中国衣恋集团梁逸喆：拥有3倍销售 8倍客流量 8090年轻人

　　（赢商网综合整理）2016年7月7日，衣恋（需求面积:80-150平方米）以“传统百货店转型城市奥特莱斯的成功之策”为主题，在中国连锁经营协会主办的“2016年中国购物中心与时尚零售发展”高峰论坛上，分享了自己的企业特点和发展规划。

　　衣恋创业时是从女装开始，经过20多年的发展，现在已然成为一个拥有各业态的集团企业。集团主要分六大板块：时尚、零售、餐饮、休闲、主题城市、娱乐与运动。其中，拥有53个餐饮品牌和55家购物中心，同时在韩国有23个五星级酒店。

　　从阶段发展来说，衣恋分为三个发展阶段:第一阶段是成长期，第二个阶段是发展品牌时期，如今是第三个阶段——发展零售行业时期。也因此要大力发展零售行业。未来，衣恋在韩国的计划是达到一万家。

（中国衣恋集团 THE ELAND GROUP  董事总经理 梁逸喆）图片由中国连锁经营协会提供

　　购物中心设计追寻差异化

　　Parkson Newcroe是衣恋和百盛合作的品牌，共4900平方米：一楼是快餐以及韩流化妆品品牌等。二楼是韩国的潮品牌，三楼大部分是韩国明洞类的品牌。四楼是家具产品，以及衣恋自营的儿童乐园品牌。五楼也是餐饮，五楼是根据中国街头的概念设计。

（图片来源：赢商网）

　　“在购物中心里，我们的很多概念设计和品类安排与其他购物中心有所不同。Parkson Newcroe的餐厅没有玻璃窗，是全部打通。这有两个好处，一个是顾客喜欢，同时，对于品牌来说，也节约成本。”中国衣恋集团 THE ELAND GROUP 董事总经理梁逸喆说道。

　　衣恋产品研发的特色包括三点：第一，时尚&年轻。第二，性价比。第三，生活化。

　　时尚&年轻：在做Parkson Newcroe时，那时候的商圈并没有太多年轻人。所以，店内设计和品牌选择时，衣恋都会选择中国的80、90最喜欢的韩国品牌。同时，衣恋也会邀请韩国明星到购物中心做活动。比如，《太阳的后裔》宋仲基、Running  Man等韩国明星做宣传。

　　生活化：无论是衣恋，还是餐厅，或是化妆品类都以家庭消费的生活化为主线。

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　　三大核心竞争力：伙伴关系、差异化、运营

　　我们的核心竞争是什么？我们自己觉得三个方面：Partnership（伙伴关系）、Exclusive  Contents（差异化）、Operation（运营）。

　　第一，Partnership。衣恋来中国已有22年。

　　第二，Exclusive  Contents。包括具有差别性的品牌，梁：“刚刚有朋友说同质化的问题，我认为中国零售最大的问题是红绿的太多，商场很多红色、绿色、黄色（肯德基、星巴克、麦当劳）每个商场都有，同质化的问题。我也是喜欢这三大品牌，可是每个商场同样的问题，所以我们80、90，我们顾客想要的东西是什么。” 梁逸喆说

　　第三，Operation。拥有50多家购物中心的衣恋，在韩国也已经20年的零售经历。同时，衣恋现在中国有7300家直营店，45000名员工，而且有些员工在衣恋工作了22年，企业背后的团队，也就是内功已经修炼成功。

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　　目前，衣恋与前几年相比，有了三个变化：拥有了以前3倍的销售，8倍的客流量，8090的年轻人。“我们秉承‘Happy’的宗旨一直经营衣恋。三年前包括现在，总能听到一些关于零售的负面信息，比如零售行业发展出现瓶颈了，要关店了等等。但是，我们坚守的就是无论何时都是开心经营，因为心态决定了你对事情的看法，也会改变你的决定。” 梁逸喆说。

　　2016年，衣恋将开10家店；2017年，开30家以上。同时，2020年达到500家和2000亿的销售规模。