David:乐刻运动做智能化健身 能为商场引入更多人流

赢商网上海站 和贺文   2016-09-02 11:25
核心提示:乐刻运动健身CEO、联合创始人David认为,运动在国内还处于基础建设的阶段,乐刻运动能够延伸周边的产品,为商场引入了更多的人流。

  8月26日,由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在龙盛国际广场MJstyle二楼(都市路3759号近金都路)举办,本期沙龙主题是:新兴品牌如何与社区商业联合打造稀缺体验。针对该话题,乐刻运动(需求面积:250-350平方米)健身CEO、联合创始人David发表观点认为,运动在国内还处于基础建设的阶段,乐刻运动是以运动的平台搭建,来延伸周边的产品,为商场引入了更多的人流,与此同时,乐刻运动是以O2O的方式做智能化健身,既便宜,又便捷。

乐刻运动健身CEO、联合创始人David

  赢商网:请简要介绍一下贵品牌及特色。

  David:乐刻运动是做运动的商家,以O2O的方式做智能化健身,打造“互联网+运动”的概念,团队来自于阿里。

  我们的总部在杭州,第一家店在城西银泰,因商场租金太高,选择了商场边的写字楼,从2015年开始,一年时间开了30家门店,今年5月份在上海开了第一家店,现在已经有6家店,进驻的类型有Shoppingmall、写字楼、社区等。

  乐刻做的是类似共享的模式,以运动的平台搭建,来延伸运动周边的产品,在杭州是99元一个月并且全城通用,24小时营业。我们的消费者一个月花99元运动,可能会在进驻的商场内每月消费2000元,因此,我们本身不依靠商场的人流带来消费,而是从外界引入更多人流,与商场形成共存。

  赢商网:您认为新兴品牌的核心竞争力是什么,怎么取得购物中心的青睐?

  David:我们有一个优势,就是会员群体比其他健身房年轻6—8岁,年龄基本上是25—35岁之间,对Shoppingmall更愿意接受一站式的消费,能在里面唱歌、吃饭、看电影,满足一天所有的生活需求。

  另外,我们的盈利模式对于业主和物业而言比较安全,不担心我们倒闭、跑路的问题。

  赢商网:乐刻运动如何与社区商业贴合,两者的共同利益点何在?

  David:运动在国内还处于基础建设的阶段,全国的健身俱乐部也就1万多家,供给量远远不够,乐刻运动要做的就是尽最大的可能满足需求。

  我们没有把某个健身课程或者健身项目当做一个产品,而是把一个人当做产品的运营。乐刻运动每个月的会员量大概在800——1200之间,相当于传统俱乐部5到6个月时间的会员量,在上海我们的第一家店位于巴黎春天,威尔士则租了一层的面积,天天在地铁口发传单,我们5天之内就注册了400个会员,是无法横向对比的。

  与此同时,当我们店里的会员量达到800人,就会在附近再开一家店,便宜、便捷是我们最大的优势。

赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影

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