轻奢品牌Kate Spade收购个性化手袋定制系统Bag Bar

　　周二，美国轻奢时尚品牌Kate Spade & Co.完成对新锐配饰品牌Bag Bar的收购，包括后者的知识产权和相关业务资产，卖方为D.H. Designs LLC，交易价格未予披露。此举暗示了Kate Spade进一步深入定制配饰市场的决心。

　　据报道，Bag Bar是手袋设计师Dee Ocleppo Hilfiger去年秋天推出的新品牌，允许顾客选择手袋的尺寸和颜色，甚至给手袋选择可替换的外壳或小饰品，让它兼具实用性和时尚性。Dee Ocleppo Hilfiger是著名时装设计师Tommy Hilfiger的现任妻子，也是D.H. Designs LLC创始人兼总裁。

　　从2017年起，Kate Spade New York指定门店将引入Bag Bar的技术，公司还会提供一系列手袋轮廓定制选择。届时，Kate Spade的客户可以利用这个新系统，根据自己的喜好定制手袋。

　　Kate Spade执行副总裁兼CMO Mary Beec表示：“收购Bag Bar的定制系统增强了Kate Spade New York的核心手袋业务，让我们能满足忠诚客户和新顾客的需求，为他们提供一种创新、个性化的方式定制手袋。”

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示：“我从那些生活充实、丰富多彩的女性身上获得了灵感，创建了Bag Bar，打造“多功能奢侈”概念。我们的目标是满足顾客‘BYOB(build your own bag，打造自己的手袋)’的终极需求。从美学、商业和故事性等角度来看，Kate Spade & Co是将这个概念市场化的理想选择。”

　　2017年，Kate Spade New York Bag Bar系列将在指定的Kate Spade New York门店出售，并登陆官方网站 katespade.com。Mary Beech表示，现在公布详细信息(包款、提供的材料或价位)还为时过早，但他透露，利用这个新系统，顾客可以改变包的颜色、面料等，让手袋可以日夜兼用。“选择有很多，我们才刚刚开始研究。”她说道。目前，Bag Bar 还是专注于手袋品类，但今后也有可能包括小型皮具。

　　Kate Spade已经推出了部分定制产品，如基本款珠宝或星座珠宝(项链、戒指、手链和手链上的吉祥小饰物，下图)，笔记本、文具和玻璃杯，以及可印刻字母组合的部分经典款Cedar Street手袋和小型皮具。

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示，在听取了投资银行Finance Inc创始人兼董事会主席Gilbert Harrison的建议后，她决定出售Bag Bar。她在与部分零售商进行初步讨论后，向Gilbert Harrison展示了Bag Bar的概念，Harrison很感兴趣。“然而，我很快就意识到，我自己打造和扩张Bag Bar可能要花费数年，但交给Kate Spade则只要一个晚上”，Hilfiger说道。

　　Harrison补充道：“Dee Ocleppo Hilfiger才华横溢，这样有助于她前进，也给了Kate Spade一个好机会。”

　　Kate Spade很快就理解和接受了这个概念。Dee Ocleppo Hilfiger表示，虽然很难放弃这项业务，但她相信 Kate Spade 能将它提升到另一个层次。她说：“说真的，从设计角度来看，Kate Spade的配饰棒极了。”

　　Bag Bar的独特之处在于，顾客可以挑选手袋的大小和颜色，还能用可以替换的外壳和小饰品进行装饰(这些东西都单独出售)。在发展这个概念的时候，Dee Ocleppo Hilfiger提供了流苏、金属孔眼、荷叶边、山羊皮、羚羊皮、鸵鸟皮、挂袋钩、皮牌、钥匙扣、包饰等选择。包的售价在295～695美元，装饰品的价格为45美元起，外壳为150美元起。但Bag Bar概念还没有真正进入市场。

　　Dee Ocleppo Hilfiger说：“现在大家特别容易撞包，或同款，或仿品，定制变得越来越重要，尤其是配饰。定制是让顾客变得独特，相信她们会乐此不疲地参与其中。”

　　收购完成后，Dee Ocleppo Hilfiger不会加入Bag Bar或 Kate Spade，还是专注于自己的同名奢侈品牌Dee Ocleppo。她为Saks Fifth Avenue、Hudson’s Bay、Harrods等百货商场，及自己的网站设计手袋。这些手袋使用的都是蟒蛇皮、皮革、皮草等特殊材料，零售价950～1200美元，其中最贵的可达2500美元。

　　至于是否会扩展到其他品类，Dee Ocleppo Hilfiger表示，一个阶段只做一件事。“我有过经验，所以现在比较小心，何况零售环境不稳定。经验教训告诉我，要谨慎前行。”她补充道，打造一个品牌很费钱，“如果增长过快，可能会倾家荡产。”她有一个小团队，但近期都没有扩招计划。

　　Dee Ocleppo的手包就挂在Alexander McQueen、Valentino等品牌的旁边。她说：“我想沿着这个轨迹慢慢来。那些有眼光且品味独特的女性应该会喜欢我的风格。人们都在寻求新颖，我喜欢跳脱框架思考。”作为一个鞋迷和包控，她表示，合适的时机会开始鞋履的设计。

　　她对这次收购非常满意，而同为设计师的丈夫Tommy Hilfiger也认为Kate Spade对Bag Bar来说是最好的归宿。