MJstyle何斌：笕尚今年开店目标翻一番 实现海外布局

　　编者按：“破”旧才能建“立”新，商业地产已经不是靠一个标准产品走天下的时代，只有勇于革故鼎新，才能在新时期的蓝海之中扬帆而上。“止”是为了更好前“行”，经历过野蛮集中发展时期，是时候该停下脚步总结过去思考未来。

　   由赢商网主办的第11届商业地产节将以“不破不立 不止不行”为主题致敬中国商业地产人，4月12-13日在广州隆重举行。在此之前，赢商网推出商业地产“寻思录”系列采访，分享商业地产人对行业和企业的思考，以及在机遇和风险并行的未来如何前行。

　　（赢商网上海站）在国际快时尚品牌Zara、H&M、GAP等迅猛发展并抢占中国市场时，国内快时尚也在2010年前后崛起。

　　在国内快时尚品牌中不乏一些发展势头迅猛的企业，如旗下拥有MJstyle、TOPFEELING、FISHOP三大品牌的笕尚服饰，尽管2011年才进军快时尚领域，但在2015年底MJstyle就已经成功开出100家门店。上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌告诉赢商网，笕尚的发展与中国商业地产近十年的发展密切相关。

　　面对中国商业地产进入新的发展阶段，何斌说，走集合店形式的MJstyle将更适合当前商业地产的发展，笕尚也将在今年开出更多门店，“现在的购物中心更注重体验，更需要像我们这样的品牌”。

上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌

　　赢商网：作为国内快时尚品牌中的一员，您能介绍一下过去几年笕尚的发展情况吗？

　　何斌：从2011年发展至今，我们品牌现在的经营面积已经达到22万平方米，其中1500平方米以上的MJstyle门店有100家，300-500平方米的TOPFEELING门店已经有400余家。

　　   在进驻城市方面，北上广深几个一线城市都已经进驻，并且我们在香港也成功开出门店。

　　赢商网：作为品牌商，在您看来，目前国内商业地产发展到了怎样的阶段？这一阶段有什么特点？

　　何斌：国内商业地产从起步到现在，经过十余年的发展，已经处在一个整合、跨界和融入很多体验的阶段。

　　在我看来，这一阶段购物中心更注重体验，更需要像我们这样的品牌，因为笕尚旗下的品牌可以实现一站式的购物体验，并且我们的门店打造的购物环境也是集时尚、潮流、舒适等于一体，这也是为什么我们会受到购物中心欢迎的原因。

　　此外，这一特征也是我们品牌能够迅速发展的一个机遇期。

　　赢商网：您如何总结MJstyle所在的快时尚目前的发展情况？存在哪些问题？

　　何斌：ZARA、优衣库等国际快时尚品牌进入中国以后发展很快，并且他们进入中国以后占据了一些优势的商业地段，而国内快时尚品牌起步则稍晚，品牌知名度不如它们。

　　但好在国内快时尚品牌更了解中国消费者需要什么，比如MJstyle不光只卖服饰，还有家居、园艺摆设、体验配套等，因为我们知道时尚不光是衣着，还体现在生活的点点滴滴，我们要让顾客在店铺里面不光能享受到服饰上的时尚，还能享受到生活的时尚。我认为我们与国际快时尚的区别是我们更快更灵活，更接地气，更能抓住中国消费者的心。

　　最主要的问题是顾客接受度，因为国内快时尚品牌成店时间比较短，不像国际快时尚发展时间比较久，规模也已经形成，我们新开店只能通过产品本身和回头客慢慢让消费者认知。

　　好在现在的年轻人，尤其是80、90后，他们对品牌忠诚度已经淡化，还是比较追求商品的价值、性价比和时尚度，对商品比较敏感，对品牌这个概念正在淡化，并且我们的目标消费者正是这类人群。

　　赢商网：您认为近年来商业地产的火热发展和面临的挑战，与MJstyle所在行业发展有怎样的联系？

　　何斌：商业地产目前所面临的挑战，在我看来，是能够更好地融入到体验业态里。

　　我们的品牌定位是集合店定位，更能让顾客享受到体验和购物环境的感觉，我觉得商业地产也是在走跨界融合体验这条路，我们用了很多不同品类融入到店铺，我们将要推出的彩妆、家居、家纺等生活中比较热门的需求，可以与现在购物中心完美地结合起来。

　　赢商网：前面您有提到，MJstyle已经开店100家，我们未来发展方向和战略是怎样的？

　　何斌： 我们的目标不仅仅局限在国内，国内快时尚也可以走出去。今年我们还要走出国门，比如在日本、泰国、马来西亚、新加坡和当地一些地产商合作，开出新的门店。我觉得我们的产品更有性价比，相信我们产生的销售业绩绝对不比国际快时尚差。

　　今年我们要配合上市计划，开店目标和发展速度也是前三年的总和，今年我们新开门店经营面积要不低于22万平方米，我们计划新开MJstyle门店100家，TOPFEELING门店300-400家。除了继续巩固已经进驻城市外，像贵阳、哈尔滨等未进驻的省会城市也将进行布点。

        此外，在我们看来，无论是百货、Shoppingmall，还是网上购物平台都只是一种平台模式，而未来的笕尚将会把平台与销售一体化，打造出产品最好、速度最快、产品结构最丰富、性价比最高的快时尚品牌。笕尚也将在上海新推出一个全新大型时尚零售品牌FISHOP，这家10000平方米以上的综合零售店预计会在今年下半年开出，它将是一个集合3万多种产品类别且均为自有品牌，同时提供咖啡、餐饮、儿童娱乐设施、美容休闲等服务的平台，为未来消费者提供新模式的一站式购物体验，带来更高品质的时尚生活。

　　赢商网：据我们了解，快时尚品牌大多都有自己的电商渠道，但是我们笕尚目前还未进驻这一领域，未来我们在电商这块如何布局？

　　何斌：我们认为电商只是一个平台，虽然现在我们还未计划布局电商，但是不排除以后会进驻。

　　目前我们只是想先把实体店平台建好，因为电商平台过五年后可能还是这样，但是实体店的优质商业资源是不可复制的，现在不抢占实地店优质地段以后就没有机会了。

　　当阶段我们还是专注做实体店渠道，因为我们认为商业的本质还是会回到实体店平台。另外一个方面，MJstyle还想通过一段时间累积和沉淀，让消费者更好地去体验我们的服务。

　　赢商网：国内商业市场逐渐迈进了人文和商业理念为王的大消费时代，特色品质消费成为趋势，笕尚会怎样顺应这样的消费趋势？

　　何斌：我们走融合跨界，走“大而全”这个概念，把商品性价比做到极致，针对消费者需求快速满足。

　　我们会一直加入不同市场上消费者接受或热捧的产品。同时，我一点不担心这个市场会萎缩，前几年我们零售销售额还是在递增，随着老百姓越来越有钱，衣食住行是刚性需求，随着消费者对美好事物向往，他会不断追求时尚、追求生活的高品质。

　　赢商网：作为一个快时尚新兴品牌，MJstyle面临的市场压力同样不容小觑，在您看来MJstyle最大的挑战在哪里？您对MJstyle的品牌发展有怎样的期待？

　　何斌：在我看来，MJstyle面临的最大的挑战来自我们公司内部，我们自己对时尚方向的把握程度，对产品的把握，商业的本质还是产品，产品不靠谱一定会被消费者摈弃，这是我们深刻明白的道理。

　　我们对自己的期待是想要做成全球最好的零售公司之一，就像苹果一样，这也是我们所有笕尚员工最大的梦想，第一步是要走出国门。

       4月12-13日在广州南丰朗豪酒店举办的“第11届中国商业地产节”，将设立“商业推动地产论坛第十一届年会”，聚集商业地产界、连锁品牌商家界及学界最具话语权的权威人士，共同解读商业地产发展密码。