王健林的“新欢”：万达网络金融O2O战略正式发布

　　前脚刚在万达年会上演唱了《单恋一枝花》，后脚王健林又在香港毫不掩饰的亮出“新欢”。

　　1月18日，王健林出席香港亚洲金融论坛，首次对外正式发布万达网络金融O2O战略。

　　征信服务、网络信贷、移动支付、一卡通都要做，掌握中国过半的消费力，年消费额瞄准5万亿。

　　显然，互联网并非王健林的老本行，因此在发言的一开始，王健林也承认这些年走了一些弯路。

　　“做O2O或者说互联网+，我们最初是从商业零售角度考虑，所以平台搭建阶段招聘的都是电子商务类人才，但在做的过程中就发现有一些问题，所以把零售这个部门砍掉了，把O2O转了一个方向。”

　　“现在手机用户年轻人很多，从增加万达广场的黏性出发，我们开发了几十个拥有自主知识产权的APP智慧产品，比如在所有新建的万达广场和万达度假区，用户都可以通过手机看有没有车位，利用APP就可以提前下单购票、订坐。这种方式在推进的过程中也发现问题，这些智慧产品都是在烧钱，找不到盈利模式。”

　　“我跟团队讲，再好的技术、再好的产品，如果不盈利，是无法长久生存的，商业不能光靠讲故事。所以大家后来又反复讨论，经过两年多时间磨合形成共识，现在我们把网络平台发展方向锁定在做网络金融。这就是万达网络金融的由来。”

　　在王健林的构想中，万达网络金融包括五个板块：

　　大数据应用

　　万达拥有商业中心、酒店、院线、旅游目的地等各类线下场景中的海量数据，预计2020年将汇集全国5000个以上大型商业中心、200万商家、7至8亿人消费数据，这些海量数据将建立起强大的风险识别能力和数字化应用能力，就会产生价值。

　　（以后除了支付宝年度账单、淘宝大数据、微信大数据，可能还会有一个万达大数据）

　　征信服务

　　拥有海量消费数据和消费人群就成为我们做商家特别是个人消费者征信的基础。现在美国前五大征信公司都价值数百亿美元。万达商业中心可以准确抓取消费者的消费行为、消费能力，商家的现金流、利润我们也可以获取，这就为万达做征信打下了坚实基础，所以我们决定把征信做起来。

　　（以后可能银行贷款，出国签证，万达提供的征信报告就很重要。）

　　网络信贷

　　上海自贸区正给万达发放一张网上小额信贷营业执照，可以在万达商业中心开展网上信贷，将来还可以逐步扩大到万达整个商业生态系统。这个平台非常大，来开户的基本都是中小微商家，这些企业获取资金能力有限，贷款需求非常迫切。

　　（不需要再接“无抵押贷款”的垃圾电话，万达就可以提供。）

　　移动支付

　　因为我们从事网络信贷，必须要有自己的支付系统，所以我们在前年收购了快钱。我们的支付系统从最早开始研发就定位在移动端，全称叫“移动线上支付系统”。去年又投了20多亿在成都建了一个大型的后台数据处理中心，现在已经投入使用。

　　（除了支付宝、微信支付，还有快钱）

　　飞凡卡

　　这是万达在全球的一个创新。我们一直思考怎么把客户绑定，一定要有一个联络节点，于是就设计了“飞凡卡”。最初的想法是持卡人可以享受商家统一的折扣优惠，后来觉得不够，又把快钱支付加进去，必须使用快钱支付。

　　为了增加飞凡卡的数量和活跃度，现在又要和全国城市公交系统合作。用飞凡卡乘地铁、坐公交就可以享受优惠。现在正在打通全国的航空积分互换。接下来一两年内，飞凡卡会把所有大型服务系统全部打通，做到所有积分可以跨界互换，比如坐飞机的积分可以换成消费积分等。

　　飞凡最近跟中国的一个超级金融巨头达成合作协议，这个金融机构同意把信用卡的功能叠加到飞凡卡上，飞凡卡就有了信用卡的功能。总之，我们打造了全球第一张集应用、优惠、积分、汇兑、信用卡、理财等综合功能于一身的全功能一卡通。

　　飞凡卡发展我们定下一个目标，今年飞凡卡发行不少于5000万张，争取到2020年发到5亿张，飞凡就成为中国最大的发卡机构了。卡发多了，最大的好处是可以研究推出针对飞凡卡存储资金的优惠措施，比如给用户比银行活期储蓄利息高而且每天可以量化的收益，吸引更多资金进来。这种资金成本相比从银行贷款、网上发行理财产品筹集资金要便宜得多。所以，发卡多也为网络信贷解决了主要资金来源。

　　（会员卡、公交卡、信用卡、南航明珠卡，全都合成一张卡。）

　　具体要如何来发展网络金融，王健林也说了三点：

　　充分利用万达优势

　　万达的核心竞争优势在于拥有全球最大的线下商业资源，每天有海量到访客流，不用导流。互联网公司的最大问题是要不断花钱导流，一停止广告或停止推广，流量就没了。而且万达客流的日常消费是惯性的，走顺了腿，就天天来。我们就要发挥自身的长处。

　　颠覆传统信贷模式

　　现在全球银行的贷款基本是两种模式，要么抵押，要么授信。而飞凡打造了一款拥有自主知识产权的云收款系统，体积很小，在万达广场和合作商业中心全面安装完以后，我们在线上就掌握了所有商家的现金流端口。掌握了现金流端口就可以彻底改变信贷模式，无需抵押就可以贷款。

　　比如一个商家一年收入1000万，成本700万，毛利300万，在控制风险的前提下，我们可以一年给他200万授信。还款方式可以按日还款或每笔还款。这种模式现在的云收款平台完全可以支持，这就彻底颠覆了传统信贷模式，而且更安全。

　　打造开放平台

　　万达不动产已经做到全球第一，覆盖全中国很多地方，但一个城市即使有十个八个万达广场，也不能完全覆盖城市人口，怎么办呢？现在飞凡平台对外开放免费加盟，由万达出钱对加盟商业中心进行信息化改造，把传统商业中心变成线上线下融合的平台。

　　推出后在业界引起强烈反响，去年10月份开始，三个月时间里全国有470个大型商业中心加盟，远远超出我们的预期。飞凡公司自己定下任务，今年新增对外合作商业中心1000个，加上现有的600多个，年底就是1600多个合作商业中心。

　　飞凡按这种速度发展下去，到2020年即使只合作5000个商业中心，也能掌握中国60-70%的消费人群。

　　在王健林眼中，网络金融可能将成为比万达商业、万达院线、万达体育等更有价值的板块。因此他也给这个板块定下了三个目标：

　　1、2020年万达网络金融覆盖全国至少5000个大型商业中心，其中万达自己500个左右；每年到店客流400亿人次，覆盖7-8亿消费人群；飞凡卡发行5亿张；按每个商业中心每年销售额10亿元计算，年总消费金额将达到5万亿元，成为世界超级O2O平台或者说是世界最大的互联网+消费平台。

　　2、万达网络金融信贷余额2020年力争达到3000亿元，其中企业信贷1000亿元、个人信贷2000亿元。飞凡覆盖7-8亿消费人群，即使只有1亿人贷款，每人贷2000块就是2000亿。定这个目标主要是考虑给飞凡积累时间，因为商户需要改造，个人消费数据需要收集，而且个人贷款还要迟于商户贷款。

　　3、万达网络金融3年内实现IPO，创造巨大商业价值，让全世界特别是让中国投资者和老百姓分享中国和万达集团的财富成长。万达商业已经IPO；万达文化集团有四大企业，影视板块中电影院线已经IPO，电影制作和发行很快将资本化；体育产业板块、旅游板块、儿童娱乐也会逐渐IPO。尽管这么多企业上市，但公司内部已经形成共识，万达未来价值最大的板块是飞凡，因为全世界没有任何一个组织可以做到拥有7-8亿消费人群和200万个商户的数据。