解析：明牵京东暗指亚马逊 沃尔玛醉翁之意不在酒？

　　京东与沃尔玛的握手，让外界纷纷揣测京东内心的算盘。而日前，多位资深人士向亿邦动力网勾勒了这一合作中另一巨头——沃尔玛的“心路历程”。

　　让我们来梳理一下京东与沃尔玛合作的几大关键点：京东接盘1号店，沃尔玛获得京东5%股权，沃尔玛旗下“山姆会员店”在京东开设官方旗舰店，并使用京东仓配一体化物流服务。

　　是什么驱动了全球零售“老大哥”与京东如此“亲密”的互动？几位零售行业的人士向亿邦动力网拼凑出一个大致的答案。

　　中国成为沃尔玛最难啃的大饼

　　对于此次出售一号店的举动，有外媒分析是沃尔玛转变在转变中国市场策略，放弃单打独斗，与京东联合重夺中国市场，进而提升整体零售额。

　　据媒体报道，虽然沃尔玛有近三分之一的营业额来自美国以外的地区，但是在中国市场发展并不顺利，其中国店内人流量已经连续9个季度下跌。此外，沃尔玛此前还曾收购线下连锁超市“好又多”，但整合时间过长，此后又遭遇各种扩张问题，在华门店开开关关，发展受阻。而作为沃尔玛旗下高端会员制商店，山姆会员店在中国也仅开设了13家，线下铺设进程并不快。

　　沃尔玛管理人员此前曾向媒体表示，公司希望加快行动，在中国日益增长的在线和移动电商市场占据一席之地，同时放慢线下实体店的扩张。

　　“1号店的快消品品类决定了这是个低毛利、低客单价且亏钱的买卖，1号店没有做成POP（开放平台），丧失了转型电商平台的机会。”一位资深零售人士分析，沃尔玛收购1号店，却没有在中国学习到电商，同时自建电商成本高，效果不理想，因此这笔买卖可以借助京东POP和京东到家一起来做。“沃尔玛不会甘心只做供应链整合，所以才会在京东选择开店，同时沃尔玛没有向京东开放会员系统，也证明了沃尔玛非常在意这一点。”

　　但细细分析，线下超市发展电商困难，似乎也并不是沃尔玛一家的难题。纵观国内线下零售巨头进军线上，与沃尔玛面临同样境遇者大有人在。大润发电商飞牛网自2014年上线以来，累计投入超过10亿元，但获得的却是3亿元的亏损，以及母公司市值蒸发459亿元。另一家线下零售巨头永辉超市则选择借助京东推进电商。

　　亚马逊后来居上让老大哥慌神

　　对于此次联手，也有人猜测是沃尔玛与亚马逊的市场对抗加剧所致。

　　作为世界500强级别的零售和供应链巨头，沃尔玛却在对阵亚马逊的全球扩张上落在下风，二者股价相差近10倍，业内人士将此归因于电商的缺乏，“特别是对传统零售渠道的互联网改造上，这一点在中国表现极为明显”。

　　公开数据显示，今年1月份，沃尔玛在全球范围内关店269家。2015年，沃尔玛电子商务零售额连续四季度增速放缓，（从第一季度17%增速到第四季度仅8%），这也是沃尔玛自1980年以来的首个年度营收下滑。沃尔玛方面将此原因归咎于中国、英国与巴西市场表现疲弱。

　　而作为沃尔玛的老对手，亚马逊却似乎发展良好。去年7月，亚马逊市值首度超过沃尔玛，夺下“美国市值最大零售商”宝座。在沃尔玛忙着关店之际，亚马逊却准备在欧洲大举扩张，单在英国就准备招聘超过2500人，并计划自建物流网络，租用飞机、收购了一家法国物流公司。

　　“传统零售在萎缩，沃尔玛也想扩大中国的业务，但空有全球优质的供应链资源，但根本使不上劲来。”一位电商圈大佬向亿邦动力网分析，沃尔玛本想通过投资1号店扩大销售，但无奈1号店亏损太多，只能转而借助京东渠道扩大在华销售。

　　但沃尔玛的管理层似乎忽略了一点：尽管阿里和京东已经是中国电商巨头，但其依然对上游供应链没有足够优势。一个最明显的例子，天猫和京东的全球购业务差不多都是上百人的团队，而亚马逊中国负责全球购的采购才10个人，前提就是亚马逊本身在全球供应链上的优势。

　　“对亚马逊中国全球购业务来说，只需欧美业务部门在原有的共赢合作合同上增加一条新条款——商品可在中国市场销售就可以了。”上述人士告诉亿邦动力网。

　　借京东之力，夺回世界第一宝座？

　　“沃尔玛如果不能和京东高效融合，就无法超越亚马逊。”一位电商圈大佬表示。

　　“沃尔玛想过很多做电商的办法，投资、收购、自营、整合，但发现很难，速度太慢。在中国开个口子做试验田，借助京东来做，把自己的门店也介入电商，自己也投资京东，稳赚不赔。”一位电商行业资深人士向亿邦动力网分析，“中国如果做好了，将来整合全球供应链，直接与京东合并，未来继续做世界第一。”

　　亿邦动力网了解到，这次沃尔玛除了入股京东，还将与京东在供应链方面展开合作，扩大进口产品的丰富程度。沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，通过线上线下融合，吸引更多用户到沃尔玛实体门店。

　　虽然目前已公布的合作协议中并未涉及会员体系打通，但业内人士普遍认为二者将来一定会完成此事，只不过是时间早晚的问题。

　　一位电商平台负责人分析，京东的物流，以及沃尔玛的商品供应链和品牌资源之间可以形成较好互动。且沃尔玛会员主要集中在一二线城市，但在中国三四五线城市的消费者购买能力并不弱，而这部分人群恰恰也是沃尔玛所难以覆盖的部分，此时就需要借助京东来实现渠道下沉，“如果会员体系能够打通，受益者最大的还是沃尔玛”

　　不过，上述人士并不认为沃尔玛此次与京东的联手能对亚马逊造成多大威胁，“沃尔玛和京东，更可能是在国内，在中国京东是本土比较强。我不认为他们在全球会像在中国这么甜蜜，京东的全球化和阿里差的不是一点半点，这里面的短板不是沃尔玛，而是京东，所以我觉得对国际的影响没那么大。”

　　此外，中国市场对于沃尔玛来说，更像一个不得不做的选择，“中国有最大的需求，可以说中国的格局决定了全球的格局。”同在亚洲的日本、韩国，这些皆非京东所能触及的市场范围，作为与亚马逊竞争的筹码，沃尔玛唯一能改变的也只有中国，“我觉得这个对沃尔玛和京东双方来讲都是有利，但更是不得不的一个选择。”