旭辉购地“急刹车” 借保利之名闯入珠三角领域

　　“今年公司会收缩买地，我们希望低成本拿地，但目前地价高企显然不是合适时机。”

　　3月9日业绩会上，旭辉给在场媒体们“高调”宣读如上的最新“土地计划”。而就在刚过去的2015年，其却一口气将25宗地块大手笔收入囊中。

　　面对与会者们的一脸疑惑，董事长林中给出的解释是，虽然旭辉今年买地预算与去年基本持平，约占销售额30%，但要买到“符合战略要求、财务指标要求”的土地机会却大大减少。

　　这边厢踩紧“急刹车”少买地，那边厢旭辉却已“低调”借保利地产之名首次闯入广州，谋划着其在国内第四大板块（珠三角）的攻城计。

　　“进入广州市场是集团发展战略之一，去年只是迈出了第一步，未来只要市场上有合适投资机会，我们就会加大在珠三角的投资。”

　　据悉，目前，旭辉就2016年全年已设定初步合同销售目标为365亿元，较2015年的合同销售金额增长约21%。

　　购地“急刹车”

　　按旭辉官方数据，于2015年，集团的合同销售达人民币302.1亿元，同比增加42.5%，并超额20.8%完成年度制定250亿元的全年合同销售目标。

　　与业绩同步增长的则是旭辉去年的拿地节奏。据观点地产新媒体查阅，2015年，旭辉共收购25个新项目的权益，集团应占土地代价合共约131亿元。

　　就年内收购的土地而言，其侧重于两个一线城市上海和北京，及表现良好的二线城市苏州、杭州、南京、合肥及天津，“而重庆、武汉及沈阳的土地储备只是选择性地补充”。

　　总的来看，旭辉2015年的购地大戏可分成上下半场。上半年楼市回温初期，旭辉大手笔在天津、苏州、杭州等地低价购入多宗地块，“一线及优质的二线城市收购位于较佳区域、适合开发改善型产品的项目”。

　　而当一线及强二线城市的土地市场转热时，下半年旭辉开始将买地重点逐渐向地价尚未复苏的二线城市转移，例如沈阳、武汉等等。

　　如此热衷全国“掠地”的旭辉却在年报及业绩会现场“高调”宣布：“预期今年会减少土地投资，为把握下一个买地窗口期做好准备。”

　　理由则是，去年已确保未来两年有足够可销售资源的供应，公司具有足够的耐性与灵活度避免购入地价过高的土地。

　　话音刚落地，便立即搅动着现场媒体们的敏感神经：“旭辉去年拿地金额是多少？今年大概会减少到一个什么样的水平？”

　　对此，林中对观点地产新媒体明确指出，估计今年买地预算应该占销售额30%左右，不是一定要把这个预算花完，核心是有没有机会买到符合战略要求、财务指标要求的土地。

　　显然，在旭辉看来，当前不是一个合适的购地时机，但媒体们更关注的其等待的下一个窗口出现的节点。

　　“买地时机主要是等待房地产市场的整体变化，在目前房价上涨的时候，地价是不可能跌的，只有在房价发生变化后，地价才有可能变，这个时间不会太遥远。”

　　林中表示，在这种情况下，旭辉则会以淡定姿态，一边等待着这个时机的到来，一边跟进一些有机会入手的地块。

　　“谋局”珠三角

　　虽已明言“收缩购地”，但这并不意味着旭辉将就此停止扩局脚步，因为在其千亿版图中珠三角还是一片空缺或薄弱之地。

　　在多次拿地未果之后，去年旭辉也以曲线之式进入广州，“收购了一个房地产开发项目的少数权益”。

　　其实，合作开发一直都被业界看作是旭辉近年规模成倍增长的一大“利器”。仅在合作伙伴方面，旭辉现有的合作伙伴包括外资蓝筹企业（恒基中国、Hongkong Land China）、国企和民企开发商（如万科、绿地、龙湖、首创、北辰、金地、宝龙、新城及当代置业等）、土地持有方等。

　　因此，旭辉这次入局广州的“神秘伙伴”无疑吊足了大家的胃口。虽然公司方面一直对此持“保密”态度，但在观点地产新媒体多次追问下，对方才松口称：“是和保利一起做的，但所占股份很少。”

　　虽然进军广州的上述消息只是低调地隐藏于年报大段大段文字中，但却成为业绩会现场众人聚焦点。

　　“随着公司规模扩大，我们希望通过三四年时间形成中国四个大板块的布局，即长三角、珠三角、环渤海、中西部区域。”林中表示，未来只要市场上有合适投资机会，就会加大在珠三角投资。

　　官方资料显示，在旭辉去年近302亿销售成绩单中，长三角、环渤海及中西部的合同销售金额对合同销售总额分别贡献约71.7%、20.9%及7.4%，珠三角占比为零。

　　既然已经闯入了珠三角领域，旭辉的后续发力城市则是市场的另一聚焦处。对此，林中对观点地产新媒体表示，主要是在看广深城市群，以广州为核心辐射周边的佛山，以深圳为核心及周边的东莞等城市。

　　然而，未来旭辉在深圳落子必然需要争夺的是高价地，而这却与其坚守的“不拿高价地”原则悖离。

　　“行业是有一些基本常识和规律的，就是暴涨不可持续。所以，深圳的房价从高位开始慢慢回落应该是一个正常的趋势，今年涨幅一定会低于去年。”面对这一略显“尴尬”的问题，林中并未给出正面回应。