苏凤彦：儿童教育产业综合体统一运营优势凸显！

　　（赢商网河北站报道）“我们致力于打造省会首家儿童教育产业综合体,通过各业态共享客源,以及统一运营等优势,解决商业地产开发商的销售问题.”,6月17日,第30期“赢在河北”沙龙上，石家庄绿岛商业管理公司总经理苏凤彦介绍说,他所打造的麦乐儿童文化社区,还可以解决散售型物业的投资回报难题。

　　石家庄商业地产过剩 投资回报期冗长

　　“当下石家庄人均商业面积超过4平方米，甚至高于上海这样的一线城市”，苏凤彦说，商业总体过剩和大量闲置，投资回报周期非常长，目前石家庄商业地产投资回报周期在20年到30年之间，而商业地产产权年限才40年，随着地价、房价的相互助推，商业地产投资回报期冗长，已成为商业地产销售难的一个根本原因。

　　“正是基于上述背景，我们才着手打造了省会首家儿童教育产业综合体——麦乐儿童文化广场”，苏凤彦说，将优秀的儿童业态商家集合在一起统一经营，就是解决商业地产过剩的有效方案——因为儿童教育业态是刚需，稳定的经营回报可以支持商业地产的快速去化。

　　一次性缴租期长 儿童业态也有独特优势

　　“位于东胜广场南侧的石家庄麦乐儿童文化广场，汇集了将近30家儿童业态商家”，苏凤彦介绍说，作为开发商兼品牌商，我们深知儿童业态人力成本很高承租能力偏弱。但它们也有着自己的独特优势：一旦选定场子，一次性缴租期基本都是以年来计算，麦乐儿童文化广场缴租三年以上的商户占到了75%，这样十分有利于我们回笼资金，有效回避一般商业淘汰率高的风险。苏凤彦进一步解释说，商户一次性缴租期很长，一方面是因为麦乐的租金会逐年上扬，一次缴租能够节约成本，同时，这也显示了品牌商对自己以及运营商制胜市场的能力充满信心。

　　儿童业态集中化 商户共享生源利于统一运营

　　“麦乐儿童文化广场是石家庄第一个完全都是儿童教育培训和游乐的商场，我们的初衷就是解决单一品牌单打独斗解决不了的问题”，苏凤彦说，统一规划统一招商，可以在品牌落位时实现动静分离，麦乐将儿童游乐业态放在了二楼，同样比较安静的课外班放在了四楼。“不能你这里是开发左右脑潜能的，需要静，旁边一家却是教架子鼓的，不断产生噪声”，苏凤彦说，这样就避免了开业后的频繁调整。

　　商户统一管理、统一运营，也能让儿童业态集约化，规模化。苏凤彦说，这样做，商家之间首先能够形成客源上的共享，学生学完一样培训课程还可以不挪地方继续学下一样，享受一站式服务。此外，在营销时，大家也可以统一搞一个活动，分摊成本，而且容易形成声势。他认为，这样商场就有了独立的品牌影响力，所有被聚合的商家可以从中分享商场的品牌价值。苏凤彦说，“麦乐儿童文化社区继去年开业的一号店后，今年将继续优化复制，目前2号店、3号店的选址已基本选定。将来的4号店，还有一个更大的商业，大概是5万平方米，业态将会更齐全。