尚客优王泽东:在二三线城市打天下 未来将建度假村

赢商网四川站 王笑笑   2016-07-01 15:40
核心提示:王泽东称,从成立到现在的六年里,就是采用这样差异化的选址方式,保证加盟商快速收回成本。

  6月15日,赢商网城市沙龙.四川站在汇锦街平舍举行了第七场活动。本次沙龙的主题为“消费新形势下连锁品牌的发展路径与选择”,多位嘉宾就该主题分享经验、发表了各自的见解。其中,尚客优西南区总经理王泽东发表了自己的观点,分析了连锁酒店在市场上所具备的优势,在面对同质化、恶性竞争等市场困惑方面,他表示要注重品牌输出以及坚持差异化的道路,向多元化延伸,从而让品牌成为加盟商的带头羊。

尚客优西南区总经理王泽东

  一般品牌跨界多业态难的原因:缺乏统一化管理

  王泽东认为,连锁酒店品牌之间的差异主要体现在定位及管理和平台的大小上。而做好一个连锁酒店,除了需要比较大的平台资源,还需要保持品牌的统一性,以及拥有庞大的网络体系和良好的运营能力。在他看来,尚客优连锁酒店与单体酒店的不同点,最明显的方面是在品牌前期定位的不同。据他透露,尚客优产品业态还涉及到一些娱乐业态,如KTV。目前拥有KTV业态的尚客优已超300家左右,而这也是很多单体酒店想要涉及的业态,但实际操作后,单体酒店或个体业主很难成功,成功率大约是3成左右。

  究其原因,还是因为单体酒店的设计装修以及后期运营管理,缺少统一性,这就不如统一化管理下的连锁品牌。他还称,单体酒店的建成与运营主要是靠个人的意愿,因此在满足消费者需求上会有局限的一面;而连锁酒店则从前期规划到后期运营,都能从整体方面考虑,满足消费者全面的需求。

  从二三线城市包围一线城市 尚客优巧避难题逆袭

  很多行业在高速发展下,极容易进入瓶颈期,酒店行业也同样如此。王泽东表示,对于酒店行业来说,目前最普遍的难题就是不断递升的房租和不断减少的人力资源。面对这样的问题,他认为要充分利用选址的优势,一旦酒店选址成功就代表这个门店也可以达到六七成的成功。据了解,尚客优快捷酒店是香港尚客优酒店连锁管理集团于2009年运营的品牌,全力拓展中国二三线城市。

  王泽东称,从成立到现在的六年里,就是采用这样差异化的选址方式,保证加盟商快速收回成本。在其他品牌攻陷一二线城市时,他们从三线城市起步逐渐包围一线城市。而现在一线城市也有了尚客优的身影,不过二三线的酒店入住率仍然会较多,或与外出办公人士的涌入有关。据他介绍,尚客优连锁酒店主要以、加盟为主,在入驻后会和开发商保持共同利益关系,酒店的入驻也会为商业项目、楼盘带动相应的人流量,带动周边商业,为保证加盟商的利益。除了制定严格的运营体系,尚客优还设置了一些选址的规定,比如同城同品牌1.5公里左右不设第二家店,这也是尚客优在与其他品牌竞争中得出的结论。

  “相对于去年的较好形式,今年应该是所有加盟酒店品牌最痛苦的时候,但因为尚客优差异化定位及选址方式,对于尚客优来说,今年却是飞速猛进的时候。”王泽东透露,尚客优往年平均每月会增加几十家加盟商,一年则增加几百家加盟商。但从今年1月份开始每月新增加盟商数量则在80-100家左右, 4月更是创下了历史新高,新增加盟商达到了120家左右,他认为正是尚客优集团准确的定位,给每位加盟商带来丰厚利润,所以才有今天的奇迹。

  他认为,市场已经在转变风向,猜测未来品牌还能够进入快速成长期。尚客优对三四线城市的酒店房间数量定位在70间左右,而投资成本则会控制在300万以内。同时他也表示,在快速发展的情况下,品牌之于加盟商来说,是带头羊的定位,需要输出品牌效应。

  多元化发展覆盖全方面服务 未来或将在成都开设度假村

  在人人都谈体验的时代,快速扩张的酒店行业同质化的情况也会逐步被消费者所诟病。对此王泽东表示,在这样大环境的驱使下,酒店行业会朝着多元化的方向发展,正如尚客优现在走的道路。赢商网了解到,目前尚客优依托精准的市场定位,已逐步成为覆盖二三线城市吃、喝、玩、乐、住、行全方位的综合服务商。王泽东介绍称,尚客优目前涵盖的业态,包括了酒店、公寓、SPA、快餐、烘培店、KTV、酒吧、户外亲子教育和旅游度假村,而这些业态都是为了服务于酒店的多元化配套,将被植入到酒店配套中。据了解,尚客优计划在未来五年内打造20个自有业态品牌,目前已经成功创立运营了12个。除此之外,尚客优还设立了2个科技公司,未来会将消费者的消费行为形成大数据,以此分析调整用以增加消费者黏性。

  据悉,尚客优第一个集合多业态的度假村将落址重庆,占地约为10亩地,目前正在设计筹建建中,同时计划在成都开设第二个度假村项目。

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