妍丽丁国军:妍丽将在东部开1-2家门店 明后年或进驻

赢商网深圳站 卓丽婵   2016-05-27 10:10
核心提示:5月24日,由赢商网深圳站主办的《赢商·悦享会》2016年首期沙龙在龙岗宝能allcity逸美时光咖啡馆举办。

  (赢商网报道)5月24日,由赢商网深圳站主办的《赢商·悦享会》2016年首期沙龙在龙岗宝能allcity逸美时光咖啡馆举办,东部各大开发商代表及品牌嘉宾就""深圳'东进'商业地产如何借势崛起?"为主题展开讨论。

  妍丽(需求面积:150-200平方米、已进驻73家购物中心、今年计划开50家)品牌拓展总监丁国军表示,看好东部片区市场,未来会有一到两家门店进驻该片区。谈及市场,他认为,商场定位等方面应往周边2-3公里人群情况上考虑。

妍丽品牌拓展总监丁国军

  赢商网:请您介绍一下妍丽这个品牌。

  丁国军:首先介绍我们的品牌,妍丽成立于1995年,是一家专业从事高档进口护肤、彩妆、香水、医学美容等世界级化妆品销售的连锁机构。妍丽目前在全国共有50家门店,主要集中在华南、西南、华中、西北、东北各省会城市。然而,虽然发展二十余年只有50家店,但是这些门店每年的销售额都超过一千万,行业内,妍丽仅有一个竞争对手,故而华润等已形成自身产品线体系的商业地产开发商尤为欢迎妍丽进驻。

  除此以外,妍丽还引入风投,亦在筹备上市。很多品牌也许会问,妍丽如何在二十余年时间拥有这样的成就呢?其实,这与妍丽在市场上稳扎稳打不无关系。两三年之前,妍丽开的店非常少,一年仅开几家门店,少意味着我们有更多精力放在精上,这些门店一般选址在商场里面最好且人流量最集中的位置。总而言之,早期妍丽在选址上强调的是"位置"。

  至于未来发展计划,2016年将会开出20家左右门店,近一两年大力开发国内各省会城市。

  赢商网:您是如何看待东部几大区域的市场前景的?

  丁国军:虽然妍丽在深圳扎根20多年,但一直没有切入龙岗的市场,但我们已切入其他关外市场,如宝安的海雅缤纷城,该门店年销售额已超过千万。故而关外市场亦存在无限可能。

  而以龙岗为代表的东部商业市场,就人口而言俨然已占据深圳至少三分之一人口,庞大的消费人群,沿街、传统大卖场商业相对来说还是比较发达的,但和龙华、宝安等片区前景比较,商业规模及发展情况仍存在一定差距。

  当然,龙岗万科、龙岗星河Coco park以及龙岗宝能allcity在片区来说,已取得区域突破。但我们也会看到,这些购物中心真正的业绩或者客流量,和以福田、罗湖、南山为主原关内仍存在差距,毕竟关内有其自身优势。故而妍丽至今还未切入龙岗的市场。

  其实,妍丽还是非常倾向于做东部的市场,最迟明后年会进驻,到时候会开一到两家门店辐射市场。

  赢商网:在您看来,东部商业该如何打造特色?

  丁国军:刚才提到的,东部商业如何打造特色?在妍丽等品牌看来,商场好与否,是否有特色,都通过一个数据--客流量体现。毕竟如果一个商场空有特色,却无法导入所辐射人群,很难持续运营。

  谈及商业,我们都会发现,商业有大有小,但要真正拥有特色并不容易,很多商业体盲目追求高大上,其实,现在购物商场泛滥,商场需要考虑的是如何更好服务及满足2--3公里客群。

  而龙岗,不可否认,由于离福田等市中心较远,在某种程度上于区域的商场来说也是一种优势,远便可锁住客流,让他们就近消费,满足这些消费者的需求。就拿我过来沙龙现场来说,从会展中心过来,打快车超百元,且时间长,只能选择地铁,但只有3号线通往,所以如果龙岗等东部片区提供的品牌能够满足消费者基本要求,就可以做得非常成功。

  但是商场也应该考虑消费者多样消费需求,当今的消费者更注重性价比和体验,商场定位应往这方面考虑,辐射周边2-3公里的同时,是否可以提供体验消费,做有特色的项目。

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