中鑫海杨坤翰：合理利用空置空间 IP活动、功能设置引人流

　　9月27日，“赢商网城市沙龙.四川”在凯德广场·金牛二楼的素型生活举行了第九场活动。本次沙龙邀请到了多位来自开发商的高层作为对话嘉宾，围绕“购物中心如何解锁空间密码？”这一主题展开多个环节的交流与讨论，并在沙龙过程中分享了各自的专业经验。

　　其中，成都中鑫海置业有限公司董事长杨坤翰认为，要想有效利用购物中心的空置空间，可以从两个方面入手：一，使用大面积场所举行IP活动，吸引人流；二，盘活空置角落，赋予空间多种稀缺的功能性，用体验业态导流。同时，具有独特性的业态也能够避免同业竞争。

成都中鑫海置业有限公司董事长杨坤翰

　　杨坤翰称，目前运营的商业体项目位于四线城市邛崃，如何拉动人流是项目运营前期遇到的首要问题。

　　而在IP活动被各大商业项目运用得炉火纯青的今天，越来越多的购物中心意识到一个好的IP背后就是大量的粉丝，而这种粉丝是可以转化成商场的客流量的。因此，在考察多个商业项目的IP主题展后，杨坤翰也认识到，IP活动存在着巨大的市场潜力。于是在2014年他便利用商业体项目的空置空间，举行了小黄人、哆啦A梦等相关的主题展览，一个月便引流8万人次；而另一场以马戏为主的活动，也在一个月时间里吸引了5万人次，这在仅有65万人口的四线城市算得上是比较骄人的成绩。

　　那么，空置空间与现有空间应该如何产生联系？杨坤翰认为，有效的文化主题活动会驱动人流量。所以，在举办活动时尽量要选择与项目本身业态相关的，并且本身带有文化底蕴的IP。在尝到IP活动的甜头后，杨坤翰所在项目再次打造了汽车博物馆活动，与项目本身涵盖的汽车城业态做了相应的结合。

　　除了通过IP活动拉动人气，杨坤翰还在空置空间设计汽车上户中心，这也是与现有业态产生紧密联系的举措之一。据他介绍，每天还能拉动一百多的人流。

　　至于如何盘活现有空置空间，杨坤翰认为，要将其赋予新的功能。这样既能得到租金收益，还能得到持续、稳定的人流，简单来说就是“废物利用”。比如他所负责的项目鑫海天城就拥有一个800平方米的空置空间，已被打造成会议室和宴会厅：工作日的会议室功能能够满足消费者的商务、休息需求；而周末的宴会功能，则适合举办婚宴，每次能够拉动几百到一千的人流量。

沙龙嘉宾合影