David：乐刻运动做智能化健身 能为商场引入更多人流

　　8月26日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在龙盛国际广场MJstyle二楼（都市路3759号近金都路）举办，本期沙龙主题是：新兴品牌如何与社区商业联合打造稀缺体验。针对该话题，乐刻运动健身CEO、联合创始人David发表观点认为，运动在国内还处于基础建设的阶段，乐刻运动是以运动的平台搭建，来延伸周边的产品，为商场引入了更多的人流，与此同时，乐刻运动是以O2O的方式做智能化健身，既便宜，又便捷。

乐刻运动健身CEO、联合创始人David

　　赢商网：请简要介绍一下贵品牌及特色。

　　David：乐刻运动是做运动的商家，以O2O的方式做智能化健身，打造“互联网+运动”的概念，团队来自于阿里。

　　我们的总部在杭州，第一家店在城西银泰，因商场租金太高，选择了商场边的写字楼，从2015年开始，一年时间开了30家门店，今年5月份在上海开了第一家店，现在已经有6家店，进驻的类型有Shoppingmall、写字楼、社区等。

　　乐刻做的是类似共享的模式，以运动的平台搭建，来延伸运动周边的产品，在杭州是99元一个月并且全城通用，24小时营业。我们的消费者一个月花99元运动，可能会在进驻的商场内每月消费2000元，因此，我们本身不依靠商场的人流带来消费，而是从外界引入更多人流，与商场形成共存。

　　赢商网：您认为新兴品牌的核心竞争力是什么，怎么取得购物中心的青睐？

　　David：我们有一个优势，就是会员群体比其他健身房年轻6—8岁，年龄基本上是25—35岁之间，对Shoppingmall更愿意接受一站式的消费，能在里面唱歌、吃饭、看电影，满足一天所有的生活需求。

　　另外，我们的盈利模式对于业主和物业而言比较安全，不担心我们倒闭、跑路的问题。

　　赢商网：乐刻运动如何与社区商业贴合，两者的共同利益点何在？

　　David：运动在国内还处于基础建设的阶段，全国的健身俱乐部也就1万多家，供给量远远不够，乐刻运动要做的就是尽最大的可能满足需求。

　　我们没有把某个健身课程或者健身项目当做一个产品，而是把一个人当做产品的运营。乐刻运动每个月的会员量大概在800——1200之间，相当于传统俱乐部5到6个月时间的会员量，在上海我们的第一家店位于巴黎春天，威尔士则租了一层的面积，天天在地铁口发传单，我们5天之内就注册了400个会员，是无法横向对比的。

　　与此同时，当我们店里的会员量达到800人，就会在附近再开一家店，便宜、便捷是我们最大的优势。

赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影