西安80岁创业女王丁妈 30年热情不减谱写家电行业传奇

　　   编者按：著名作家张爱玲曾经说过：“出名要趁早，如果年纪大了再出名，那成名的快感也就不那么强烈了。”对于年轻的张爱玲来说，成名意味着一切快乐和完美。年少得志固然令人羡慕，但大器晚成也不失为一种美好的人生追求。大器晚成带来的快乐，是一种经历风雨之后的淡定和沉稳，其财富来得更加稳当和踏实。

　　你有没有想过，当你退休以后，要过怎样的生活？也许有人想每天坐着摇椅晒太阳，有人想帮着子女照顾下一代，有人想去跳广场舞，有的人想去旅旅游，但是肯定很少有人想到要去创业。创业——一个好似总与激情、梦想等字眼联系在一起的代名词，虽然在创业的道路上充满种种坎坷，布满遍地荆棘。但我们也总还能看到一些七八十岁还在创业的人，比如种出励志褚橙的褚时健老先生。心中有希望，脚下就有路。每一位打破世俗的规则，在充满质疑的道路上，为一种情怀而坚持，真正做出创新，推动社会进步的人都值得尊敬，甚至推崇。

　　本期赢商专访为您采访到的是一位年逾80岁，却依旧行走在创业之路上的中国家电行业传奇人物——丁妈。

　　八十岁仍旧奔走于创业之路

　　西安，十三朝历史文化的圣地。在这里，孕育出一大批优秀企业和人才，丁妈和她的老伴便是古城的历史文化氛围的熏陶中成长起来。丁妈说：“自己本身是做家电行业出身的，目前做家电电商主要是年轻人的事，自己和年轻人之间属于互相配合，互相吸取各自的长处。丁妈表示：“自己和老伴今年八十岁，在别人眼里应该是退休在家共享天伦之乐的年纪。

　　但在自己看来，八十岁依旧奔走在创业的道路上，其实存在一定的私心的。丁妈毫不隐晦的说，自己本身就只有一个女儿，这样的年纪赋闲在家除了增加子女的负担外，对身体健康也是无益的。选择创业，除了能增加收入之外，还能多动脑、多走路，锻炼了身体，何乐而不为呢？于是，抱着这样一种轻松的心态，1992年10月18日，丁妈和她的老伴正式开始了自己的创业生涯，也成就了自我职业生涯的又一次巅峰。丁妈说，在退休之前，自己的工作就是从事经营类的，本身已经积攒了经营的思路和方法。所以在退休之后选择了创业，而创业的项目还是之前的老本行。虽然上了年纪，在新鲜事物的接受能力上不如年轻人那么迅速，但是在渠道、人际关系上经验还是要比年轻人丰富许多。

　　中国第一批商业地产人——美的集团西北总代理

　　和许多创业者相同的是，在创业起步之初，或多或少都经历过一些艰难困苦。丁妈说：创业初期自己和老伴也曾与原来老东家进行了一系列合作，合作的过程中，做过服装、塑料等一系列批发代理，几个项目都非常的成功。也是正因如此，可以说，丁妈和她的老伴代表了中国第一代顽强不屈、百折不挠的商业地产人的精神。丁妈说，在自己的创业初期，中国的商业形式还一度属于卖方市场，而现在的形式则属于买方市场。买方市场和卖方市场是有一定区别的。在买方市场的社会条件下，卖任何东西消费者都是能接受的。

　　从1994年开始，丁妈开始陕西地区美的品牌的代理，主营业务以小家电为主。美的的业务范围在当时主要分为两大项，电风扇和空调，后来产品经营范围逐步扩大至电饭锅、电暖气、热水器、小家电等等，主要走的还是较为高端的产品路线。丁妈说：“自己的创业生涯可以说是和美的品牌一起成长起来的，从开始代理美的品牌初期不到40亿的资产，到1998年100亿的资产，直至2010年美的集团的资产总额已达到400多亿。丁妈笑谈到：“自己和老伴是中国较为辛苦的一代人，有钱大家一起赚嘛！”这样的家族式创业企业中有较为明确的分工，主要分为销售、进货、财务管理等多个分工，而丁妈的工作主要是管理内部的工作。以西安为核心，业务范围辐射至新疆、甘肃等多个西北内陆地区。

　　用“舍得”谈创业 一个时代的精神创业史

　　以丁妈的多年的经验谈创业，丁妈口中说的最多的一个词就是‘舍得’。该回头的时候就回头，该收手的时候就收手，进退自如，游刃有余。每年在检查库存状况时，丁妈说自己公司的烂货库存量几乎为零。除了懂得如何经营以外，最重要的还是适时的抓住时代赋予我们的机遇和挑战。谈到创业当中最困难的时期，丁妈说：“随着年龄的不断增长，年纪稍微大点的人总有跟不上时代潮流想撤退的心态，但自己却总是有一股永不服输甘愿向前冲的动力。随之而来的问题是，向前冲的心态固然好，可身体状况和思维模式却是无法和年轻人相比肩的，这也许是自己创业过程中遇到的最大的阻碍。丁妈说，自己代理的美的家电，遍布西安各大家电市场，包括国美、苏宁等众多知名家电商超。目前，公司的主营业务已从线下转到了线上。

　　在谈话间隙，丁妈说：“在三十余年的创业生涯中，自己和老伴365天中有360天都是在工作中度过的，直到现在依然保持着全年无休的状态。在别人看来，这样的状态是一种超负荷的工作任务，但对丁妈来说，这却是一种常态，一种享受。八十岁的老人还保持有如此高涨的工作热情，丁妈的这样的创业精神和身上所散发的正能量的确令人心生敬佩。

　　电商和“店商”——回笼资金是关键

　　对于近年来比较火热的电商，丁妈也表达了她独到的见解，“商超和电商最大的区别就在于回笼资金的时间，”她表示，商超的资金回笼最短也需要45天的时间，而电商的资金回笼相对较快，所以从2014年起，公司的主营业务就已全部转入电商市场。目前，面对日益激烈的电商市场竞争。丁妈说，虽然做家电类电商的价格都是固定的，但是如果不在市场中有所作为，也最终会被市场淘汰。因此，在不改变价格的情况下，适当的加送一些赠品，也为自己的网店赢取了相当不错的口碑。

　　在丁妈手下，目前培养出董事长级别的人数6人，经理级别50人，行业内的优秀人才更是不计其数。更为陕西商业地产和零售行业培养出许许多多的优秀人才。

　　结语：

　　丁妈认为，无论日后从事何种行业、达到何种职位，做人一定要守住四个字“诚信是金”。信任，是人与人之间最基本的沟通桥梁。每天吃饭前，必须先看手机，回复完所有的微信消息后再吃饭，丁妈说，你对别人的尊重了，别人自然而然就会懂得尊重你。谁笑到最后，谁就笑得最美。其实，所有的成功从来都不是一蹴而就的，听着丁妈讲自己奋斗的故事，我们仿佛看到了30年家电品牌的沧桑巨变。而中国家电行业的传奇人物——丁妈，用自己的故事和行动告诉今天我们奋斗在一线的商业地产人，只要不退缩、大胆闯，就会不断的创造奇迹。