30%的购物中心开业率“不及格” 四大症结致使招商难

　　数据显示，全国约30%的购物中心开业率“不及格”，究其原因，关键还是招商不利。如何有效解决招商症结？结合招商人员普遍遇到的招商难点，给大家提供几个对策。 

　　13大城市购物中心最新开业率

　　“一个比一个低”

　　数据显示，购物中心开业率达70%才有可能为后期运营打下良好基础。实际上，随着商业项目逐渐饱和，竞争局面逐渐恶化，全国约30%的购物中心开业率“不及格”，导致商场陷入“恶性”循环。

　　根据权威机构发布的最新报告，2016一季度全国购物中心开业率整体呈下降趋势，创历史新低。其中，上海购物中心平均开业率稍微领先于其他一线城市；二线城市中，武汉购物中心开业率较高。（*本文开业率主要指店铺开业率，即实际开业店铺数占应开业店铺总数的百分比）

2016一季度一线城市购物中心平均开业率：

上海稍微领先

2016一季度二线热门城市购物中心平均开业率：

武汉较高

数据来源：中国指数研究院、中国第一太平戴维斯等，数据采集于2016年5月，因开业率随着市场变化存在诸多不可控因素，信息仅供参考。

　　核心症结是什么？

　　开业率走低

　　症结1

　　项目井喷式发展，品牌选择面宽，多处于观望期

　　数据显示，中国购物中心平均每年新开业300家，2015年购物中心近4700家，预计2016年底将达5000家。

数据来源：赢商网大数据中心

　　全国7大区域内同时有多个商业项目启动招商，对于品牌商来说，区域选择面宽，多处于观望期，致使项目招商难度进一步增大。

　　症结2

　　招商定位不准，招商试错成本高

　　招商试错成本高是招商人员普遍遇到的问题：一方面招商人员对项目本身的定位缺乏足够的理解；另一方面，面对海量品牌，品牌筛选过程将耗费大量人力物力。

　　“钱花了，时间花了，精力花了，收效却极度不理想”，这可能是最能让招商人员产生共鸣的一句话。

　　症结3

　　开发商相互竞价，品牌商举棋不定，意向品牌或半路“流产”

　　据统计，全国7大区域内，进驻同一个区域的开发商最高多达70家。

　　同一个区域甚至同一个商圈内，各个开发商相互竞价，品牌商举棋不定，招商谈判周期拖延甚至导致多数意向品牌半路“流产”，大大拉低了项目开业率，这一点在华东区、西南区表现较为明显。

数据来源：国家统计局，主要指已有商业项目的开发商，项目类型包括购物中心、社区商业、文旅综合体、文化创意产业园、写字楼等

　　症结4

　　缺乏获取足量成长型品牌的有效渠道，错失招商时机