还在用卖菜的方式卖花？它已经将故事玩出新高度

　　从在微博上火得不要不要的，到频频出现在明星的婚礼上，从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心开实体店，“野兽派花店”这个名字被越来越多的消费所知道。

　　与传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品，从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

　　说起最初的野兽派，仅仅一个在微博上小范围传播的名字，没有实体店，甚至没有淘宝店，凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播，让野兽派被越来越多的人知晓，甚至连连许多演艺界的明星都是它的常客。

　　为什么传统简单的花店生意，在野兽派这里，竟如此有生命力？

　　答案是，它卖得不仅仅是花。可以说，野兽派将故事营销发挥的淋漓尽致。

　　每束花都是一个故事 玩得就是浪漫煽情

　　2011年底，“野兽派”花店的创立。要买花，微博私信，要下单，使用支付宝。没有目录参考，顾客将自己的情感故事告知老板娘，老板娘根据故事，搭配鲜花，做成独一无二的花束。顾客的情感故事，野兽派会以匿名的方式发到官方微博上，配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣，进行转发传播，野兽派的名声，就在这一个又一个故事中打响了，并偶尔会获得明星转发。

　　野兽派花店的镇店之作是“莫奈花园”，这背后有一个故事。有位顾客想要订花送给某位对他很重要的女士，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可当时并没有合适的花材进行创作。但这位顾客却说“美值得等待”，之后不再催促。数月后，老板娘来到收藏莫奈名作《睡莲》系列的日本美术馆，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园。老板娘获得灵感终觅得花材，完成“莫奈花园”鲜花盒。

　　“莫奈花园”图案已经变成系列产品。

　　延续这样的路线，野兽派继续玩情调，顾客可以讲述他们的爱情故事，设计师根据他们的故事，为顾客量身定做属于他们的花束。对于野兽派而言，花不再是一种产品，而是被赋予故事，是送花人感情的表达。而收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，而他们自己，则是这个故事情感的主角。

　　高圆圆、马伊琍、周迅……都是它的粉丝

　　野兽派通过在微博上用140个字讲述故事，再配上相应的花束图片。“与其说是在卖花，倒不如说是在卖故事”，然而偏偏是这样的风格，反而为其赢得了大批粉丝的追捧，其中还不乏明星大腕，高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧，更是为她引来无法估算的关注度。

　　2013年母亲节期间，野兽派就邀请马伊琍前往其花房，拍摄了一个小清新风格十足的短片，同时也对粉丝承诺要把产品获得的收益全部捐赠给大福基金，用来帮助自闭症儿童。获得不错的社会效应。

　　在初尝明星宣传带来巨大的效应之后，野兽派索性将此种风格发扬光大，特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会。

　　从黄晓明和Angela Baby世纪大婚，周公子、高圆圆婚礼现场，都可以看到野兽派的身影。Angela Baby手中的铃兰捧花、名为“公主的伊甸园”的现场花艺布置，均出自野兽派。

　　别人用卖菜的方式卖花，它卖的是体验

　　从2013年开始，野兽派陆续开设实体店，现已拥有18家实体店，分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市。

　　野兽派每个实体店都有一个主题，而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽，无论是店面装饰还是店内主打产品，各店都特色十足。

　　别人在用卖菜的方式卖花，它却在卖体验，爽了，自然就愿意再买单。

　　下面就来欣赏野兽派高颜值的实体店。

　　1 上海连卡佛店：最年长的店

　　主题：野兽小屋 THE BEAST House

　　镇店野兽：2米高的大屁股熊

　　地址：上海淮海中路99号大上海时代广场1楼

　　这是野兽派的首个实体店铺，也是第一次，一个纯中国血统的品牌，在具领先地位的时尚专门店连卡佛拥有独立空间。

　　2 北京三里屯太古里店：被拍照发instagram最多的店

　　主题：野兽小镇 THE BEAST Town

　　镇店野兽：羊驼，狐狸先生，兔子

　　地址：朝阳区太古里南区s3-11,s3-21

　　将野兽小镇复原成一个自然小镇，在里面可以找到花艺、园艺、家居、迷你咖啡。小镇上的动物居民经营不同的产业，如收银处的羊驼先生、开花店的狐狸先生、开小咖啡店的兔子先生。一切都妙趣横生！二楼是则是野兽咖啡。

　　3 成都远洋太古里店：第一家珠宝主题店

　　主题：闪光的野兽 THE BEAST Bling Bling

　　镇店野兽：叼着玫瑰的狐狸绅士

　　地址：成都锦江区中纱帽街8号1楼1237c

　　“闪光的野兽”是野兽派第一家复式结构店铺，极具空间感。室外区是野兽咖啡。成都店主题是“Bling Bling”，也是野兽派第一家珠宝主题店。

　　4 重庆北城天街店：惊世骇俗的海洋馆

　　主题：野兽水族馆

　　镇店野兽：3米巨型座头鲸

　　地址：重庆江北区北城天街10号, 北城天街B1馆1F-005/006

　　座头鲸在海洋中是当之无愧的庞然大物，却性情温顺。艺术家张峰雕刻的这条仿佛在你头顶游过，它穿过玻璃，回到了野兽派的家。这是一个全品店，进入店铺内，你可以看到堆得满坑满谷的鲜花；挂着睡衣，放着双人床的闺房；华丽芬芳并且很现代的香氛区。

　　5 沈阳万象城店：最彪悍的店

　　主题：方的野兽 THE BEAST North Pole

　　镇店野兽：两只北极熊

　　地址：沈阳和平区青年大街288号沈阳华润万象城B1层B 131号

　　野兽派在东北的第一个窝，两只北极熊雕塑由艺术家张峰创作，源于南方人对北方高冷又喜感的想象——一只踩在球上在大门口迎接沈阳的新朋友，一只懒懒地趴在桌上用来陈列珠宝。

　　6 杭州湖滨银泰in77店：印度风情的店

　　主题：湖边的野兽 THE BEAST West Lake

　　镇店野兽：来自印度的大象

　　地址：杭州湖滨银泰in77一层A106-1室铺位

　　它是一个印度风情的店，Ash Rose的主题色与霓虹灯，厚实的木质的家居，高大的热带植物点亮霓虹灯“ love like a beast ”，是我们对于爱的认知。

　　7 广州天环广场店：最危险的店？

　　主题：复古＋危险

　　镇店野兽：大章鱼

　　地址：广州天河区天环广场B257

　　它也是一家全品店，是野兽派华南第一家店，以“复古＋危险”为主题，店铺整体风格比较复古。

　　（图片来自野兽派网站、微信）