为快速打开市场 男装品牌BROGUE欲将M.Gemi复制到中国

　　M.Gemi将眼镜品牌Warby Parker的公式复制在了意大利手工鞋的售卖上;而男鞋品牌BROGUE想要把M.Gemi的公式复制到中国来。

　　M.Gemi是base在波士顿的创业公司，用快时尚的方式售卖高端手工鞋履。M.Gemi直接和意大利的手工作坊对接，跳过中间环节，将原本要500美金的价格压低到130到300美金。

　　上海创业公司BROGUE创立于2014年，BROGUE从国外购买制鞋的原材料，联合海外买手推出设计，同时对接国内的男士制鞋工厂，将原本四五千元的男鞋价格压低到899元-2000元。

　　BROGUE创始人吕青洋告诉36氪，“男鞋是一个千亿级的市场，销售额中的66%是皮鞋。”除了皮鞋、正装鞋之外，BROGUE的款式还包括运动鞋和休闲鞋，不同的鞋子在供应链端对应的是不同的加工工厂，目前BROGUE合作工厂有20多家。

　　快时尚的概念，意味着小批量、高频次的生产。BROGUE每周推出五个款，一周之后下架，保持每周的更新。不过在我看来，之所以能够保持七天更新五款的更新速度，鞋楦上并没有太大变化，多为颜色、材料部分的细节调整。

　　“当前国内男鞋以软和舒适为主，在轮廓感有所欠缺，看起来像个馒头。”吕青洋说，在设计上，很多厂家在缝线环节1厘米做4针，而BROGUE统一为1厘米6针，保证鞋子的线条感。

　　每个人的脚型都不太一样，鞋子的尺码是退货率上升的一个直接原因。为一个客人的脚型专门去开发鞋楦成本过高，BROGUE的做法是，在基本的码数之间进行细分，比如在41码和42码之间再分出五个小码。

　　鞋子并不是一个高频的消费品，根据市场调查，女性平均一年大概买十双左右的鞋子，相比之下，男性的消费频次就更低。在初创公司通常会面临的冷启动问题上，BROGUE在一开始选择了和B端企业合作，快速打开市场。BROGUE的合作企业为西装定制领域的雅戈尔和报喜鸟。吕青洋介绍，雅戈尔在全国范围内有600多家门店，报喜鸟有400多家，平均一家店一天能卖1.5双鞋。

　　通过和B端企业的线下合作能够为BROGUE带来一部分的流量和曝光，吕青洋表示，这之后会尝试B2C的生意。目前，BROGUE通过上海古北的高岛屋的线下店以及微信端进行销售，App正在内测中。

　　在定制领域，BROGUE已经做了一些尝试。在大众点评上提供皮鞋定制业务。BROGUE的定制系统计划应用AR和3D扫描技术，让顾客自行挑选颜色和款式，同时根据用户的购买记录，进行个性化的推荐。

　　在皮鞋定制领域，还有Perfetto、Jack Peng、EvDuing等店铺，但吕青洋认为定制市场无论是从需求角度还是规模化方面都尚未成熟。但不可否认定制的需求是存在的，因此BROGUE将定制作为业务的一部分，“当市场成熟的时候，我们已经做好准备了。”

　　团队方面，创始人吕青洋大学开始创业之路，获得上海市大学生创业基金，毕业后从事紧扣皮具和皮革贸易工作，后开设电子商务公司，引进海外轻奢品牌。2014年创立BROGUE，2015年旗下3D扫描鞋履定制平台项目获得2015年上海文创基金。梨永廉负责海外市场的拓展和采购，曾任职lvmh亚太区销售代表;品牌视觉设计师范鑫康毕业于上海华东师范大学，曾任波兰琥珀品牌S&A的整体形象设计顾问。