市场观察：奥特莱斯于三四线城市的机会在哪里？

　　自2002年奥特莱斯落户中国以来，中国的奥特莱斯已然发生了巨大的变化，从以零售为核心的单纯模式向全业态模式发生变化。据《奥莱视界》统计，目前排名前30的奥特莱斯几乎都开始在零售的基础上加大体验型业态的布局，而近年来新建的奥特莱斯更是嵌入了儿童游乐、电影院和超市等业态。体验无疑成为了奥莱在中国发展的重中之重。另一方面，随着首创钜大、杉杉、砂之船、百联、RDMAisa等集团连锁化进程的推进，未来三到五年，以省会城市为核心的大城市板块将会完成奥特莱斯的全布局，未来，城市下沉将会成为奥莱重要的发展方向。

　　第三届中国奥特莱斯行业高峰论坛上，《奥莱视界》总编辑陈亚波先生发布的《2015中国奥特莱斯行业发展报告》显示，目前国内奥特莱斯主要的选址依然是以省会城市为主，2016年，中国奥特莱斯将会实现除极少边远地区以外的省会城市的全布局，而随着大型连锁奥莱的布局完成，一线城市以及部分二线城市奥特莱斯的容量将会进入满员状态，三四线城市的奥特莱斯则将迎来重要的发展机遇。

　　三四线城市更需要奥特莱斯

　　三四线城市是否真的更需要奥特莱斯?在这个问题上，我相信很多人有不一样的看法，在传统的认知中，三四线城市消费者对于品牌的认知度较一二线城市消费者有天然的落差，而这种落差会导致在消费过程中的理解偏差，比如，Coach这一类的品牌在一线城市拥有较大的拥趸，然而在三四线城市却未必有人认识，这是客观存在的事实，也正因此，你也很难邀请这一类的品牌进入三四线城市，那么为什么说三四线城市会更需要奥特莱斯呢?原因有三：

　　1.三四线城市现有的商业模式较为落后，新型商业模式存在巨大的商机

　　目前在中国，大量三四线城市的商业依然停留在临街商铺和百货等模式，根据一二线城市零售的发展规律，这类的商业模式是无法满足现有消费者需求的，在这种情况下，新型商业模式的出现，将会对现有老旧的商业模式形成极大的冲击，就像当年购物中心对传统百货的冲击一样，奥特莱斯是目前相对较新的线下零售商业模式，她的出现，对于三四线城市现有的商业模式将会给予致命一击，也会为三四线城市的消费者带去全新的消费理念。

　　2.三四线城市消费观正在发生巨大的变化

　　相对于五年前，三四线城市的变化无疑是巨大的，这一点电商已经为我们证明了。虽然个人消费总量尚无法与一二线城市相比，但电商正在逐步改变该地区消费者的消费习惯与观念，阿里巴巴变的数据显示，有的三四线城镇人均网购额度和次数是超越一线城市的。三四线城市可以没有沃尔玛、Zara、CBD购物中心，但通过淘宝、天猫、京东，他们可以与一线城市享受同样的购物资源，网络电商成为了他们重要的消费出口。

　　而且，三四线城市的年轻人们不但“有钱”，更“有闲”，不像一线城市竞争激烈，三四线城市普遍没那么多加班，交通时间成本也低，所以他们有更多时间去享受生活服务消费。

　　3.三四线城市需要怎样的奥特莱斯?

　　与一二线城市奥特莱斯不同的是，三四线城市不可能高举高达，在没有极特殊条件的情况下，不太可能出现动辄十余万平方米的大型奥特莱斯，这不仅考量到三四线城市消费存量的问题，还需要考虑投资者的回报问题。

　　由于三四线城市的人口规模、区域范围以及现有的商业模式等条件制约，三四线奥特莱斯在商圈的辐射范围上一定不会太大，同时，你也不可能要求三四线城市的消费者驱车几十公里去到更远的“郊区”买东西，如果是这样，他们去的就不是郊区，而是山区了。因此在选址上，个人觉得，三四线城市奥特莱斯的发展应该是以现有的百货为基础进行布局，通过对现有的零售业态进行改造、升级、转型来满足奥特莱斯的落地，也就是我们经常提及的城市版奥特莱斯这种模式。

　　2016年，经济环境不容乐观，在这样的背景下，一二线城市的商业体系将会发生重大的变化以迎合不容乐观的经济环境，而三四线城市原本就已经落后的商业体系更需要重塑，奥特莱斯在三四线城市或将会迎来更大的商业契机，但如同马云在年初的浙商大会上所说，在经济环境不好的情况下，我们不要盲目悲观，更不要盲目乐观，即便三四线城市拥有加大的商业空间，企业也需要在考量自身各项实力之后，再决定是否进入。