新达达与沃尔玛的战略联姻：零售的新业态尝试

　　双11前夕，沃尔玛宣布战略投资新达达，5000万美元，约3.36亿人民币。

　　这个时间点，这笔战略投资颇有象征意义——沃尔玛、京东、新达达与腾讯，为一阵营，天猫、淘宝、银泰阿里系为另一阵营，两者都是“互联网+”零售的新业态尝试，但两个阵营对未来的定义却有着本质区别。

　　2014年开始，线上、线下逐渐融合，这其中，阿里投资银泰，牵手苏宁，而京东则将到家业务交由达达整合，先后与永辉超市、沃尔玛达成战略合作。时至今日，传统零售积极触网，电子商务亦频频落地，原本泾渭分明的界限，最终泾渭归流。

　　沃尔玛战略投资新达达，还有个背景：2016年，商超品类血战一年。与服装、3C、数码、家电等类目相比较，油盐酱醋茶与瓜果水产的确距离消费者更贴近，也是最高频的品类。

　　在此之前，沃尔玛在美国本土也频繁试水，而中国市场则选择收购1号店，试水探索。2016年的商超之战，天猫超市、京东与1号店，血拼恶战，最终沃尔玛选择结盟京东。

　　而更早之前，京东宣布京东到家业务与达达整合。

　　如此背景下，沃尔玛与新达达的战略结盟，水到渠成。

　　电商与传统零售的对决，有三个层次：第一层是网络效应，譬如偏远乡镇与山村，通过网络能够购买一线城市才有销售的商品，现如今，电商的网络效应到了最终层级，那便是“农村电商+全球买/全球卖”;第二层是货架与人群的无限扩大，进而实现运营效率的提升;第三个层面，则是此刻两个阵营正在着手的，对于未来的定义——线上与线下的融合，无电不商，无商不电。

　　阿里与沃尔玛的战略，都由自身资源与优势的决定的，也因此，有了两个不同的路径。

　　沃尔玛与新达达的合作，可视为传统线下零售拥抱互联网的第二条道路。

　　如你所知，沃尔玛的优势在于，遍布全球的仓储与采购，它在传统零售中将运营成本降到了最低的极限——事实上，它也具有亚马逊难以匹敌的优势，不幸的是，我们看到电商在崛起，阿里超越沃尔玛，亚马逊逼近沃尔玛，因为网络购买已经成为一种常态，习惯成自然。

　　新达达，哪些资源吸引了沃尔玛?为什么这将是传统零售拥抱互联网的第二条道路?

　　先看一组数据，根据新达达官方数据显示，新达达已经覆盖了全国300多个重要城市，拥有250多万众包配送员，服务50多万家线下商户，日均配送过百万单，峰值达两百万单。与此同时，为京东到家在18个城市的超过30000家线下商超提供配送服务。据统计，由达达配送后，京东到家的每单配送成本下降过半。

　　与大多数传统实体通过建立电商平台实现门店、仓储、物流、宣传等降低成本不同，作为线下实体零售巨头的沃尔玛，其本身优势便在于规模化之后在门店、仓储和物流方面积累的成本优势，而其以门店为基站的业务推进模式，在短期内也不会发生根本性的转变。因此，和自上而下的淘宝电商模式相比，新达达所提供的O2O配送服务，更加契合沃尔玛建设电商生态的根本需要。

　　以上数据与事实，我们可以得出一个很简单的结论：新达达是填补沃尔玛从门店到消费者家门这最后一环的最佳选择。

　　沃尔玛牵手新达达，可视为传统零售拥抱互联网的第二条道路，这与阿里对“新零售”的定义，颇有不同处：阿里的新零售，是两端发力——前端是淘宝、天猫汇聚势能，前端流量收拢，后端则是菜鸟网络建立仓储、物流配送体系。前后两端的融合后，最为关键的便是建立一套覆盖全国的仓储、物流体系，传统企业要么加入其中，要么出局。

　　阿里的新零售，背后是“控制”，因为只有控制才能最终完成信息流与物流的无缝对接，才能做到服务的标准化与可确定。我们也看到，天猫平台下，更多的都是品牌商。

　　对于传统零售而言，阿里“新零售”潜台词是“颠覆”。阿里试图建立起自己所主导的一套零售标准，这个标准，包括了营销、仓储、配送，当然，也包括金融。

　　新达达对未来零售的定义，是“升级”，它所扮演的角色，更像是一个“助攻者”。新达达的战略，更多的是，建立起一套覆盖全国城市的最后一公里配送网络，而这只是传统零售拥抱互联网的最后一环。毕竟，无论是永辉超市，亦或是沃尔玛，甚至其他传统零售，它们依旧拥有自己的仓储与商品体系，而这些资源，依旧有足够价值。

　　我们所称之为实现的一切，都是通过我们所参与的、积极的营造来显现的。阿里阵营与新达达、沃尔玛阵营，对于未来的定义不同，也决定了两条不同的道路。

　　未来零售会怎样，谁也不知道，定义之外，战略始终是打出来的。