伯纶等明星成为第一批体验正荣·财富中心的顾客。

　　在体验过程中，素来是时尚引领者的范冰冰，对购物中心一层的时尚潮牌非常感兴趣，范冰冰说：“女人天生就爱逛街，我也不例外。没想到在莆田，也能看到这么丰富的国际潮牌。”

　　全天客流持续爆棚，打造365天永不落幕的欢剧场

　　18日早上10点，莆田·正荣财富中心正式开业，来自市区及周边区域慕名而来的顾客们不断涌入购物中心，形成了第一个5万客流的高峰。

　　在营销推广上的创新尝试，显然成为正荣·财富中心首日积聚人气的法宝之一。从四个维度之上整合了SPR营销：明星秀引发的持续话题营销；将“海陆空”搬进购物中心内的跨界营销；利用室外化主题花园街、泰迪熊特展等视觉营销，搭建365天欢乐舞台剧场，引入了消费者有参与感的优质跨界资源。 

　　12月18日，莆田全城媒体和朋友圈都被正荣·财富中心刷屏啦！！！ 

　　现场，位于中庭的365天永不落幕欢乐剧场是人气最旺的区域，每隔1小时在舞台上都有精彩大秀上演：包括魔幻表演秀、滑稽大师秀等特邀节目，而迪卡侬、US、Newlook等潮牌的时尚大秀，整合了营销主题与商家推广活动，吸引了上千围观的消费者，把人气转为财气，形成了消费客流的高转化率。

　　此外，正荣·财富中心在开业期间举办“好声音之夜”，特邀明星学员孙伯纶、贝贝现场献歌，在20000平方米的地标音乐喷泉广场上演，恰逢周末前夕，21-22点成为客流量的至高点，最终创造了46.8万单日客流记录！

　　张子玉表示：“SPR营销正是在打破传统营销界限的基础上，提供国际水准的设施和服务，为商家的日常推广，为购物中心的主体活动，制造满载幸福感的欢聚场，重点解决商家的经营痛点。”

　　12大主力店集中亮相，携200余家品牌满铺开业

　　根据对莆田市场消费趋势的研判，莆田正荣·财富中心定位为“体验型国际购物中心”，“我们用打造一线城市商业项目的标准来打造莆田规模最大、最具竞争力的购物中心”。据正荣集团商业管理总公司总经理张子玉介绍，购物中心将体验式业态占比大幅提高至40%以上，涵盖了超市、影院、餐饮、儿童配套、休闲娱乐等覆盖全客群的多种业态。

　　12大主力店，在业态分布与独有性上，皆刷新了本土商业地产招商的新纪录。莆田正荣·财富中心引入了全国最大精品购物商业旗舰永辉BROVE绿标超市，全国领先、福建唯一的 4D激光巨幕高清影院奥斯卡影城，首进莆田的全球快时尚领导品牌H&M，福建第一家、中国儿童零售行业的第一品牌孩子王，首进莆田的还有UR、US等国内快时尚先锋，以及拉夏贝尔、檬檬树、蜜思牛、小鱼小牛等各具特色的主力店，可以说吃喝玩乐购一站式俱全。

　　引入了福建最大、莆田第一的全球最大运动品牌零售商——迪卡侬。 

　　 “今天带着全家老少一起来。”在奥斯卡影城排队选购4D电影票的林先生表示：“老婆和儿子已经在孩子王那边参加体验活动了，一家人计划等会购置些新年新衣，吃顿火锅。”

　　同期开业的还有来自全球的200余家品牌商户，涵盖时尚/美食/精品/亲子/休闲/娱乐/体验等多种业态，实现满铺开业，其中逾65%的商家首次进驻莆田。除了主力店，还有CK Jeans、Tommy Hilfiger、HAZZY、JORYA、Caroline、E.P、Insun、NEW LOOK等国际轻奢品牌，为莆田带来前所未有的国际前沿时尚视野、环球风味美食体验、最新潮的休闲娱乐方式。 

　　错位竞争，将剧场、鸟语林、海洋世界搬进购物中心

　　随着时代发展，传统购物中心在氛围打造上有所欠缺，已不能满足人们需求，所以现代购物中心在舒适感、放松感的提升以及情趣感的增加尤为重要。 基于此，正荣·财富中心把剧场、海洋世界、鸟语林等极具体验感的项目“搬进”购物中心，同时公共空间打造了室外化主题花园街和互动式景观服务台等，这在福建乃至全国的商业项目中都是首创的。 

　　1 福建首创365天永不落幕的都市欢乐剧场。 

　　2 全国首创“海、陆、空”大自然景观美陈设计规划：将鸟语林、海洋世界搬进购物中心。

　　在全国首创生态型鸟语林中，热带雨林生态系统全年恒温，构建了完整的雨林生态链，成为全国购物中心中最大绿植氧吧。 

　　小朋友们最喜欢的要数“丛林动物园”，将这里团团围住，观赏罕见的珍稀动物。为了提升体验，特别设置了沉浸式丛林体验点，观赏稀有的金刚鹦鹉，小坐休憩皆宜。 

　　3 全省首创的“室外化主题花园街”，对应各楼层的消费业态和功能定位，形成了“一层一主题”的情感体验：从负一层到五层，以大地、天空、星空、海洋、森林、宇宙六大主题，设置了观赏区、休憩区。 

　　4 莆田最全、最大体量儿童体验业态：超20家儿童体验业态，从事准妈妈、0-14岁儿童商品一站式购物的孩子王、儿童室内游乐体验乐园悠游堂、少儿英语启蒙者韦纳教育等品牌，还配备了儿童服饰、儿童摄影等业态，首创儿童主题专用洗手间，成为全省规模最大最齐全的儿童体验乐园。

　　5 英国皇家泰迪熊珍藏展，亚洲最高的王子--7米高定制泰迪熊，携造型各异、可爱复古的珍藏版泰迪，满载纪念品的集装箱空降莆田，泰迪家族将开着巴士车，与你一起分享环游世界的历险故事。 

　　 “体验应该是融入商业经营管理的一种思维方式，不仅是我们引入体验业态的商家，事实上，我们的目标是把体验做到极致，让整个商场从业态、美陈、活动和特展都具有体验功能。同时，也赋予了购物中心一定的休闲旅游属性，希望吸引更多周边区域型客群。”张子玉说。

　　“大宴全城”引爆消费狂潮，首日营业额3800万元

　　12月18日，是莆田人民最快乐的日子，因为正荣·财富中心开业了，46.8万人从四面八方涌入这里，享受家庭欢乐和幸福体验 ！ 

　　在“满额赠六重礼”现场，凭莆田正荣·财富中心当日单张消费小票，兑换相应额度的豪华大礼，全天送出电冰箱、自行车、电磁炉等丰富豪礼，更是引爆了顾客们的消费热情。截止24点，正荣·财富中心的营业额已突破3800万元。

　　此外，正荣·财富中心约惠中国银行，推出全场餐饮满额立减、百货服饰满额送礼、闪付加赠精美礼品等“惠上加惠”的活动。18-20日同期，全场49家饕餮美食推出全场五折起大惠，周大福黄金每克立减30元、每天更有5部Iphone6S手机整点抽等惊喜活动。 为了保障商场内外部的通达力，正荣·财富中心设置了高达79个专业设备的电梯系统，并启用了莆田车位最多、面积最大的智能停车系统，停车位逾2029个，开业大庆期间免费停车。由此保障了当天数十万客流聚集的情况下，商场内外部人流依然井然有序。 

　　创投跨界，打造创新型共享商业平台

　　“正荣商业将引入创投概念，是出于商业平台丰富性的考虑。商业的创新是永恒的课题，而创投就是一个实现商业创新的绝佳的资源渠道。正荣集团设立的创投事业部在今后将承担较多资源的引入和整合，帮助正荣商业打破界限，帮助实体内的业态创新，引入跨界资源，还能催化正荣内部的资源整合。”张子玉透露。 

　　除了纵向上将启动对商户品牌的投资甚至自有品牌的运营外，正荣商业也将在横向上与互联网、物业、金融、其他创投项目建立合作，搭建商业运营、资产管理、资本运作的复合平台。

　　按照计划，2015年，莆田正荣·财富中心开业；2016年，长沙和福州马保正荣·财富中心分别开业；2017年，福州马尾、福建南平的正荣·财富中心以及西安的正荣彩虹谷、上海虹桥正荣中心陆续开业。

　　据了解，正荣已经拥有一支由近200人的国内商业精英组成的商业管理团队，全面负责旗下项目的招商、后续运营管理等工作。此外，目前已有3000多家国内外知名品牌商家与正荣集团达成战略联盟，品牌资源覆盖时尚餐饮、国际奢尚、生活娱乐、精品零售、亲子乐园五大消费区域，形成了庞大的品牌资源库。

　　在新的形势下，正荣集团正在以“一主两翼”的全新格局，构筑“城市健康生活综合服务商”的全新定位，其中重要的一翼就是商业的发展。据悉，目前正荣商业版图上，已经有8城13座商业综合体（包括创下全国商业综合体开业当天人流量记录的世欧广场），未来三年内将迎来10个商业项目开业，未来5年将在全国运营20-50个购物中心。

　　具体而言，2015—2016年，是正荣商业立标杆、创模式之年。打造三大标杆产品线即城市级配套商业、区域级配套商业和社区商业。这期间，全国拥有、运营5-10个商业项目，确立战略合作品牌库。2017—2018年，正荣商业进入扩规模、增资源阶段，商业规模增至全国10-20个商业项目，包含3—5个社区商业，启动自营品牌，同时启动对消费类品牌的投资。2019-2020年，打造复合平台，实现高速发展，进行品牌输出，规模上，全国增至20-50个商业项目，包括5-10个管理输出项目。