西西弗广州旗舰店万菱汇开业 金伟竹：不开大店 只开小店

　　2016年7月30日，西西弗书店（需求面积:480-520平方米）在广州万菱汇开业。这是继6月1日开业的广州凯德云尚广场店，广州的第二家店，并且此次万菱汇店也是西西弗在广州的旗舰店。

　　店面积在750平方米左右，和西西弗的其他标准店一样，此次的万菱汇店面里依然有图书区、儿童阅读区、咖啡厅（矢量咖啡）等区域，除了图书区的面积始终占了总体店面面积的80%，其他区域占比和产品组合都有所调整。

　　书店不是绝对目标性，而是转换性业态

　　1993年，西西弗书店在遵义创立。目前在全国拥有近50家店，其是以阅读主题体验式的生活化为主特色的书店，并定位在大众化的顾客群体。因此，其顾客群体的跨度也很大。

　　西西弗万菱汇店依然以原木色木质书架和深绿色的大门为主要装修的装修风，红黑粗犷线条，配以自然原木色木质书架，构成Loft加简欧风的温暖风格。与今年6月开业的广州凯德云尚店定位家庭消费不同，西西弗万菱汇店则主要针对白领阶层，其店面规划与占比也有所不同。

　　在图书品种上，增加了文学、社科、经管类的图书占比。在书店空间上，除了具有原来的图书区、儿童阅读区、咖啡厅（矢量咖啡）、文创品（不二生活创意空间）等区域以外，还增加了“艺术区”。而“艺术区”主要是从装潢、书籍品类以艺术性为主，书架的设计和走廊的搭配也与其他店有所不同。

　　为了方便白领群体阅读，咖啡区域占比更大，约100平方米左右；文创区域的产品除了记事本、小挂件、笔、盆栽的基础产品商品以外，也增加了茶具、艺术品等产品，并将此区域取名为“不二生活创意空间”。

　　  “在我国的阅读市场中，很大一部分人都处在‘阅读’和‘可不阅读’的状态。比如，在购物广场里，书店不是决定消费者是否来逛街的因素。因此，从大众角度上，书店不是绝对目标性的，而是转换性的业态。”西西弗书店董事长金伟竹说道。

　　不开大店，只开500平方米的小店

　　从整个西西弗书店的经营情况来看，图书占整个销售额的80%，咖啡占15%，文创类占5%。其中，每家店的平均顾客转化率是20%。

　　未来，书店是消费者必不可少的消费场所。就像如今购物中心里都配备星巴克一样，书店也是配套设施。受我国阅读数量的影响，中国的书店市场基数很小，如今大家都面临着如何做大，而不是互相竞争的问题。

　　对于西西弗来说，它的进驻方式依然以购物中心为主要发展路线，且店面只开500~600平方米的标准店，而非大店。随着互联网的不断发展，很多实体书店都在不断做出创新。比如，与读者的互动，产品营销方式的转变等。而西西弗也会借着互联网的优势，未来将如今物理性的2.0店面升级至互动性的3.0时代，除了提升与顾客之间的互动以外，还打通了店面与后台的管理以及运营模式。

　　“互联网只是一个工具，网店与实体书店并不是非此即彼的关系，而是市场多元化的问题。网店的到来，是让特定的市场，细分了不同需求的客群，电子阅读，也是个人的行为在不同场合的转换。”金伟竹说。

　　如今，西西弗在全国已有近百万的会员，今年将继续在全国开30家店，主要布局在一二线城市。