西溪印象城度过3年养商期 二期定调预计2018年开业

　　每年的五一黄金周,对于西溪印象城来说都是一次非同寻常的节点,一年一度的主题展,搭配着周年庆的欢乐,这里曾数次呈现节假日短途休憩的目的地盛宴。潜心经营3年，如今的西溪印象城在杭已有口皆碑，值此3周年之际，西溪印象城更是携手迪士尼乐园，为杭州带来了11天的迪士尼主题之旅，此次展览将通过主题陈列、多媒体演示、舞台表演及与迪士尼明星互动等多种形式，全方位呈现上海迪士尼度假区的创意细节。据悉展览将持续至5月10日，届时，西溪印象城还将同步推出“一元秒杀” 、“满千送百”、 “一站代购”三个主题活动。

　　主题活动与“场”仅是“秀”的问题？

　　也许，你印象中最挣钱的购物中心都是占据绝佳地段，非核心即商圈。联想到西溪印象城，你很难想象这样一座远郊的shoping mall居然在三年的时间中不断创造着商业地产的奇迹。2014年两周年之时，其月客流超过100万，月销售突破一个亿，2015年，西溪印象城销售额更是同比增长30％，全年月均客流增长幅度达到12％，一个家庭型定位的购物中心在兼具目的地型消费的同时，如何在短短的3年内顺利度过养商期？

　　从一天揽客8万的蓝胖子展到在购物中心卖飞机、游艇等引发的10万客流，从球首家商场移动式主题游乐公园——马小龙奇妙嘉年华到今年的迪士尼梦幻主题展，自开业以来，大大小小活动近300场，西溪印象城在主题活动营销上赚足了人气，可以说“秀场”思维被这支印力团队发挥到了淋漓尽致。然而，在商业地产的运营推广中，一切不以赚钱为目的的“秀”都是娱乐至死，而主题展览与购物中心的良性互动更是成为一次成功推广的关键。“之所以选择与迪士尼合作，主要还是考虑到迪士尼的整个定位，跟西溪印象城家庭区域型的购物中心定位非常契合”，西溪印象城助理总经理郭元如是说，主题展搭配着众多的SP活动这一独特的吸客策略，让每逢节假日的西溪湿地都人头攒动，“看场内的情况，今天客流预估会突破8万”郭元自信的对记者说，“目前西溪印象城的客流量已经比较稳定，年客流达1500万，日均客流约3万，周末客流为5万多，节假日会突破8-10万人次” 郭元提到。据透露，今年下半年，一场规模更大、更加别开生面的主题展览将亮相西溪印象城。

　　同质化竞争下，如何精耕细作？

　　随着中粮大悦城、龙湖天街、银泰城、嘉里中心、凯德等品牌购物中心的相继进驻，杭州的购物中心市场逐渐丰富，竞争日趋激烈，在同质化和全渠道的双重考验下，西溪印象城如何深耕城西版图便成为了这匹业内黑马新的课题。“我们将立足本地市场，从家庭型消费者不断变化的需求出发，时时调整业态并优化品牌组合，精耕细作” 郭元提到，细心的你也许会发现BOY LANDEN、DW手表、J.D.V等已经陆续进驻，据悉西溪印象城今年还将引入丝芙兰、玩具反斗城等品牌。郭元表示“印象城每年都会根据消费者的需求，调整15-20%左右的业态，适时引进更时尚更潮流的品牌。”

　　二期招商进度已达50%  目的地型消费更多元

　　一方面填补了大城西shopping mall的商业空白，一方面又依托西溪湿地强大的吸客能力，西溪印象城在利用好自身优势的同时，通过主题展览等方式一次次演绎着吸客、驻客、留客的目的地型消费场景。如果说西溪印象城一期扮演了家庭的角色，那么二期将会成为周边文艺青年的休闲天堂。据悉，西溪印象城二期将提升定位，与一期家庭型消费不同，二期将引进更有亮点更有创新的业态和品牌，“我们将融入艺术元素，提高场内的艺术氛围，同时增加适合小朋友娱乐主题的影院”，郭元表示项目招商进度已达到40%-50%，预计2018年开业。此外，南侧停车楼将在5月上旬竣工，届时增加车位465个。