西西弗何刚：西西弗或于明后年进驻深圳东部 看好市场

　　（赢商网报道）5月24日，由赢商网深圳站主办的《赢商·悦享会》2016年首期沙龙在龙岗宝能allcity逸美时光咖啡馆举办，东部各大开发商代表及品牌嘉宾就""深圳'东进'商业地产如何借势崛起？"为主题展开讨论，沙龙现场，西西弗书店等品牌从大局到区域，分析各自看法。

　　西西弗深圳公司执行总监何刚表示，从"东进战略"的角度，观形态、看趋势、定指标，随着人们生活水平的提高，对精神方面需求也将提高，故而书店业态占比也将在商业中提升。2017年或2018年，西西弗书店将进驻深圳东部片区。

西西弗深圳公司执行总监何刚

　　赢商网：以品牌方角度，您是如何看待"东进战略"的？

　　何刚：大家刚才从宏观上看，我是从参与者来看待业态，谈谈对"东进战略"的看法。

　　第一，西西弗的话，刚才熙璟城的尹总提到了一个词"定点"， 按照今明两年发展战略，西西弗今年发展的方向是全国基本盘的构建，这就是定点的行为。西西弗2016年的目标是把基本盘拿下来，今年会开30家左右门店，下半年还有25家店量拓展，到2018年，全国商业已经达到了顶峰值，这个顶峰值过后可能是一个泡沫，如此，明后两年西西弗将以每年45家左右速度拓展。

　　从"东进战略"的角度，观形态、看趋势、定指标，对西西弗等书店业态而言，人们生活水平提高，代表了大家精神生活需求提高，对这个业态的需求自然也会提升。

　　第二，政府的文化，不论是深圳的政府，还是中央政府，在文化上都有很大的投入，这种趋势于书店业态无疑是有益的；而从形态和区域的趋势来说，书店这一业态发展非常好。结合"东进战略"跟拓展指标，西西弗非常看好东部发展的前景。

　　赢商网：西西弗如何看待东部几大区域商业市场前景？

　　何刚：这还得从书店这一业态说起。一般情况下，商场整体客流进西西弗书店概率为5%，也就是说，如果有100个人到商场，便有5个人进入西西弗书店，这个进店率在所有的业态当中，自然的客流的消化相对较高。

　　其次，是书店成交率，书店的成交率是成定的状态，一般来说，在成交之中，有20%左右随机购买，也就是说大家对书的挑选，购买图书的时候，真正去定点购买不是很多，更多购买发生情况是产生于随机性的购买。

　　换而言之，西西弗对客流量要求较高，因而在选址上，我们会重点考量周边客流。

　　东部拥有庞大人群。我们对东部未来商业发展相当有信心，有多个方面原因。其一，东部有"东进"等战略政策为导向，片区未来发展更为明朗；其二，东部拥有很多住宅项目，这些暂时性的空置项目，并非库存，而代表未来会有大量人群涌入，自然而然带来经济、消费等各方面增长。

　　虽然东部片区以劳动密集型产业居多，大部分的人的素质偏低。但随着房地产的开发，客群将趋于复合化跟多元化，多元化客群，符合西西弗所需求的客群构成，有了客群的保障，生意才会得到根本的保障。

　　从多方面来看，西西弗对东部前景非常大期待，但我们今年的规划集中在战略布点上，真正切入东部市场，可能要到2017或者2018年。

　　赢商网：请您再从运营等角度介绍一下西西弗竞争优势。

　　何刚：前面已经提到了西西弗未来三年拓展计划，现在来聊聊西西弗的运营。西西弗为什么和其他的书店一样，能够做大且连锁拓展，根本在于运营能力。西西弗在运营时未曾把书店当做调性的东西，而是当成商场的一分子，确保提供给商场一定运营回报。所以说，结合商场已有基础数据，再加上西西弗自身综合运营能力，相信未来果真进驻东部片区，书店生存状态会非常好。

　　无疑，在选址上，还需要一定前瞻性。当所有资源都向东部做倾斜情况下，我们也会按照自身规划选择未来发展方向，大家应该都同意这样的看法，那就是当品牌在成熟商场运营达到一定高度时，就需要有突破，需要去找其他区域发展，东部就是我们看重的。

　　所以从形态和趋势、指标等都可以表明我们看重东部，事实上，西西弗还与其他书店有很大不一样。我们未玩过跨界，也没做其他，西西弗的核心内容就是图书，目标是引导大家阅读，希望能够做到有的人来到西西弗，看到了一眼，他可以看到了书，但是是否买，不要紧。书店的运营能力，代表着我们和其他的书店不一样。