MJstyle何斌:笕尚今年开店目标翻一番 实现海外布局

——第11届中国商业地产节“寻思录”系列采访

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赢商网 http://www.winshang.com2016年03月25日16:07来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:尽管2011年才进军快时尚领域,但到2015年底MJstyle已经成功开出100家门店。上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌告诉赢商网,笕尚的发展与中国商业地产近十年的发展密切相关。

  编者按:“破”旧才能建“立”新,商业地产已经不是靠一个标准产品走天下的时代,只有勇于革故鼎新,才能在新时期的蓝海之中扬帆而上。“止”是为了更好前“行”,经历过野蛮集中发展时期,是时候该停下脚步总结过去思考未来。

    由赢商网主办的第11届商业地产节将以“不破不立 不止不行”为主题致敬中国商业地产人,4月12-13日在广州隆重举行。在此之前,赢商网推出商业地产“寻思录”系列采访,分享商业地产人对行业和企业的思考,以及在机遇和风险并行的未来如何前行。

  (赢商网上海站)在国际快时尚品牌Zara、H&M、GAP等迅猛发展并抢占中国市场时,国内快时尚也在2010年前后崛起。

  在国内快时尚品牌中不乏一些发展势头迅猛的企业,如旗下拥有MJstyle、TOPFEELING、FISHOP三大品牌的笕尚服饰,尽管2011年才进军快时尚领域,但在2015年底MJstyle就已经成功开出100家门店。上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌告诉赢商网,笕尚的发展与中国商业地产近十年的发展密切相关。

  面对中国商业地产进入新的发展阶段,何斌说,走集合店形式的MJstyle将更适合当前商业地产的发展,笕尚也将在今年开出更多门店,“现在的购物中心更注重体验,更需要像我们这样的品牌”。

MJstyle

上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌

  赢商网:作为国内快时尚品牌中的一员,您能介绍一下过去几年笕尚的发展情况吗?

  何斌:从2011年发展至今,我们品牌现在的经营面积已经达到22万平方米,其中1500平方米以上的MJstyle门店有100家,300-500平方米的TOPFEELING门店已经有400余家。

     在进驻城市方面,北上广深几个一线城市都已经进驻,并且我们在香港也成功开出门店。

  赢商网:作为品牌商,在您看来,目前国内商业地产发展到了怎样的阶段?这一阶段有什么特点?

  何斌:国内商业地产从起步到现在,经过十余年的发展,已经处在一个整合、跨界和融入很多体验的阶段。

  在我看来,这一阶段购物中心更注重体验,更需要像我们这样的品牌,因为笕尚旗下的品牌可以实现一站式的购物体验,并且我们的门店打造的购物环境也是集时尚、潮流、舒适等于一体,这也是为什么我们会受到购物中心欢迎的原因。

  此外,这一特征也是我们品牌能够迅速发展的一个机遇期。

  赢商网:您如何总结MJstyle所在的快时尚目前的发展情况?存在哪些问题?

  何斌:ZARA、优衣库等国际快时尚品牌进入中国以后发展很快,并且他们进入中国以后占据了一些优势的商业地段,而国内快时尚品牌起步则稍晚,品牌知名度不如它们。

  但好在国内快时尚品牌更了解中国消费者需要什么,比如MJstyle不光只卖服饰,还有家居、园艺摆设、体验配套等,因为我们知道时尚不光是衣着,还体现在生活的点点滴滴,我们要让顾客在店铺里面不光能享受到服饰上的时尚,还能享受到生活的时尚。我认为我们与国际快时尚的区别是我们更快更灵活,更接地气,更能抓住中国消费者的心。

  最主要的问题是顾客接受度,因为国内快时尚品牌成店时间比较短,不像国际快时尚发展时间比较久,规模也已经形成,我们新开店只能通过产品本身和回头客慢慢让消费者认知。

  好在现在的年轻人,尤其是80、90后,他们对品牌忠诚度已经淡化,还是比较追求商品的价值、性价比和时尚度,对商品比较敏感,对品牌这个概念正在淡化,并且我们的目标消费者正是这类人群。

  赢商网:您认为近年来商业地产的火热发展和面临的挑战,与MJstyle所在行业发展有怎样的联系?

  何斌:商业地产目前所面临的挑战,在我看来,是能够更好地融入到体验业态里。

  我们的品牌定位是集合店定位,更能让顾客享受到体验和购物环境的感觉,我觉得商业地产也是在走跨界融合体验这条路,我们用了很多不同品类融入到店铺,我们将要推出的彩妆、家居、家纺等生活中比较热门的需求,可以与现在购物中心完美地结合起来。

  赢商网:前面您有提到,MJstyle已经开店100家,我们未来发展方向和战略是怎样的?

  何斌: 我们的目标不仅仅局限在国内,国内快时尚也可以走出去。今年我们还要走出国门,比如在日本、泰国、马来西亚、新加坡和当地一些地产商合作,开出新的门店。我觉得我们的产品更有性价比,相信我们产生的销售业绩绝对不比国际快时尚差。

  今年我们要配合上市计划,开店目标和发展速度也是前三年的总和,今年我们新开门店经营面积要不低于22万平方米,我们计划新开MJstyle门店100家,TOPFEELING门店300-400家。除了继续巩固已经进驻城市外,像贵阳、哈尔滨等未进驻的省会城市也将进行布点。

        此外,在我们看来,无论是百货、Shoppingmall,还是网上购物平台都只是一种平台模式,而未来的笕尚将会把平台与销售一体化,打造出产品最好、速度最快、产品结构最丰富、性价比最高的快时尚品牌。笕尚也将在上海新推出一个全新大型时尚零售品牌FISHOP,这家10000平方米以上的综合零售店预计会在今年下半年开出,它将是一个集合3万多种产品类别且均为自有品牌,同时提供咖啡、餐饮、儿童娱乐设施、美容休闲等服务的平台,为未来消费者提供新模式的一站式购物体验,带来更高品质的时尚生活。

  赢商网:据我们了解,快时尚品牌大多都有自己的电商渠道,但是我们笕尚目前还未进驻这一领域,未来我们在电商这块如何布局?

  何斌:我们认为电商只是一个平台,虽然现在我们还未计划布局电商,但是不排除以后会进驻。

  目前我们只是想先把实体店平台建好,因为电商平台过五年后可能还是这样,但是实体店的优质商业资源是不可复制的,现在不抢占实地店优质地段以后就没有机会了。

  当阶段我们还是专注做实体店渠道,因为我们认为商业的本质还是会回到实体店平台。另外一个方面,MJstyle还想通过一段时间累积和沉淀,让消费者更好地去体验我们的服务。

  赢商网:国内商业市场逐渐迈进了人文和商业理念为王的大消费时代,特色品质消费成为趋势,笕尚会怎样顺应这样的消费趋势?

  何斌:我们走融合跨界,走“大而全”这个概念,把商品性价比做到极致,针对消费者需求快速满足。

  我们会一直加入不同市场上消费者接受或热捧的产品。同时,我一点不担心这个市场会萎缩,前几年我们零售销售额还是在递增,随着老百姓越来越有钱,衣食住行是刚性需求,随着消费者对美好事物向往,他会不断追求时尚、追求生活的高品质。

  赢商网:作为一个快时尚新兴品牌,MJstyle面临的市场压力同样不容小觑,在您看来MJstyle最大的挑战在哪里?您对MJstyle的品牌发展有怎样的期待?

  何斌:在我看来,MJstyle面临的最大的挑战来自我们公司内部,我们自己对时尚方向的把握程度,对产品的把握,商业的本质还是产品,产品不靠谱一定会被消费者摈弃,这是我们深刻明白的道理。

  我们对自己的期待是想要做成全球最好的零售公司之一,就像苹果一样,这也是我们所有笕尚员工最大的梦想,第一步是要走出国门。

       4月12-13日在广州南丰朗豪酒店举办的“第11届中国商业地产节”,将设立“商业推动地产论坛第十一届年会”,聚集商业地产界、连锁品牌商家界及学界最具话语权的权威人士,共同解读商业地产发展密码。

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