融创2015销售额破700亿 挺进中国房地产百亿企业九强

　　融创中国（01918.HK）以精准的战略和独到的市场判断，以734.6亿元的年销售额稳步晋级中国房地产行业第一阵营，在行业竞争加剧大背景下，融创销售额逐年攀升，成功交出一份漂亮的答卷。

　　1月5日，融创中国在上海举行的新闻发布会上透露了公司的千亿目标，计划到2017年底，公司年销售额突破千亿，同时将继续在二线城市寻找新的投资机会，并购将是公司未来获得土地储备的重要方式。

　　融创中国董事会主席孙宏斌表示，融创中国2016年的三大关键词是：判断，继续布局，控制风险。“过去我看北京和上海，是什么地都可以买，现在我看北京和上海，是什么地都不能买，地价涨得太快。所以，最重要的是要有自己的判断，不判断就不知道下一步要做什么。今年我们还要继续根据自己的理解对市场进行判断，以决定公司的发展方向和目标。”

　　破七百亿挺进九强

　　在2015年复杂多变的经济和市场环境下，融创中国坚持一二线核心城市的发展战略，专注高端精品物业开发及营造，以较强的风险控制能力，实现了销售业绩的稳步增长，挺进克而瑞“2015年中国房地产销售额百亿企业排行榜”九强。

　　榜单背后是精准的融创战略。公开数据显示，2010年融创中国销售额86亿，2011年达到193亿，2012年是356亿，到2013年是547亿，2014年销售额658.5亿，挺进全国房企前十，2015年，这家房企继续前进，跃居到第九位。

　　“进TOP前十的开发商都是重量级的房企，这些企业都有一个共同的特点，就是他们都有着清晰的企业发展战略，当然，对于这些位于前十的房企来说，发展到一定规模后，每前进一步都并不容易。”易居中国执行总裁丁祖昱表示，长期看好融创中国的发展前景，从过去五年融创的发展业绩来看，精耕一二线核心城市的战略被证明是行之有效的，融创中国还将走得更为深远。

　　基于对未来市场的判断，融创中国将2016年的销售目标定为超过800亿，实现千亿的目标放在了2017年。“这个销售目标看上去略为保守，但也说明融创控制风险的意识在逐渐加强。对于第一阵营的房企来说，走对每一步是保证行业地位的前提。”丁祖昱表示。

　　2015年，融创中国仅凭在4大直辖市和4个核心城市的的深耕和专注高端精品豪宅的开发，即创造了734.6亿元的销售额，平均单城产能将近百亿元，这也说明，融创聚焦区域和深耕战略的正确性。

　　二线城市再下七城

　　融创中国行政总裁汪孟德表示，当大多数开发商都开始将眼光聚焦一线城市时，融创将投资布局的重点转向二线城市，“我们认为，经济发展前景良好的二线城市仍然蕴藏着诸多的市场机会”。

　　2015年以来，融创在并购市场发起多笔收购，依次进入了南京、武汉、成都、西安、太原、合肥、海南等二线城市。2016年，融创仍将继续在一二线核心城市布局，并伺机进入新的城市。

　　此前，融创中国董事长孙宏斌表示，在已经建立战略优势的基础上，未来将更聚焦利润，继续巩固一二线城市的领先地位和竞争优势，同时对二线城市寻求更多的投资和发展机会，寻找合适时机，通过并购等形式进入其他少数精心选择的核心城市。

　　对于新城市的选择标准，一向精于城市路径选择的融创公开透露，人口、高校、产业基础等均为评判标准，此外，区域经济和城市建设的是否进入快速增长期，高端客群的住房升级换代需求是否崛起等，也是衡量标准。

　　孙宏斌表示，以深圳为核心的华南区域和以厦门、福州为核心的东南区域以及郑州等都是融创未来关注的重点，“今年我们会重点加大对华南区域的关注力度”。

　　截止到2015年底，融创的土地储备达到了4427亿，其中通过公开招拍挂获得的土地有1576亿，通过并购获得的有2851亿。

　　事实上，2015年全国一线城市及主要二线城市的土地价格持续上涨，公开土地市场竞争进入白热化。而土地价格的持续上涨将进一步侵蚀房企的利润空间。如何以较低的价格获得更多的土地资源成为房企未来利润的保证。

　　融创中国则最早发现了并购中的机会。2015年融创新增的土地储备中，超过64.4%的土地是通过并购方式取得，有意识地避开了竞争激烈的土地公开市场。汪孟德毫不讳言，融创中国在国内的并购市场具备了领先的能力。

　　为高净值人群“造生活”

　　基于对高端客户的理解，融创中国还发布了臻生活·高端生活价值体系，旨在打造一个覆盖全产品周期以及全生活周期的服务体系，为高端客群提供独树一帜的社区生活体验。

　　这套生活价值体系从拿地开始就进行全流程覆盖，每一个地块的定位，都是为了在每块土地上打造最合适的产品，将土地价值最大化，始终贯穿品质营造的各个环节。

　　同时，融创中国也希望加强与业主的互动，颇费苦心地提出“业主共建”的服务理念，如有固定的总经理见面日、一封家书等。整体的服务体系更为系统，除了老人和儿童的特别看护外，还有管家式服务以及专属定制。

　　融创的客户以高净值人群为主，融创中国执行总裁田强在发布会上披露了一组数据，仅融创上海区域公司的千万级客户就超过11000户，亿万级客户超过1200户。

　　融创中国首席运营官马志霞表示：“臻生活服务体系代表着融创全心全意追求产品品质和服务品质的理念，我们将邀请业主组成体验小组和质量监督小组，与业主持续地进行互动，倾听业主心声，不断改进融创的品质和服务。”

　　所以，在融创发布的臻生活高端生活价值体系中，单独把社区文化作为其中重要的组成，健走未来、我心公益、果壳计划、邻里计划都是融创社区文化中的重要品牌。