维密即将来华开店 中国内衣市场到底藏着多少钱？

　　纽约时间8月24日，美国服饰家居集团L Brands投资人会后，一位高管对记者表示，2016年秋季，其旗下内衣品牌维多利亚（需求面积:100-300平方米）的秘密将会测试中文版网站，正式版预计在2017年正式推出。维多利亚的秘密因为每年一度的火热内衣秀，而被中国消费者认识。

　　消费者可以在中文版网站用人民币直接购买商品。该高管介绍，除了电商直营的方式，维多利亚的秘密还将在未来六个月在中国新开六家实体店。

　　有意思的是，其中上海一家新开旗舰店的地址，过去曾是LV门店。早前维多利亚的秘密在华店铺是由马来西亚的 Valiram Group 代理，只能买到香水、配饰和副线Pink等。

　　越来越多的高端内衣品牌来中国掘金。除了维多利亚的秘密，意大利顶级奢侈内衣品牌La Perla和德国黛安芬(Triumph)也要增加门店数量，并进军中国大城市以外的地区。

　　黛安芬还签约了中国超模刘雯。黛安芬计划今年在五个还没有其门店的中国城市开店，明年在11个城市开店。黛安芬已在中国拥有1000家门店。

　　路透在7月的报道中曾援引Mintel Group的数据，称中国女内衣市场规模在五年内增长了一倍多，达到180亿美元。前景也是可观的，根据Euromonitor的预测，2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元，是美国的两倍；到2020年将成长至330亿美元。

　　这一市场目前高度分散，没有一家主要生产商的市场份额超过3%。日本和韩国品牌在中国也越来越受欢迎。

　　不只是内衣，中国巨大市场让外国服饰类品牌纷纷来华抢滩。除了实体店的尝试，外国品牌也试图通过电商，在线上征服中国市场。而经过和中国市场的磨合，与大型中国电商平台合作，而非自营网店，成为他们的首选。

　　到天猫开店，是很多初来乍到的外国品牌首选的一站式服务，就像三百年前的欧洲轮船开到纽约港时一样，天猫就是外国品牌登陆中国的“自由女神”。天猫为了吸引优秀品牌强强联手，也乐于花大手笔帮助品牌进行营销。

　　图为马云（右）与邦德扮演者丹尼尔·克雷格（左）

　　一些知名外国品牌在天猫上只要跟着平台主导的促销活动，就可以实现超大流量的目标。Calvin Klein的全球电商副主席David Wish曾对腾讯财经说，“我们在天猫上几乎没有花钱营销，天猫给的流量足够我们完成销售目标。”

　　不过这也是有代价的：天猫“做东”举办的各种营销活动中，品牌要付出至少50％折扣的代价才能进场，但为了巨大的中国市场，他们乐此不疲。

　　对于大多数外国品牌来说，创建一个中文网站并不是一件容易的事情。一位零售业咨询师对腾财经表示，找到合适的人才推进中国业务发展，对于外国品牌来说很困难，甚至一些知名的外国品牌的中文网站上，也出现中文语句不通这样的低级错误。

　　天猫也不是外国品牌的最终归宿，比如Calvin Klein就将品牌绝大部份的预算花在打点自己的CK中国官网上。CK的策略是天猫引流量、旗舰店树品牌。

　　耐克在中国的发展战略被同侪视作榜样。他们的战略是在天猫放出一部份商品，吊起粉丝胃口来光顾他们拥有全线商品的网售店，这样就很好的平衡了天猫店和自家店的关系。