干货：2015年新兴快时尚品牌6大模式解析与4大总结

十余年间，国内消费市场格局和消费者群体心理都发生了翻天覆地的变化。一方面快时尚的平价、款式新、更新快让国内不少品牌似乎找到了一种效仿的经营模式；另一方面快时尚或奢侈品牌所形成的“时尚潮流引领者”成为一种时尚文化，似乎已经成为大众消费者精神食粮中不可或缺的一部分。

一、2015年快时尚下沉至三四线城市，产品更加多元化

——【未来服饰行业趋向“快、狠、准”快时尚 】

“快时尚”指的是以西班牙的ZARA ，瑞典的H&M、英国的C&A、日本的优衣库等品牌共同沿用的一种模式。

快时尚在中国的高速发展，已经成为了商业地产中最热门的话题之一，不管是消费者还是发展商都对此类品牌崇尚备至。快时尚能如此大行其道的扩张，是因为它们准确地抓住现代消费者的消费需求。

快时尚追求“快、准、狠”，始终追随当季潮流，它们的货品更新速度奇快，橱窗陈列的变换频率更可能是一周一次，甚至一周两次。对于消费者来说，可以在很短的时间，以低廉的价格买到新潮的服饰。

其代表品牌除了较早进入中国的“四大天皇”H&M、Zara、C&A和UNIQLO外，还加入了Forever21、GAP、UR 、MJstyle等后起之秀。

1.2015年服饰零售快时尚最受购物中心欢迎

近年来，快时尚品牌受到大部分消费者追捧，究其原因，首先店铺的装修时尚气息浓厚、购物氛围自由、服务贴心；其次，产品时尚潮流度较高，更新速度快；同时价格亲民，快时尚品牌虽然也分高低档次，但普遍价格偏中下，客群较为大众化。

（1）2015年服饰零售快时尚最受购物中心欢迎

2015年度最受购物中心关注服饰品牌TOP50中，快时尚、潮流装和休闲装分别占比32%、26%和20%。从数据中可以得出，快时尚品牌在购物中心中占据绝对优势。

2015年度服饰品牌TOP50细分业态数量及占比

（2）快时尚是2015年购物中心主力店前五名

2015年全国大型开业商业项目进驻的主力店前五名（排名不分先后）是万达影城、大润发、优衣库、H&M、万达宝贝王。从中，我们可以看出，现在许多购物中心的主力店、次主力店让快时尚、儿童业态都占有一席位。快时尚进入中国内地已有13年。由于其上新品速度快、平价、紧跟时尚潮流，因此成为购物中心仅次于百货、超市等的次主力店。

2.2015年快时尚在中国发展特征

（1）渠道下沉，向三四线城市蔓延

快时尚的分销渠道不断下沉，一线城市的郊区以及二、三线城市成为快时尚拓展的主要空间。加之在一线城市分店数量逐渐饱和的影响，快时尚在一线城市郊区及二、三线城市的拓展，是消费者及市场层面的双重作用的结果。

例如，近三年二线城市的平均新增零售面积每年有270万平方米，在2013年至2016年之间预期将达到每年新增500万平方米。而北京和上海这两个城市2011年至2012年的年平均新增供应量仅为2009年至2010年的一半左右，而且大部分都在城市周边。这使得依商业综合体而居的快时尚品牌，也自然而然地向二三甚至三四线城市蔓延。

（2）成为购物中心特色主力店（次主力店）

在中国内地，UNIQLO、H&M等十大国际快时尚品牌总计已经开店超过1200多家。由于其上新品速度快、平价、紧跟时尚潮流。国际、国内“快时尚”品牌的崛起，逐渐组成了购物中心中的“次主力店军团”；其次，快时尚能够给购物中心带来较高的租金效益，一般情况下，快时尚的租金模式采取扣点，其扣率一般在7%-11%，加之能够带来大量的人流，推动了购物中心的发展，成为购物中心重要的业态支持。

（3）产品多元化，开启全渠道营销模式

从H&M、Zara的家居系列，到gucci的咖啡店、prada的甜品店，再到lv的酒店，以及MJstyle的咖啡店中店和创意家居，这些品牌正在向服务品牌转变，希望借此成为消费者生活方式的“一站式”供应商。不难看出，无论是真正的富豪还是新崛起的年轻消费群体，都已经不能简单地被logo打动，他们现在从注重性价比、个性化与多元化，快速进化到学习如何有品位的生活。

此外，快时尚品牌早在2014年就加快“触电”步伐，除了自建网上销售平台，ZARA、C&A入驻天猫；H&M自建的网购平台也正式上线；GAP则联手京东。此外，其他国际快时尚品牌也不落人后，如TOPSHOP入驻尚品网和天猫、NEW LOOK入驻天猫，积极拓展线上销售渠道。

（4）产品、营销策略开始进行调整

市场经过中国的快时尚品牌的多年培育，顾客的喜好和偏好都发生了很大的变化。当市场变得拥挤，新品牌想要打开局面并非易事，而深耕多年的品牌想保持优势，需要跟上顾客的变化。

面对变得复杂的零售环境，快时尚品牌的门店、产品、营销策略都出现了极大的调整。而更重要的是，这些调整在2015年只是一个开端，2016年将会迎来更多的变化。

3.快时尚能够给购物中心带来高坪效

快时尚不仅能作为购物中心主力店或次主力店，还能能够给购物中心带来高坪效，如下表所示，在某二线城市的核心商圈内能够给购物中心带来高达5000元/平方米的坪效。根据快时尚在一线城市所承受的高租金及坪效显示，其在一线城市创造的经营绩效，仍然显著高于二、三线城市。以下为主要快时尚品牌在二线城市的经营坪效：

某二线城市核心商圈快时尚品牌经营坪效一览

二、2015年新兴品牌中快时尚更受购物中心青睐

——【新兴快时尚品牌占居购物中心服装零售前列】

1.2015年最受欢迎的新兴品牌中90%为快时尚

2015年最受欢迎的10家新兴服饰品牌中，90%为快时尚品牌，仅1家为非快时尚品牌。

TOP50服饰榜单品牌创立时间及数量

从下图可以看出，有3家快时尚品牌占居服饰榜单TOP50的前15名，其中MJstyle占据整个服饰榜单的第2名。

2015年度最受关注服饰品牌TOP50新兴品牌

◆为品牌排名（服饰榜单TOP50中的总排名）

2.新兴服饰品牌中快时尚占前4，MJstyle居首位

从下表所示，2015年度新兴品牌TOP100——服饰业态中，新兴快时尚（专题阅读）品牌占比60%，其中前4名都是新兴快时尚品牌，以2012年创立的新兴快时尚品牌【MJstyle】占据整个新兴品牌榜单的首位。

2015年度新兴品牌TOP100榜单——服饰业态

三、以MJstyle为例看新兴快时尚品牌经营模式与品牌特色

——【MJstyle不做专卖店，要做“生活馆”】

从2012年开始，国内陆续出现了新兴快时尚品牌，如MJstyle、forever21、New Look等等，部分品牌借鉴于ZARA、H&M等“快时尚”先驱品牌发展模式：以顶尖优秀的设计力量，始终追随潮流，以新品到店的速度奇快不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力的消费者的需求。

从赢商网季度年度的服饰和新兴品牌榜单中，MJstyle都是居榜单前列，可以作为快时尚新兴品牌中的代表，因此，以下内容就以MJstyle为例来看新兴快时尚品牌的经营模式与发展特征。

MJstyle与其他快时尚产品特征对比

MJstyle区别于传统服装快时尚品牌，MJstyle不仅在店铺中融入了时尚家居小物，店铺中更有桌椅，沙发等家具陈列。国内已经有近100家门店，预计2016年再开出150家左右，到年底门店数翻一番。除了在国内继续加足马力外，MJstyle还将眼光瞄准了全球化，海外首站计划涉足马来西亚、韩国等国家。

1.门店选址：与购物中心招商需求、市场需求高度吻合

MJstyle门店面积面积一般要求在1000-3000平方米，但TOPFEELING作为MJstyle的精品迷你店，门店面积在200平米左右，因此门店选址较为灵活。例如：以万达为例，它较为缺乏的是500-2000平方米的主力店，而MJstyle门店面积刚好符合这一需求，同时店铺还可根据市场机遇灵活拆分，具备高度市场渗透力。

MJstyle主要门店规模

2.拓展范围广：可向三四线城市拓展

MJstyle已在上海、北京、重庆、成都、福建、沈阳、武汉、青岛、合肥、广州、珠海、河北、山东等城市成功布局。在加快布局一二线城市的同时，重点将发展经济较好的三四线城市，例如太原、南通、芜湖等。

3.引导新兴消费概念：服饰风格、价格、门店装修风格等

MJstyle设计风格简单轻巧，颜色亮丽，更注重于时尚甜美，区别与欧美快时尚品牌H&M ZARA等宽松休闲的产品风格。同时门店装修时尚大气国际化，购物空间舒适。

MJstyle门店形象

4.产品多元化：玩转“零售+”概念

近一两年，各大快时尚品牌均在不断做加法，由原来单一经营服装、配饰，发展出家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线，玩起了跨界营销。作为笕尚零售旗下核心品牌，MJstyle以时尚流行服饰为主，同时囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，货品每周不少于两次上新。

其中家居生活馆在MJstyle占居非常重要的一大部分，以深圳龙华ICO店内商品为例，家居生活部分的商品区占了MJstyle整个店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具、装饰，大到桌椅、沙发、茶几等。

MJstyle咖啡店中店

MJstyle创意家居区

以服饰为主，搭配其他零售元素，似乎MJstyle有意将消费者的心引向“跨界生活馆”这样的关键词。

5.物流配送灵活：与大型物流企业有战略合作

与国际快时尚（专题阅读）品牌ZARA、H&M等不同的是，MJstyle并没有自己的物流系统，而是借助庞大的外援，与顺丰、德邦、圆通等大型物流企业达成战略合作，依托于这些优秀的物流配送团队，MJstyle工厂每周更新的新品，可以直接根据需求配送到各家门店，从而实现商品快速更新上架。

6.更新频率：每周每店更新100款左右新品

MJstyle每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品以最大可能满足顾客对潮流和个性化的需要。

四、总结：新兴快时尚与成熟快时尚发展模式和特征对比

表1：2015年较受购物中心关注的新兴快时尚品牌

注：带 *年份为品牌进入中国内地时间

表2：新兴快时尚与成熟快时尚发展模式和特征对比

根据以上分析内容，以及表1和表2可以得出以下结论：

1.从拓展区域看，不论是成熟快时尚还是新兴快时尚，主要都是在一二线城市拓展，未来规划向二三线城市下沉趋势明显，如MJstyle未来就是重点拓展二三线城市，向三四线城市延伸。

2.从近来比较热门的新兴快时尚品牌的产品来看，相比成熟快时尚品牌而言，更倾向提供服饰生活类一站式购物平台，多款式、多品牌等以多元化产品来满足消费者需求。

3.可能基于产品多元化特征，新兴品牌门店面积一般都超过500平方米，成熟快时尚品牌也基本都是以大店形象展示。

4.各大快时尚品牌都尽可能的降到最低生产成本，如H&M在低生产成本地区生产、MJstyle产品出厂直接落地到终端店等。

总得说来，新兴快时尚很大程度上是在国际成熟快时尚发展模式上，不断借鉴不断创新而发展起来的，其目前的产品模式、经营模式可以与国际快时尚相媲美，假以时日将以更加成熟的模式以及供应链渠道快速发展。