关店并非空穴来风 盘点寒冬之下探索御寒之道

　　关店并非空穴来风,2012年已开始走下坡路

　　根据盈石集团研究中心定期追踪的数据显示,2015年中国重点百货企业销售额增速已经下降至3.4%的近6年来最低水平。2012年中国重点百货企业销售额增速同比大幅下降9.8个百分点至10.3%,当年全国至少关闭掉449家百货门店。同时,2012年以后,重点百货企业销售额增速以低于全国社会消费品零售总额的速度增长,并且增速差距持续扩大,百货已然进入发展瓶颈期。

　　2015百货关店大潮,谁主沉浮

　　根据盈石集团研究中心统计,2015年中国百货关店席卷了17个省市自治区、14个品牌、63家百货门店。从关店分布地区来看,东部地区百货关店最严重,福建省成为百货关店的重灾区,2015年共有9个百货门店关店。其中,仅万达百货就在福建省关店8个门店。从关店品牌来看,万达百货以关店35个门店居首位,其次为天虹百货(5家)、玛莎百货(5家)、金鹰百货(5家)。此外,2015年关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌,如百盛、华堂商场(伊藤)、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。

　　 国内百货关店对比美国百货,小巫见大巫

　　2015年中国百货虽然处于关店大潮,但全年14个品牌关店63家与美国3个品牌关店289家相比算是小巫见大巫,这种差异与两国百货市场发展程度不同相关。盈石集团研究中心发现,美国百货已经进入寡头垄断的时代,大型百货企业门店拓展迅速,如彭尼百货、塔吉特百货等门店数量已经超过千家,而且门店已经分布至国外。反观中国百货,市场较规模小,百家争强,集中程度低,而且地域性差异明显。因此,尚未发展成熟的中国百货势必通过并购、重组等方式扩大规模,进而提升行业集中度,让市场发展更加健康、成熟。

　　寒冬之下探索御寒之道,国内、国外转型忙

　　御寒招数一:并购重组,行业集中度提升,强者恒强

　　在百货遭遇的这场寒冬里,小型百货企业为了生存不得不被大型百货企业兼并、收购或者重组。回顾过去两年的时间里,中国百货开始慢慢走上了并购重组的道路,布局转型。比如专注区域型商业的翠微百货于2014年收购当代商城谋划高端百货市场;同年,广州友谊收购越秀金融控股集团开始布局金融和百货双主业平台;甚至当年还出现跨国并购,如南京新百收购英国福来莎百货;2016年年初,成商集团收购内蒙古维多利商业(集团)有限公司开始拓展西北地区业务发展。

　　御寒招数二:搭建电商平台,线上线下齐发力

　　除了并购重组,百货业也趁着互联网的春风开始搭建电商平台,以期通过线上线下的双销售平台缓解业绩压力。他们或自建电商平台,如2012年百盛上线网上商城“百盛网”;万达集团去年将自建的电商平台“万汇网”升级为“飞凡网”;王府井百货计划投资4.57亿元建设O2O全渠道项目。或者与电商合作,比如银泰与阿里集团的旗下的天猫、喵街等合作,NOVO百货入驻天猫旗舰店等。

　　御寒招数三:大而全,转型购物中心

　　盈石集团研究中心认为,百货购物中心化是国内百货最常见的转型方式,主要有三种模式:一是经营业态购物中心化,引入其他业态,比如百盛北京复兴门店引入3000㎡餐饮业态,北京新世界女子百货规划出5000㎡的儿童区。第二种是经营模式购物中心化,比如汉光百货引入优衣库采用收取租金的模式。第三种是百货自建购物中心,比如王府井计划未来3年内开业8-10个购物中心,天虹百货自建的深圳宝安天虹购物中心于2013年10月开业,茂业百货自建茂业天地购物中心等。此外,也有百货和品牌商合作建设购物中心的转型方式,如百盛和韩国依恋集团合作,在上海天山百盛百货原址打造全新的城市生活广场。

　　御寒招数四:小而美,转型折扣店、奥特莱斯、便利店等

　　除了拓宽业态向购物中心转型之外,百货也在探索向折扣店、奥特莱斯、便利店、买手店等细分行业转型。向折扣店转型主要是美国百货的转型方式,美国几大老牌百货如梅西百货、诺斯通百货、Saks百货等计划或已经设有百货折扣店。中国的百货主要是向奥特莱斯业态转型,比如利时百货已经开业的利时城市奥特莱斯,王府井百货不仅计划未来重点发展奥特莱斯业态,还计划重点发展买手制,基于门店的销售数据做局部采买。除此之外,天虹商场于2014年7月还成立“微喔”便利店向超市业态转型。

　　御寒招数五:跨界互联网金融

　　跨界互联网金融是百货最新的转型方式,主要方式是为消费者提供消费贷款。2016年1月,重庆百货（需求面积:15000-30000平方米）联合北京秭润、重庆银行、阳光产险等六家股东成立“马上消费金融公司”,以互联网为平台,将消费金融与公司传统零售业务相结合。消费者可以通过实体网点和互联网从消费金融公司获得贷款进行消费,从而增加客户粘度,提升竞争差异化。

　　盈石集团研究中心总经理、皇家特许测量师学会(RICS)中国商业地产专业委员会主席张平女士表示,目前传统百货的销售业绩增速持续下滑,百货行业举步维艰,但是我们仍然可以看到例如北京SKP这样的百货公司业绩超过购物中心持续蝉联全国第一。而且目前市场上已经看到一些百货在积极转型,他们或拥抱电商走O2O之路,或向购物中心转型,或者跨界互联网金融。百货的转型之路不只一条,但是需要共同关注的是在转型过程中牢牢把握消费者需求,重新找到自己的市场定位,这样才能提高转型的成功几率。