成都海滨城付寅峰：购物中心空间的价值在于不断尝试

　　9月27日，赢商网城市沙龙.四川站第9场活动，在凯德广场·金牛二楼的素型生活如期举行。本次沙龙邀请到了多位来自开发商的高层作为对话嘉宾，围绕“购物中心如何解锁空间密码？”这一主题展开多个环节的交流与讨论，并在沙龙过程中分享了各自的专业经验。

　　在沙龙进行过程中，成都海滨城（开业时间:2014-12-31、已签约340个品牌）总经理付寅峰也发表了自己的观点。他认为，意志无法决定一切，要运营好一个商业项目，必须要先具备成功的诸多条件，而对空间的合理打造与利用自然是重要的条件之一。

　　理想一直很丰满，然而，一旦将每次的运营动作落实到具体的收益上面，就会发现，现实往往骨感不少。付寅峰坦言，在刚接手成都海滨城项目时，其实遇到很多困难，其中就包括了自身不曾理解的一些问题。

　　“很多东西你无法掌控，只能在结合自身拥有的一些优势条件，尽量多地去尝试。”从付寅峰举的多个例子来看，他的“尝试”并非停留在口头层面。“我们曾误以为，所有的事情，只要有了海洋馆就会自然发生，无所谓管理不管理、运营不运营，但并非这样。很多情况都不受控制，所以我们开始尝试提供一些空间给品牌做特卖，结果销售额果然呈十倍翻番。”

成都海滨城总经理付寅峰

　　付寅峰还表示，观察和了解消费者的习惯与喜好也会为空间的利用提供思路。“我们发现海滨城有很大一部分人会选择购买通道内的商品，所以，我们就会考虑如何将通道这个空间更好地利用起来，实现价值最大化。”

　　在付寅峰看来，不管是小到对某一个空间的处理，还是大到整个商场的运营，从项目的定位与特色出发，因地制宜，因人而异，能够及时作出相应的调整与改变十分重要。

　　海滨城并不想朝着“旅游景点”的路子前进，作为商业项目，它需要实实在在的经济收益。对于这一点，付寅峰也从不避忌，并且更切实地想过很多能够有助于业绩的点子。而其中，就包含了对空间的解读与利用。

　　“如果能让每一个空间吸引一部分客流，综合起来，就会对项目整体的人气乃至销售帮助产生很明显的作用。”付寅峰如是说。

　　譬如，与文创品牌今日阅读沟通，设立基础读书角，甚至找专业人士讲授有主题的内容，试图吸引项目周边很多文化水平不高却有学习需求的工厂员工；譬如将园区的水电费、物业管理费的收费店放到购物中心的冷铺、死铺；甚至还正在与双流民政局协调，尝试在项目内设婚姻登记网点。

　　显然，海滨城考虑到了项目所辐射的周边人群的部分小众需求，而且还努力在使项目内业态更多元的同时，让整个购物中心更接地气，与日常生活更加亲近。

　　付寅峰表示，引进生活配套服务类的业态，一方面会有租金产出，另一方面可以带来强制性人流量，并且还可以用掉项目的死区，并没有什么坏处。“所以，我觉得思考一下这个方向是可行的，不一定非得是餐饮、娱乐、零售的常规业态。”

　　实际上，成都海滨城已经做了不少的内容，包括海洋馆、冰场、模拟机等，都是在大众看来颇具体验感的业态。然而，付寅峰依然在不断地思考更多新鲜的，同时又能为消费者带来实际便利的内容。敢于尝试，是海滨城的态度，对于空间的利用如此，对于项目的整体运营亦是如此。

沙龙嘉宾合影