途家贵州：把握时代的脉搏 住宿分享是大势所趋

　　2014年3月，贵州在北京正式对外宣布进军大数据产业；同年6月，途家来到贵州。两年之后，途家在贵州的项目成为全省大扶贫观摩会的重点考察对象，迎来了贵州省委书记陈敏尔。在大力发展大旅游，大生态，大扶贫，大数据的政策推动下，途远未来将在百花湖区域建设300栋左右的度假别墅。

　　从鲜为人知，到成为贵州旅游的中坚力量，途家在贵州的壮大，是这个时代给予的时代红利——途家确实是学习过airbnb的模式，却不只是中国版的airbnb，这样的多变基因让它既在顺应时代，也能引领发展。对此，赢商网专访了途家贵州公司总经理龙昊，看途家贵州如何将企业未来与地方战略相融合，在服务民生的同时又赢得商机。

　　途家贵州总经理龙昊

　　起步：大数据时代的机遇　

　　途家的兴起是基于信息化带来的分享经济。公司C EO罗军在海外旅行时发现，一种“分享空闲房源”的模式正在海外兴起，2011年美国和欧洲的住宿业总体收入中，有37%来自于度假租赁行业。度假租赁需要大量的空置房源和庞大的自由行消费群体，而中国市场在这方面具有非常大的潜力。艾瑞数据显示，2015年中国在线度假租赁市场交易额达到42.6亿元，较上年增长122%，2016年将是爆发的一年，预计2017年的交易规模将达到103亿元。

　　2014年途家进入贵州市场。与此同时，贵州正式对外界释放出了要进军大数据领域的信号。基于政府强力推动大数据发展的大背景，创业者们认为分享经济的商业模式在贵州大有可为。2014年，从事了10多年房地产工作的龙昊正式加入途家贵州：“刚开始，没有人知道途家，市场推动举步维艰。”而当时的困境并没有改变龙昊及其团队对途家模式的深度认可。一年多时间过去，途家在贵州的影响力日渐扩大。据统计，在贵州非标准住宿行业中，超过60%的人群会选择使用途家。

　　“房屋分享的本质，其实是生活方式、审美和品位的分享。途家构建的平台，让个人品位的经济价值实现了最大化。”龙昊举了个例子，在贵阳观山湖某小区的三室一厅，精装修的月租金通常在2000到3000元之间，而这样的房子在途家上，一晚上的租金能达到600多甚至700多，每个月出租的天数不会少于20天，减掉清洗费和人力成本，一个月的收入明显高于长租市场。

　　“一大群人出游或者出差能够住在一起，住宿的地方又有餐厅,办公及会客的场所，这就是途家诞生的初衷。”龙昊认为，途家的是出现是为了满足人们更多样化的需求，而并不是要去更改酒店的运营方式，“消费者在住宿过程中有更多的选择，这对市场来说是一个好事。”

　　“经济发展推动了需求的多样化、个性化。”龙昊说，在接触途家以后，他才发现个性化、家庭式住宿拥有的市场空间大到超乎想象，“花果园一位房东曾经接待过三位在读的女大学生，她们在那里住了一个星期，只为体验真实贵阳的百姓生活是什么样子。她们不仅是来过，而且作为当地人生活过。”

　　创新：与地方战略融合

　　2016年4月8日，位于贵阳市百花湖畔的途家斯维登精品客栈项目迎来了全省项目建设现场观摩会组成的100余人考察团，率领考察团的是省委书记陈敏尔。项目全部使用装配式建筑，一栋房子从吊装到交付只需要24小时，但在保温、隔热、隔音、抗震、防火、防水方面等关键技术参数上均优于传统建筑，因而得到了考察团成员的一致认可。

　　这个项目就是上海途远公司与观山湖投资有限公司合作打造的美丽乡村精品客栈示范点。途远公司通过远大筑工的装配式建筑与途家的线上线下运营系统打造的全新度假租赁产品。未来计划将在百花湖畔建设300栋左右高品质度假别墅。

　　“大数据.大旅游.大扶贫.大生态是贵州的战略，途远带来的新模式也正符合地方战略需求。”龙昊说，途家斯维登精品客栈项目的落成，势必会带动百花湖一带的旅游发展，从而帮助当地老百姓脱贫致富。“一方面，途家本身只提供住宿不提供餐饮等配套，当地从小卖部到餐饮都是配套。别墅产品对于中国中产阶级具有强大的吸引力，在为游客提供舒适度假环境的同时，也能将周边产业带活。途家在这个过程中会为当地服务人员提供专业的培训，给订单给平台；另一方面，途远计划在百花湖建设的别墅超过200栋，当地一些外出打工人员，如果从事过酒店管理，或者有兴趣重新学习度假别墅的运营方法的，都可以参与到度假别墅的管理服务中来，实现在家门口的就业和创业。”

　　2016年10月28日，贵阳市第七届旅游产业发展大会在修文中国阳明文化园拉开帷幕，大会现场签订《贵阳-途远“互联网+旅游扶贫”战略合作协议》：途远将选择贵阳作为全国第一个试点城市，选取100个村建立100个爱心书屋。

　　龙昊认为，扶贫的核心是要留住当地的年轻人，要把具备技能的人才吸引回来。途家创造和提供的平台，真正将大数据、大生态、大旅游、大扶贫串联在了一起。未来，途远项目计划将每栋别墅7天的收益拿出来成立基金，对当地的留守老人、留守儿童提供帮助。并通过爱心书屋、多媒体教室，将更多的知识和关爱传递给贫困家庭的小孩。途远的租客还能通过到当地学校“支教”获得打折优惠。

　　“装配式建筑不仅建设速度快，且建设过程中只会产生极少的建筑垃圾。建设成本低。途远未来还可以对别墅进行销售，卖给不同的业主，每年业主又可以在别墅免费自住一段时间或与他人交换入住权，空置时还能够通过托管获得收益。”这样的方式，将为贵州吸引更多的资金和关注。

　　据了解，交换入驻方式是途家“途立方”模式的重要组成部分，在全国范围内，贵州是最先采用这一模式的省份。“途立方”是途家构建完善住宿分享生态系统的重要一环，是通过品牌入驻、管家+托管经营、交换入住等模式促进不动产增值的运营平台。房开项目引入“途立方”模式，能让客户在购买阶段就确保后期投资回报。

　　龙昊说，途家借贵州之势得到发展，同时也希望为贵州发展做更多的事。

　　未来：三大板块做大做强

　　“做新的模式需要熬得住，市场的接受需要一定时间。”这是龙昊进入途家贵州担任总经理以来的感悟，“我们能够通过各种灵活的方式帮助开发商解决困难，他们没有理由不接受。”

　　龙昊认为，途家未来在贵州的发展将集中在三大板块。一是帮助房地产行业去库存，通过“途立方”模式的进入，激活房地产的生命力；二是做大分享经济市场，实现全民房东，帮助有房一族实现闲置资产保值增值，给更多业主创造分享的机会；三是做好途远项目，将途远的发展与地方政府的旅游扶贫、农旅一体化战略相结合，真正帮助当地老百姓实现脱贫致富。

　　“现在是房地产市场正在面临转型期，对资产保值、增值服务的需求日渐增强，住宿分享大势所趋。”龙昊介绍，途家贵州的大型项目主力仍在省会贵阳，同时安顺，兴义，都匀，荔波也有合作项目，毕节和遵义的合作正在推进中。“想和途家合作的开发商很多，但真正适合途家的物业不多。”

　　为了保证客户的资产保值增值，途家有一套严格的测算体系。“开发商是谁不重要，重要的是什么样的产品迎合什么样的客户？有没有客户？其实开发商要考虑的也是客户，所以最根本的问题还是在消费端。”龙昊说。

　　景区也是途家在贵州想要进军的领域，但目前主要考虑的是全省核心景区。“贵州不像台湾，一年四季都是旅游旺季。贵州的季节性明显，物业的建设成本更高，而能够满足高效运营的时间相对有限，再加上景区的人力成本和运营成本，利润空间将会被大大压缩。”

　　在三大板块的框架之下，途家贵州也会更加关注一些个性化的需求，延伸出更多特色鲜明的产品类型。“一座城市的优质医疗资源分布十分有限，有多少人每天需要穿城去照顾生病的亲人，医院肯定没有多余的床位留给家属，住酒店又没办法做饭，这时候就特别需要一个临近医院的服务式公寓。既方便照顾病人，又能做饭。”

　　途家，全球民宿公寓预定平台

　　途家亚洲第一在线度假租赁平台，全球管理房源超过43万套，覆盖国内253个目的地和353个海外目的地。途家致力于为房客提供丰富优质、更具家庭氛围的出行住宿体验，又为房东提供高收益且有保障的闲置房屋分享平台。

　　途家凭借创新的商业模式及快速成长，斩获2014年《红鲱鱼》“全球100强”。世界互联网巨头eBay、Google、Skype 等早期都曾获得《红鲱鱼》奖项，国内的百度、腾讯早期也曾获此殊荣。2015年8月份，途家网估值超过10亿美元，正式进入“独角兽俱乐部”。　　 

　　途家，2016年大事记

　　2016.10.20    途家并购携程、去哪儿公寓民宿业务

　　2016.8.5      途家日订单突破56000间夜，创国内单日纪录

　　2016.6.22     途家全资并购国内第四短租品牌“蚂蚁短租”

　　2016.4.8      途家百花湖精品别院获贵州省大扶贫观摩会重点展示项目

　　2016.3.24     途家战略年发布会，提请和申报《中国在线度假租赁行业实施标准》