赢商网城市沙龙武汉站：30位大咖共论IP在购物中心的运用

　　7月28日，由赢商网主办的高端城市沙龙之武汉沙龙在凯德新民众乐园4楼马德里人如期举行。

　　本期沙龙主题是“IP品牌、粉丝效应对购物中心人气的提升”，吸引到凯德1818、凯德新民众乐园、群星城、K11、西汇城市广场、南湖城市广场、光谷创意天地、万隆广场、光谷APP广场、华林广场、亘星中心、保利城、缤购城等近30位行业大咖以及北京环球悦时空营销中心鞠瑛女士参与。

　　什么是IP？IP（intellectual property）即为知识产权。在商业地产领域内，IP指具有一定影响力和品牌形象等的知识产权，通过IP授权或贩卖可以获得巨大的市场盈利（如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖）。

　　2015年IP潮爆发，2016年热度持续高涨。能够为消费者带来个性、增强体验感的IP成为市场热点，很多购物中心以IP人物场景为原型打造各种类型主题展，并取得不菲成绩，比如魔兽展带动上海大悦城客流同比增长143.7%、“樱桃小丸子”展览为商场增流60%......

　　 IP在商业地产中的应用范围越来越大，不少购物中心都开始利用公共空间举行IP主题展，通过承载大家共同美好记忆的故事人物、情景，吸引消费者。那么，购物中心如何在不同时期选择适合自己的主题IP？IP主题活动如何与购物中心运营相结合？购物中心如何发挥IP的最大价值？IP未来的发展趋势如何？围绕着这些问题，出席本期沙龙的嘉宾结合自身的操盘经验展开了激烈的探讨。

　　事实上，华中商业地产圈内， IP展在购物中心中也早已多点开花，如武商众园广场举办的Hello Kitty展，凯德1818的迪士尼展，群星城的加菲猫展，郑州国贸360的龙猫展、芭比展等等。今日的沙龙现场上，众嘉宾纷纷表示，IP作为一种能为消费者带来个性、增强体验感的营销模式，能为购物中心带来大量的人气和客流。很多嘉宾表示所操盘项目曾一次甚至多次引进IP展，不少即将开业项目的商业负责人亦对IP展表现出了极大的兴趣。

　　有嘉宾认为，IP给商场带来销售额增长是毋庸置疑的，而IP活动配合其他活动所带来的复合增长似乎更值得期待。就项目与IP的合作来说，首先要考虑的是IP执行方在展示空间的宣传配套活动情况，有丰富的与购物中心合作经验的执行方可以优先考虑；其次要考虑IP展品的互动性以及衍生品，互动性更强的、有更丰富周边产品的IP能够达到的效果，优于只展示而缺少互动、或者只有现成衍生品的IP。

　　有嘉宾表示，购物中心引进IP倾向于在追求高性价比的前提下，重点考虑IP对项目客流量的贡献及其品牌推广度。除此之外，还要考虑IP活动适应客群与项目目标客群的一致性，以及对项目商业销售的促进。

　　有嘉宾从IP本身的价值出发，认为“IP是不能复制的，是无价的”，项目需要考虑IP对项目品牌的推广、对项目销售的回报，但是更需要考虑目标人群对IP活动的认可度和接受度。所以，项目可以多接触、整合一些独特的，能够吸引80、90后的IP，或者自己创造一些城市专属的IP，以更好地吸引目标客群，与其产生积极互动。

　　有嘉宾则对项目联合IP之后的经营运作颇有心得，比如把商家的折扣、优惠信息印在票根上的联动商家消费；在IP展示空间开放项目内商家的广告展位；通过儿童门票的赠送来吸引家庭消费；以及推行平日票活动，通过与目标客群的线上线下互动，增加客流量。

　　更多详细的嘉宾观点敬请关注近期上线的IP主题沙龙专题。以下是本次沙龙的现场花絮，先睹为快！

　　嘉宾合影

　　IP主题沙龙活动

嘉宾签到

　嘉宾会前交流

　　嘉宾会前交流

　　沙龙现场

　　沙龙现场

 嘉宾发言

嘉宾发言

嘉宾发言

　　嘉宾发言

　　嘉宾发言

　　嘉宾发言