男装品牌“白小T”获数千万元A轮融资

　　36氪获悉，「白小t」已于近日完成数千万元A轮融资，本轮融资由华映资本领投、梅花资本跟投。此前白小T所属公司拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司曾获产业资本中哲集团Pre-A轮投资。白小T创始人张勇告诉36氪，本轮融资将用于市场增长、团队扩充。

　　「白小T」是拇指衣橱于2019年1月正式创立的子品牌，从男性基础款T恤切入，基于消费者产品实测和反馈，通过上百次版型重塑、面料升级以及工艺技术迭代，希望“让科技重新定义服装”。白小T成功抓住抖音等内容型渠道的品牌红利，大量投放信息流短视频，成功打造出爆款T恤单品，此外还推出羽绒服、衬衫、保暖内衣、内裤等多品类男装产品。

白小T产品图，图据受访者

　　36氪了解到，2020年前8个月，白小T全网转化40万付费用户，营收超过1亿元。2021年3月，白小T单月营收增至接近5000万元，同比去年同期增长22倍，一季度营收已接近去年全年。同时，白小T的私域复购单月已经超过800万元，各渠道综合复购率超过25%，位居抖音、腾讯男装的第一品牌，2月份成为京东T恤品类TOP1。

　　瞄准精英白领男性群体，科技视角深挖男装“基本款”

　　传统男女装根据品牌调性、流行款式、设计元素等综合因素进行相应产品设计，白小T则走出了一条服装爆品路线，结合特定人群画像及具体的穿衣场景需求，进行针对性产品打造。

　　一二线城市、28岁-50岁精英商务男性是白小T的主切人群，这类用户的一个显著特点是对基本款有较高偏好。在张勇看来，中国各行业都将进行消费升级，以男装为代表的男性消费市场的品牌升级，是一个被资本市场严重低估的洼地。

　　在当下品牌市场，任何一家服装企业都会有白T恤。白小T第一阶段的目标，是树立“白小T就是新一代T恤”的用户心智，用强工艺和科技应用的产品重新定义品类，形成品类品牌。张勇告诉36氪，爆品营销一定是产品的前置，很多人把次序搞混了，先做产品再去营销，这已经晚了，营销一定是前置的，找准显性卖点再去针对性开发产品。

　　据悉，白小T采集了60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版， 基于大量的消费者产品实测和反馈，白小T确定了品牌的调性——“在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性”，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等穿衣痛点。

　　在生产设计端，不像往常的企业只对服装的版式进行迭代，白小T则以宁波为核心辐射全国优质全产业的服装供应链，侧重对面料性能、版型、乃至产业链进行迭代，保证其产品品质对标大牌，其爆款白T恤采用零下180°液氨机后处理、三本针等奢侈品级的工艺，最新推出的第四代T恤，还根据用户的穿衣场景需求，针对性增加了防水、防油、防污功能。

　　除了T恤单品系列之外，白小T已经布局了完整的男装基本款产品矩阵，并形成了以显性卖点（防水、防污、防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等）、饱和投放为核心的爆款逻辑。例如气凝胶“宇航服”，采用了航天宇航服核心抗寒科技气凝胶，这种材料不仅价格昂贵，还特别不好进行纺织，白小T则将其应用于服装并推出气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣、羽绒衬衫等2020冬季爆款。

　　坚持“货找人”打法，白小T2021年计划开拓线上全渠道

　　白小T并未采用传统的“人找货”的货架模式，而是借助抖音以及直播电商等渠道红利，以“货找人”的算法推荐形式锁定目标客群。

　　作为本轮领投方，华映资本投资总监刘天杰向36氪表示，抖音流量红利对于男性消费市场的改变要强于女性消费市场。原因在于男性消费品传统上是一门被动的生意，尤其是服装品类，“逛感”较差，且男性对自身服装需求的感知能力较弱，传统货架电商模式很难激发男性的消费需求，而以算法推荐和定向投放为基础的“货找人”带来了核心变量。

　　在刘天杰看来，白小T正是紧紧抓住了这波红利，在短短不到一年时间内迅速起量，而现在的成绩只是个开始，6000亿的男装大市场，头部品牌老化，白小T面对的是一个极厚极长的雪道，产品能力和流量效率就是白小T的两个雪板。

　　抖音、头条、微信朋友圈广告等电商渠道最大的难题是低复购，品牌价值难以确立。白小T则搭建以微信为主的私域体系，提供全套售后咨询服务同时，帮助复购和锁客。据悉，目前白小T单月私域复购金额超过800万，私域通过率长期维持在50%以上，各渠道的综合复购占比超过25%。同时，预计到年底，私域单月销售额将超过2000万。

　　短视频是白小T过去一年重点营销形式，值得一提的是，不同于传统品牌广告形式，白小T在抖音、头条等平台投放的短视频广告素材多为工厂作业实景。张勇告诉36氪，该类场景化的东西带来的一大好处是，帮助用户直观感受一件白小T究竟是如何生产出来的。

　　在过去的一年里，白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市。张勇表示，在营销渠道方面，2021会加大渠道铺设，放出3亿元的投放计划。

　　目前白小T全渠道正在拓展中，依旧以线上为主。包括天猫、京东、网易优选等电商平台，今年还会着重打入直播领域，通过搭建自播平台以及与头部达人进行合作带货相结合的模式，打开新的销售渠道。而推荐类电商渠道上，依旧延续字节系、腾讯系、百度系、快手系，今年也会扩充其他线上渠道，以小红书、知乎、B站、微博等种草为主的社交平台。团队优化方面，白小T计划今年从现有的150人扩充至500人的团队。

　　投资人观点

　　本轮融资领投方华映资本投资总监刘天杰表示，“在基础款大单品上作出显著差异化是非常难的一件事，需要对用户痛点的深度思考和对供应链和研发环节的精益求精。白小T不仅在白T这个单品上做到了，而且在每一个品类都做到了至少一个显著的功能改进，这也使白小T从一个大单品公司成功拓展为了一个多品类、多爆款的男装企业。

　　本文图片来自：采访供图