旭辉版“速度与激情” 豪宅与商办拼接的半年业绩版图

　　“集团已上调2016年全年合同销售目标20%，由原定的365亿元，调升至438亿元。”这无疑是旭辉半年成绩报告单中最受关注的亮点之一。

　　7月6日，旭辉披露半年成绩单，累计合同销售（连合营项目销售）金额约275.9亿元，比上年的105.2亿元上涨幅度达162%。

　　虽然并未如此前官微所言“前6月销售超2015半年”，但旭辉以“白马”速度抢收的半年果实，已接近去年全年302.1亿元。

　　至此，按上调后的目标计算，旭辉上半年合同销售额完成全年目标的63%。

　　在保持速度的同时，旭辉半年版图上还添上了两笔重彩。一方面是上海、苏州、南京及合肥四城项目代言“铂悦”现象，另一方面则是北京商办项目旭辉26街区1800余套房源单日售罄收金18亿。

　　“旭辉商业成为中国最好的不动产经营企业，这是我们的一个愿景。”旭辉集团副总裁兼旭辉商业CEO蒋达强表示，尽管实现这个愿景可能需要不少于5年的时间，“但梦想一定要有，万一实现了呢？”

　　销售与目标

　　观点地产新媒体了解到，旭辉集团6月份合同销售（连合营项目销售）金额约44.9亿元，合同销售面积约16.46万平方米，6月合同销售均价约27300元/平方米。

　　1月至6月，旭辉集团累计合同销售（连合营项目销售）金额约人民币275.9亿元，同比2015年的105.2亿元销售金额上涨162%，合同销售面积约149.10万平方米，合同销售均价约18500元/平方米。

　　旭辉集团高歌前行的路上，今年正式更名的苏南旭辉以83.56亿、3549套、42.75万平方米的销售业绩再次登顶苏州楼市三项冠军，同比增长294%，创苏州楼市史上最好成绩。

　　除苏州外，旭辉在同为长三角重镇的杭州上半年共销售40.3亿元，位列杭州房企排名第六。

　　在大本营上海，旭辉前6月的销售表现依旧突出，以72.2亿元成为观点指数该区域TOP10榜单的“老八”。

　　值得一提的是，作为“环渤海”的重要城市，旭辉上半年以24.7亿挺进天津前十。为继续巩固天津市场地位，在已落下九子后，今年3月11日，旭辉再以9.02亿总价将津海河园（挂）2016-014号地块纳入囊中，折合楼面价4447元/平方米。

　　旭辉在当前“地王潮”激荡的市场上做出的选择是加码机会型城市，包括首次进入的宁波，以及从“酱油帝”到“推盘王”的合肥。

　　5月27日，旭辉以7.7亿元总价、溢价率83.04%拿下宁波鄞州新城区钟公庙地段YZ07-03-c1/c4地块，折合楼面价10580元/平方米，首次实现宁波落子。

　　“之前也参与过拍地，可能缘分没有到，所以一直没有进来。好几次都是擦肩而过，比较遗憾。这次拿下地块很开心，价格也在预料之中。”旭辉集团浙江区域事业部投资总监莫沸公开表示。

　　不同于宁波公开拿地，旭辉闯关合肥是搭伙绿地。4月14日，相关消息称，旭辉将与绿地合作开发绿地于2015年12月22日及2015年12月30日竞得的新站XZQTD183号及新站XZQTD180号两宗地块。

　　落点节奏的准确，适时出手的补仓，终为旭辉这份成绩单打下了足够的基础。在诸多利好刺激下，旭辉在公告中高调表示，集团已上调2016年全年合同销售目标20%，由原定的365亿调至438亿元。

　　如若按照上调后的目标计算，旭辉今年上半年合同销售额已完成全年目标的63%。

　　豪宅与商办

　　回顾旭辉上市五年发展时间轴，除销售额每年大跨度增长外，销售结构中改善类产品占比大幅提升是另一亮点。

　　“铂悦系”大卖，无疑是旭辉产品力提升一大例证，当然这还取决于其灵活的产品组合。

　　据观点地产新媒体了解，旭辉2014年产品组合是“721”，即70%是住宅，20%是销售型商办，10%是其他创新类产品，这一策略一度支持了旭辉高达24.8%的销售净利率。

　　2014年以后，市场需求发生结构性变化，旭辉住宅产品中刚需和改善型产品比重由8：2调整为5：5，加大了改善型产品的供给，也于2015年推出了首个高端产品“铂悦系”。

　　当年10月以来，苏州、上海的“铂悦系”相继亮相，其中上海铂悦·滨江创单月12亿元纪录。与此同时，旭辉还引进原中原产品设计管理核心人物范逸汀负责铂悦系打造。

　　苏州、上海之外，旭辉在南京的首个铂悦产品——北辰旭辉铂悦金陵，在6月25日首开204套房源，销许均价44660元/平方米。截至当晚21：00，全部房源售罄，揽金12亿。

　　位于南京南站CBD的铂悦秦淮已于6月公开售楼处和样板间，预计6月底7月初开盘，项目房价预计或捅破板块天花板。

　　至于铂悦落地的第四城合肥，旭辉已公布该项目的案名为“铂悦庐州府”，这也是其于2015年底联合北辰一起拿下的高溢价地块。

　　除了林中所言要“像汽车行业一样去做高端产品线”外，在旭辉这张成绩单上，以北京旭辉26街区为代表的商办项目无疑也是其千亿蓝图中的重要角色。

　　北京旭辉总经理孔鹏在接受观点地产新媒体采访时介绍称，旭辉26街区是北京旭辉继旭辉E天地、旭辉丽舍之后再推出的又一个商办产品。

　　按照规划，整个社区由10栋loft和独立步行商业街围合而成，项目社区内有1.6平方米的生态公园，客户群主要定位为年轻人。

　　旭辉官方数据显示，北京旭辉26街区开盘，开盘单日1800余套房源全部售罄，销售金额达18亿。

　　此外，旭辉还联合香港置地在上海陆家嘴CBD打造了地标项目置汇旭辉广场。在诸多项目背后，对商业项目的重视与打磨显露无疑。

　　自履新上海事业部总经理后，蒋达强便为上海旭辉的定位做出了更多要求。在120亿元的全年目标之外，蒋达强希望，旭辉上海事业部可以成为上海地区最具影响力的综合性主流企业。

　　蒋达强透露，今年上海市场后期销售产品中约有30%的商办项目，销售额将占到全年业绩的30%左右。

　　据悉，旭辉商业麾下拥有三大类项目：旭辉广场、旭辉MALL和旭辉U天地，“精而美”的商业是旭辉未来的发展重点。

　　“旭辉商业成为中国最好的不动产经营企业，这是我们的一个愿景。”蒋达强表示，尽管实现这个愿景可能需要不少于5年的时间，“但梦想一定要有，万一实现了呢？”