励步国际儿童教育：靠口碑招生 做受人尊敬的品牌

　　导读

　　（赢商网河北站报道）励步英语落地石家庄已两年有余，在这个儿童英语品牌悉数落子的2.5线城市，定位高端的励步靠什么得以迅速打开局面并得以立足的呢?其在石家庄的高端儿童教育市场格局中居于什么位置?2016又有什么样的战略意图和发展逻辑? 3月22日,赢商小编来到位于金马路和雅清街口的励步西美五洲中心，就上述问题对话励步国际教育石家庄区域投资人戈广安先生。

　　第一印象：国际范儿

　　醒目的户外LOGO、1000平方米整层租赁、宽敞阔绰的共享空间，进口装饰材料毫不吝惜的大量使用-------励步，给人的第一印象就是国际范儿的“大户人家”。

接待区

　　其投资人戈广安先生介绍说，从品牌上来说，几乎不做广告的励步属于低调的奢华，2014年3月登陆石家庄，6月正式开业，经过两年的发展目前已有两家旗舰校区。一校位于西美五洲MoCo大厦3层，二校位于桥西的金正海悦天地，三校、四校正在选址中。他说，作为高端儿童培训机构，其实励步标准校区的合理面积在六七百平方米。

　　励步，处处透出国际教育的“国际范儿”的气质。一进入宽敞的大厅，店面最吸引眼球的是大厅休息区的“小书虫”绘本馆。绘本馆的书籍全部来自国外知名出版社，由总部统一采购进口，根据年龄段配给各门店使用，免费供学生借阅。图书目类非常丰富：自然、社会、文学、艺术、娱乐等等，按年龄分区分门别类地摆放着。

“小书虫”绘本馆

　　除了阔绰的共享空间，店面东部共划分了9间标准教室，每间面积30-40m²。“一个班14名学生的标准配置，教室的大小都经过严密测量，兼顾舒适度并尽量摊薄租金成本”。据戈广安介绍，励步的核心创始人都有海外求学和工作经历，都属于世界500强企业高管，所以从定位上就属于“高举高打”，除了在校区软硬件上“很讲究”，在教室利用率，师生配比等，排课模型等，都是经过科学测算的，每一个细节都有“国际公司基因”。

宽敞的教室

　　励步的每间教室都配备先进的互动电子白板等多媒体电教设备，各式各样的立体墙贴绘画仿佛置身一个童话乐园。在家长休息区，有为等候的家长们设置的杂志架和座椅，还有展示每个教室上课状态的屏幕。孩子的学习情况将被实时“直播”，等候的家长们对孩子的课堂表现可以一目了然。店面整体采用浅绿和橙色作为主色调，辅以浅黄、紫色，店面充满活泼、温馨和童真的氛围。

先进的电教设备

　　品牌基因：有内涵

　　“石家庄的儿童英语培训市场竞争非常激烈，几乎所有的高中低端儿童英语连锁品牌全来了，是品牌最为扎堆的省会城市”，戈广安告诉我们，励步从登陆石家庄市场第一天起，就已经为直面激烈的市场竞争做好了准备。怕竞争，就别做事。戈广安首先强调，没有竞争的市场“不好玩儿，没意思”。在一个竞争激烈的市场做成，才是真正的创业成功，靠趋势靠时运成功，是暂时的成功。

绘本馆细节

　　为什么要在一个竞争最为激烈的市场代理励步这个品牌？直面市场的勇气何来？作为投资人，戈广安阐述了他的“基因论”。

　　一个人的强壮取决于基因，一个品牌也是如此。戈广安说，励步从品牌知名度和发展速度上来说，都不是第一，但是励步的“基因”让他断定：这是一匹黑马。

教室内景

　　戈广安把励步基因总结为 “三好学生”。第一个好是励步人好。跟对人，做对事儿，首先是要跟对人，与励步人结缘，也是他事业的“FIRST LEAP”。先是创始人团队学历和职业背景好，这个团队的“出身”，注定了公司的“出身”。另外，这是一群靠谱的人，从董事长、总经理到励步总部的每一个员工，给人的感觉是肯干实干加会干——励步人说话不忽悠，做起事来兢兢业业，个个都是行家里手；第二个好是励步产品好。励步创始之初就定位于一个真正的国际教育机构，坚持着力研发，坚持一直踏踏实实做产品。为此，励步不惜投入成本，与全球知名的教育机构合作研发，采用了国际最先进的教育理念和方法，打造了十门学科，打造了全英文，全学科，全能力培养体系。戈广安说，“围绕CLIL（学科与语言交互式习得）和MI（多元智能）的课程理论基础，励步打造了语言，逻辑，科学，全球领导力等十门学科，每节课的教学目标都是语言能力，学科认知和综合能力三大效果的提高。可以说，励步是不只英语，更懂孩子，做到了真正的国际教育，素质教育”；第三个好是励步企业文化好。无论励步人还是励步产品，都深深植入了起步真心耐心和用心的企业文化基因。有文化，才会有未来，励步的后劲儿足。

上课情况实时展示

　　“低调奢华有内涵”戈广安幽默中，透出了对于品牌强大的自信：我们几乎不打广告，但是我们入驻石家庄一炮打响，成为高端儿童培训机构招生速度最快和扩校速度最快的品牌；各大中小品牌关门店的事件时有发生，但是到目前，励步在全国已经有70多家校区，没有一家关门，而且全国所有校区逆势增长，证实了基因的强大。

　　2015年9月，励步并入好未来集团，可谓强强联合，一个具有巨人基因的“小品牌”，并入了一个“巨人”，让励步如虎添翼，接下来，可能想低调都难了，戈广安透露说：励步下一步将迎来高效发展的品牌时代。

　　发展逻辑：重口碑

　　“教不好学生等于偷钱和抢钱；不是靠口碑招来学生，我们不受尊敬；先求口碑最好，再求规模第一”，对话中，戈广安先阐述了好未来集团的发展理念和发展逻辑：教育机构，归根结底是教育的结果，家长最终只肯为教育的结果买单。

　　谈到发展节奏，戈广安一直强调一个词是“健康值“：“一个健康的人，才能跑起来，在快速扩张之前，我们要先做到健康，至于健康的指标，我们有一套指标，其中最为权重的指标，就是口碑和团队。目前，我们励步人正在探讨高效极致的校区运营管理模式，把教学服务做到极致，争取最好的教育效果，争取最好的客户口碑。”

师资力量

　　“励步要扩张，但是不会盲目扩张，一定在口碑和团队支持的情况下扩张“。据戈广安透露，2016年励步在石家庄计划再新开1家旗舰校区和若干教学点，最终在石家庄城区形成4家旗舰店和多家社区店互补的模式。

　　励步的选址有严格的选址标准，选址方向在购物中心和社区，旗舰店的使用面积需在600m2以上，要至少容纳6间以上教室；社区店的使用面积也要在300-400m2左右，容纳4间教室以上，这样容易做到成本收益最优。社区化后，家长和孩子们将能更加便利地入学。

墙面装饰

　　“我们追求各个维度的极致和最好，最终我们追求的是办成受人尊敬的教育机构“，戈广安最后阐述了励步人的精神诉求。