中鑫海杨坤翰:合理利用空置空间 IP活动、功能设置引人流

赢商网四川站 王笑笑   2016-09-30 18:23
核心提示:空置空间与现有空间应该如何产生联系?杨坤翰认为,有效的文化主题活动会驱动人流量。

  9月27日,“赢商网城市沙龙.四川”在凯德广场·金牛二楼的素型生活举行了第九场活动。本次沙龙邀请到了多位来自开发商的高层作为对话嘉宾,围绕“购物中心如何解锁空间密码?”这一主题展开多个环节的交流与讨论,并在沙龙过程中分享了各自的专业经验。

  其中,成都中鑫海置业有限公司董事长杨坤翰认为,要想有效利用购物中心的空置空间,可以从两个方面入手:一,使用大面积场所举行IP活动,吸引人流;二,盘活空置角落,赋予空间多种稀缺的功能性,用体验业态导流。同时,具有独特性的业态也能够避免同业竞争。

成都中鑫海置业有限公司董事长杨坤翰

  杨坤翰称,目前运营的商业体项目位于四线城市邛崃,如何拉动人流是项目运营前期遇到的首要问题。

  而在IP活动被各大商业项目运用得炉火纯青的今天,越来越多的购物中心意识到一个好的IP背后就是大量的粉丝,而这种粉丝是可以转化成商场的客流量的。因此,在考察多个商业项目的IP主题展后,杨坤翰也认识到,IP活动存在着巨大的市场潜力。于是在2014年他便利用商业体项目的空置空间,举行了小黄人、哆啦A梦等相关的主题展览,一个月便引流8万人次;而另一场以马戏为主的活动,也在一个月时间里吸引了5万人次,这在仅有65万人口的四线城市算得上是比较骄人的成绩。

  那么,空置空间与现有空间应该如何产生联系?杨坤翰认为,有效的文化主题活动会驱动人流量。所以,在举办活动时尽量要选择与项目本身业态相关的,并且本身带有文化底蕴的IP。在尝到IP活动的甜头后,杨坤翰所在项目再次打造了汽车博物馆活动,与项目本身涵盖的汽车城业态做了相应的结合。

  除了通过IP活动拉动人气,杨坤翰还在空置空间设计汽车上户中心,这也是与现有业态产生紧密联系的举措之一。据他介绍,每天还能拉动一百多的人流。

  至于如何盘活现有空置空间,杨坤翰认为,要将其赋予新的功能。这样既能得到租金收益,还能得到持续、稳定的人流,简单来说就是“废物利用”。比如他所负责的项目鑫海天城就拥有一个800平方米的空置空间,已被打造成会议室和宴会厅:工作日的会议室功能能够满足消费者的商务、休息需求;而周末的宴会功能,则适合举办婚宴,每次能够拉动几百到一千的人流量。

沙龙嘉宾合影

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