谈“影”说“地” 让“电影+”概念跨界商业地产朋友圈

　　 随着到购物中心看电影、逛街、吃饭已经成为大家最习以为常的约会方式之一，影院经济与商业地产的发展越来越密不可分，它们之间相辅相成的合作也为实体经济的发展起到了巨大的推动作用。

　　日前，赢在跨界：共享、共融、共赢暨大地商业地产精英研讨会在上海召开。30余位影院资深人士与商业地产专家共同探讨，影院与商业地产在新形势下该如何创新打造共赢发展之路。

　　此“地”有“影”三百两

　　一个优质的电影院，给购物中心带来的不仅是客流和体验，还有更多的衍生消费。在此次研讨会上，影院与商业地产界人士都有一个共识：普通商家会给商业综合体带来租金，但聚客能力强的一家好影院带给商业体的价值是不可估量的。

　　有一组数据从侧面佐证了业内专家的共识。2015年，知名商业地产服务机构RET睿意德发布报告显示：我国80%以上的大中型购物中心都已经或计划引进影院。目前，影院已经成为购物中心最受欢迎的主力店之一，购物中心也成为影院拓展的最优选择。

　　另一方面，据赢商网数据统计，今年上半年1-6月份已经开业的购物中心纯商业面积超3万平方米的有147个，总商业体量超过1000多万平方米。预计今年年底开业新增总量会超过300个，接近4000万平方米。未来，二三四线城市的商业地产将有更大的发展空间。与此同时，购物中心的同质化问题开始浮出水面，如何解决同质化变得更加刻不容缓。会上嘉宾指出，今年购物中心同质化会达到60%，主要是体验业态和品牌的同质化。有专家表示，一个购物中心引入儿童业态，大家就一窝蜂引入儿童业态，眼下儿童业态已经成同质化的重灾区。现在，影院与商业地产的合作也正在遭遇这个难题，所以创新影院经济已经迫在眉睫。

　　立竿见“影”的跨界表演

　　值得一提的是，大地影院集团总经理于欣在分享影院经济经验时谈到了大地影院的“电影+”概念，即以电影文化族群为核心，整合各方资源，加强跨界合作，打造“电影+创意互联网”、“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”等多业态经营的体验式影院生态圈，将影院与商业地产进行全方位多角度的合作，将客流变成实实在在的购买力，并通过这种独有的体验消费增加消费粘性实现差异化竞争优势。

　　于欣表示，在电影的基础上，大地影院或将引入更多的创意餐饮和创意零售。未来，大地旗下餐饮品牌、零售品牌与影院可同时入驻购物中心，达到多业态有效联动和客流资源共享，为购物中心带来活力和客流量。

　　与此同时，在同行竞争、电商冲击、消费需求的升级围剿下，“体验式商业”成为购物中心的一张王牌，在越来越“刁钻”的消费者面前，各大购物中心不得不在“体验”上做足文章。影院本身作为体验式业态，现已成为购物中心的标配，加之2015年电影行业的一片火热，影院的投资建设热潮也方兴未艾。

　　事实证明，得益于“电影+”创新概念和标准化经营模式，大地影院票房保持了良好的增长势头。在2016年上半年影院投资公司排名中，大地仍然排在万达之后稳坐第二把交椅，并且与万达之间的差距正在缩小。今年上半年全国电影票房已达245.8亿元，同比去年增长22%。从统计数据来看，在前十名影投公司里有三家公司增速超过了整体行业水平，大地就是其中之一。于欣表示，现在大地的目标就是提高市场份额，把第二名的位置坐得更稳。

　　纵深：

　　谈“影”说“地”：

　　影院经济将商业地产朋友圈变身生意圈

　　论坛上有嘉宾表示，影院对于购物中心几乎是不可替代的娱乐选项，在硬件条件方面，影院需要更早的介入购物中心的建设中。除了硬件条件，业态组合或业态比例控制的思考也需要提前。不管怎么做一定要满足资本的需求，其实就是深挖下去抑或精细运营的问题。在运营过程中一定要把消费者的黏性做强，把消费者的习惯性做足。

　　影院作为主力店，在购物中心中起到的作用将越来越大，而大家对于影院的要求也会越来越高。在购物中心飞速发展，竞争日益激烈的时代，影院是否会随着市场的变化不断革新。其实还是需要影院和购物中心不断深入交流，在运营的过程中寻找更好的合作模式。

　　当去电影院看电影成为人们生活中必不可少的一项娱乐大餐，除了电影工作者精心打造的各类大片，极佳的观影场所也会为影片增加几分色彩，柔软的沙发、奶油香气扑鼻的爆米花、余音绕梁的音响系统，这样的影院必定会为你带来一场身心愉悦的视觉和听觉盛宴。由此，消费者的消费需求从获得有形商品价值为目的，转变为享受值得回味的生活体验，这也要求影院市场必须求新求变，以适应不断变化的市场需求。

　　于欣表示，这几年，体验式商业越来越火爆，2015年在商业地产圈流行的几个词，其中一个就是“变革”，变革的一个方向就是体验式商业，各个商业地产商都加大了体验式商业的比重。对于影院来说，最大的收获就是这么多年来影院从最初的非主力店、次主力店到现在上升为主力店，这是影院在商业地产中的一个重大变化，也是影院人最大的感受。

　　不仅如此，于欣认为，从消费者的角度讲，消费者会因为一家不错的影院而记住这家购物中心，也会因为一家不错的购物中心而去这个影院看电影，所以购物中心与影院是一种共生共荣、相互依存的关系。在打造体验式商业的过程中，影院愿意与购物中心从商业体的规划开始，把每一个体验的环节都做到精细，这是真正体验式商业的精髓所在，也是体验式商业真正的核心竞争力所在。