王健林手里有三张王牌 决定着万达未来的发展方向

　　十年万商会，在这第十个年头却与以往有些不同。

　　初期，万商会仅为万达广场的专属招商大会，到2013年，转型为全行业洽谈合作的平台；而2016年8月25日-26日的这一届万商会里，飞凡显然成为了主角。

　　2015年首次于万商会登台亮相的飞凡，仅过一年就成为了年会的重点和主题，可见王健林对其重视程度之高。

　　对于外界而言，万达如此调整年会主题，实有展示手牌之意；除了飞凡之外，王健林在万商会上还亮出了他的另外两张牌——万达金融集团全员与239个万达广场。

　　重头戏飞凡

　　从会场布置情况来看，今年的万商会分设了四个板块，包括商业项目招商洽谈区、知名品牌合作洽谈区、飞凡开放平台合作洽谈区和万达广场招商洽谈区。

　　飞凡开放平台显然是今年万商会的重头戏，对外展示了全套智慧商业解决方案，以及Wi-Fi、停车、供应链三大解决方案；值得一提的是，万达金融集团还首次全员亮相。

　　飞凡现场搭建智慧购物、智慧电影、智慧停车、智慧餐饮、智慧酒店、智慧医疗的实景智慧场景，模拟未来购物场景，还邀请零售ERP厂商海鼎、停车平台ETCP、商业Wi-Fi网络架构和运营服务提供商迈外迪分别展示其实体商业中的供应链、停车及Wi-Fi解决方案，想要传递的，是“实体商业+互联网”场景服务的概念。

　　飞凡成立之初还是“电商”的概念，但经过不断试错后，王健林最终将飞凡定义为“实体＋互联网”场景服务运营商。

　　按照设想，飞凡将整合互联网技术和资源，为实体商业的经营者、商家和消费者搭建全方位的互联网开放平台，通过线上线下结合的营销方式，为购物中心搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施建设，以及停车、找店、排队、电影等服务，增强消费者线下购物体验。

　　最新数据显示，截至2016年7月，飞凡已经与包括五洲国际集团旗下商业项目、步步高集团旗下商业项目、立天唐人集团旗下项目、红星商业旗下北京爱琴海购物公园、南京水平方购物中心，以及万达集团旗下万达广场等在内的超过3000个商业项目达成合作，飞凡商业联盟拥有商户超40000家；飞凡会员总数超过1.2亿，其中活跃会员近4718万，飞凡APP下载量超过1350万。

　　王健林说，按照这种速度发展下去，到2020年即使飞凡只合作5000个商业中心，也能掌握中国60-70%的消费人群。

　　首富心中分外重视万达自己的资源，王健林曾说，万达拥有商业中心、酒店、院线、旅游目的地等各类线下场景中的海量数据，预计2020年将汇集全国5000个以上大型商业中心、200万商家、7至8亿人消费数据。

　　这些海量数据，在王健林的构想中，都将通过飞凡产生更大的商业价值。

　　万达金融“首秀”

　　万达金融集团全员首秀，是王健林在这次万商会上翻开的第二张牌。

　　万商会上，万达金融集团旗下的快钱、飞凡通、征信、网络信贷、万达财富、百年人寿等产品均得以亮相。

　　据媒体了解，快钱致力于将金融服务与商业场景紧密结合，想要做的是通过集成便捷的移动支付、智能化的信用消费和财富管理方案，将用户花钱、省钱、赚钱的各个环节一站打通，打造出智能、便捷、个性的综合金融服务，并由此为商业激活购买力，增强用户活性。

　　万达征信则欲依托实体消费场景+互联网平台，利用大数据挖掘和分析技术，形成公司及个人信用评估，以及模块化的个人及企业产品，致力打造中国最具公信力的互联网征信公共服务平台。

　　网络信贷专注为实体商业提供互联网综合金融解决方案，现已开展商户贷款、消费金融、商业保理、财富管理等业务。

　　根据现场消息，致力于将金融服务与商业场景紧密结合的快钱，在现场搭建了“coffee bank”的主题展区，通过让来宾现场参与到金融服务的体验过程中，了解快钱如何运用移动技术、海量数据、革新算法来改变金融服务的模式和形态。

　　对于飞凡通，现场则设有电视大屏和墙面图文来阐释飞凡通的定位和身份认证、支付、储值、积分、权益、理财、信贷等功能。

　　征信方面展示了装有信用扫描仪的四台ipad，通过人脸扫描技术，快速定位并分析个人信用情况，最终根据用户资质提供相应额度贷款。

　　百年人寿则主要展示互联网渠道合作业务和团体保险业务，除了自营官网、旗舰店之外，百年人寿还与京东、快钱等平台开展业务合作，为合作伙伴以及团体用户提供意外险、旅游险、理财险、家庭险、养老险等保险产品创新定制服务。

　　可以看出，这些金融产品的方向都为“互联网+消费体验+金融体验”，这也是万达金融集团如今的定位，而王健林也正计划着将万达庞大的商业地产资源转化为金融业务资源。

　　按照这个计划，万达网络金融信贷余额2020年将力争达到3000亿元，其中企业信贷1000亿元、个人信贷2000亿元。

　　目前，在万达金融集团2016年的目标里，万达金融2016年目标收入为211.8亿元；其中网络金融收入44.6亿元，活跃会员超过1亿，飞凡卡发行5000万张，飞凡合作大型商业中心新增1000个。

　　在万达集团的2016年上半年业绩数据中，万达金融上半年收入155.1亿元，已完成目标的162.5%。

　　239个万达广场

　　万商会另一重要板块是万达广场洽谈区，这个区被划分为华东华南、华北东北、华中华西、大客户、万达百货八大区，能抓住人眼球的，是同期展示的239个万达广场项目信息，这是未来飞凡与金融业务的支撑体之一——王健林的第三张牌。

　　根据现场展示信息，截至2016年12月底万达广场的开业项目将达到186个，2017年计划开业项目50个，2018年也披露了3个开业项目。此外，南宁万达城、哈尔滨江北万达城也将在2017年开业。

　　据媒体查询，截止2016年8月25日，50座万达广场已开业了16座，接下来还将开业34个；2017年开业的50座万达广场中，总供应建筑面积为1131.65万平方米，商业面积超240万平方米，这些项目主要位于三四线城市甚至县级城市。

　　王健林此前曾公开谈到，2016年计划开业的50个万达广场中，其中超过20个是轻资产项目，万达将转让现在已拿到地的、将在2017年以后开业的重资产项目，在2017年以后，万达将保持每年至少开业50个万达广场的速度，其中40个以上是轻资产。——这是他对于万达商业转型轻资产的数字化阐述。

　　根据王健林的介绍，万达的轻资产模式主要有两种，一是合作模式。由投资者出资，万达出品牌，负责设计、建设、招商、运营；租金为七三分成，其中，投资者占七成，万达占三成。

　　2015年，万达商业已在北京、大连等地签约3个采用这种合作模式的项目；2016年，成都武侯万达广场也为此种模式下的轻资产项目，由万达与永竞集团共同合作；8月，还有消息称，万达也正与云南新天地商业广场洽谈轻资产合作。

　　万达的第二种轻资产模式是将建好的万达广场卖给投资者，收回投资，租金为七三分成。比如，此前万达与快钱于2015年6月发行的商业地产众筹项目“稳赚1号”，就是将项目做成资产包，放在金融平台上募资。

　　通过轻资产的模式，王健林预期万达将在2020年之前开业400个至500个万达广场，争取到2025年时开业1000个万达广场。

　　飞凡、金融、万达广场，王健林亮出的这三张牌，牌面都是一片蓝图。现在还只是翻着牌讲着故事，要把故事变成现实，还有很长的路要走。