案例解析：不是儿童游乐园不好做了 而是你不够创新！

一、儿童业态占比升至15%，儿童游乐园最受关注

根据对全国42个重点城市监测数据显示，儿童业态商业总面积已达到916.1万平方米，在过去5年间增长了5倍，并且在购物中心占比更是由5%上升至15%，近两年提升尤为显著。

根据2016年1-3季度的儿童亲子TOP50品牌上榜情况来看，除去第3季度儿童零售品牌数量稍有增多之外，儿童游乐园品牌受关注程度一直居高不下，并保持平稳发展态势。

2016年1-3季度上榜的儿童游乐园品牌主要有：悠游堂、茉莉幻想、Party Map猪猪侠乐园、乐悠游、大白鲸世界、反斗乐园、咕噜岛、万达宝贝王、嘉文梦幻王国等品牌。

如今儿童乐园已不单单是纯粹的娱乐场所，渐成一个集游乐、教育、培训、拓展、零售、育儿、健身等于一体的、家庭全员参与式的活动场所。

二、儿童游乐园发展的行业痛点及解决方案

痛点一：关联品牌互动性不足

目前，购物中心内的儿童业态大多在一个楼层简单呈现：儿童游乐+儿童零售+儿童教育，尽管消费群一致，但商家间互动并不密切，各自经营，仅会在购物中心主题性活动之下被动联合营销。

各自为政之下，对提升购物中心坪效没有实质性效果。

【解决方法】多业态整合，一卡通式运营模式

商场应在儿童业态领域，运用多业态整合模式，即通过整合不同业态从而打通儿童、家长消费需求。

如悠游堂5000平方米的动漫星球项目中，融入有儿童游乐+儿童零售+亲子餐厅+美发美甲+跨境电商等，将看似互不相同的业态，进行整合，共同瞄准家庭消费市场，并以一卡通模式加强整合纽带。

悠游堂动漫星球配置有不同的零售业态带给顾客多彩体验

图片来源 / 赢商网/悠游堂

在同一主题游乐园内，当儿童在进行游乐、教育培训的同时，家长也可去进行美甲、购物等，品牌之间能实现消费群体的最大共享。

痛点二：主题设定单一，重复消费次数有限

对于传统的单一游乐场馆来说，虽然各个儿童游乐项目内多有进行卡通主题形象设定，但儿童在小面积场馆内游玩过数次后，就会出现疲乏，加上场馆面积所限，游玩项目反复消费后新鲜感下降。

【解决方法】增加多场景沉浸式游乐体验

?可以通过多主题打造多种主题陈列，以不同主题活动的营造给予儿童多重惊喜。

?在体验过程中，根据不同年龄段对儿童活动空间及内容进行不同的设计，并充分运用高新技术和领先设备设施，如星球大战、远古部落探险、冲浪等多场景沉浸式游乐体验，增强消费者黏性，最大强度增强儿童在购物中心的停留时间和复购次数。

如 “星期六室内儿童乐园”就分为六大主题，分别为：魔幻城堡系列、蓝色海洋系列、热带雨林系列、糖果乐园系列、太空战城系列、欢乐农场系列，在不同的主题乐园中玩乐，激发孩子的想象力、创造力，奇思妙想不断涌现，获得梦幻的游乐体验。

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痛点三：家长、亲子互动被严重忽视

目前，购物中心内大多儿童业态把专注点只放在儿童身上，而对陪同前来的家长视而不见。导致家长累得人仰马翻、体验差，从而关联消费欲望就低。

【解决方法】将家长引入共同参与，实现亲子互动

最终负责买单的是家长，所以最核心的地方就是要围绕着儿童的成长以及家长的体验， 要将家长引入共同参与儿童娱乐中，提升家长的参与度，实现亲子互动。

如悠游堂定位为家庭娱乐，将客群扩大到成人，能够全方位满足家庭的娱乐和消费。使得悠游堂的顾客的消费频次远高于迪士尼，在帮助购物中心持续拉动家庭客流的同时，也成为了一个特殊的线下流量入口。

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三、儿童游乐园的创新模式看悠游堂的颠覆性改革

悠游堂在2015年全国门店的入园人数达到800万，已然超过香港迪士尼的同期客流，于2016年5月底推出新型主题门店——悠游堂动漫星球。

其一体化的家庭生活需求集合方式，是悠游堂颠覆性的改革创新举措，在全方位满足家庭娱乐需求的同时，也为购物中心化差异化竞争提供了新的解决方案，其创新模式值得借鉴。

悠游堂动漫星球

图片来源 / 赢商网/悠游堂

1、跨业态组合经营，促进销售增长

儿童主题游乐园如果仅简单地大量投放游乐设备，很容易导致同质化。

为了避免这一情况，悠游堂在动漫星球中引进了各类服务项目，比如基于VR技术的科技馆、实验剧场、小吃街、烘焙DIY、亲子餐厅、咖啡吧、美甲屋、海淘体验店等，这些项目在消解家长疲劳和无聊的同时，延长了滞店时间，还吸引了部分非亲子顾客进店消费。

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悠游堂动漫星球这种以服务供应商而非租户的方式，引入众多周边零售、餐饮等非游乐业态，依托支持多业态的乐园管理系统，得以以联营模式经营这些高坪效业态，可以使乐园和商场在成熟期获得和客流增长相对应的销售增长。

2、与开发商形成品牌输出式的合作模式

悠游堂提出与开发商形成品牌输出的合作模式，这种管理输出式的合作模式一方面具备开发商的场地租金优势，另一方面具备开发商资金成本优势。

悠游堂能够根据具体的场地空间及商业定位，量身定制适合开发商的游乐项目，可以使得开发商通过投资收益填补租金。

3、将服务对象直接延展到家长、年轻人

悠游堂动漫星球项目按适应年龄分为70%儿童+30%成人，众多业态的融合，将服务对象直接延展到家长、甚至没有孩子的年轻人。

其中，成人游乐依靠VR等最新主题游乐园技术实现，VR主题公园提供了星球发展、远古部落探险、跳楼机、冲浪等多场景沉浸式游乐探险。

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4、场地开放促进客流融合，提高场地坪效

悠游堂首创全开放式公园模式，即进入乐园后便可参观重金打造的景观和部分游乐及服务（剧场）项目，无需付费，实现了乐园和购物中心客流共享。

因此，各种年龄层的顾客都能像逛公园一样进入悠游堂动漫星球内，不但提升了购物中心整体的娱乐氛围及体验，整个商场以及所有合作商家都因此获得了更多的销售机会。

悠游堂全开放式公园

图片来源 / 赢商网/悠游堂

四、儿童游乐园未来产品运营的五大发展趋势

根据2016年1-3季度购物中心最受关注的儿童亲子品牌TOP50中上榜的儿童乐园品牌中，从其品牌的产品特色、运营模式、拓展方式中可以总结出以下几大趋势：

1、主题与IP资源结合，强调独一无二的个性

目前已经有众多品牌联合合作，通过IP前期积累的粉丝基础，结合后具备较强互动体验，双赢效果。

如【伊佳林开心梦工场】是全国首家以情景变装为主题的综合性少儿游乐场所；【Party Map猪猪侠乐园】拥有自主动漫“猪猪侠”IP；【麦幼优】拥有“海绵宝宝”和“爱探险的朵拉”国内儿童游乐设备的唯一授权等。

图片来源 / 赢商网/伊佳林开心梦工场

2、根据商业定位量身定制多主题门店

如悠游堂根据具体的场地空间，及商业定位量身定制适合开发商的游乐项目，既可以使得开发商通过投资收益填补租金优惠，又可以避免同质化。

悠游堂的多主题门店

3、客群范围逐渐延展至成人

在主题游乐园的运营模式中，越来越多的儿童游乐项目已不再局限于家长观看、儿童玩耍的传统模式，而是将家长引入共同参与儿童娱乐中，实现亲子互动。

这一新兴模式对品牌商家而言，不仅能在提高儿童安全性的同时减少人力成本，还能增加家长陪同产生的收益。

如【汤姆熊欢乐世界】将主题空间擘划为互动模拟区、室内运动区、音乐跳舞区、动漫Game区、及亲子同乐嘉年华奖品区等等，客群范围直接延展到成人。

4、试图打通整条产业链

部分品牌试图打通整条产业链，增加潜在收入项目，为品牌持续发展打下基础。这种主题衍生化不仅在游乐设备上体现某一主题，更设置儿童主题餐厅、主题衍生品售卖店等，达到经营面积的效益最大化。

如【大白鲸世界】以原创海洋童话为主题，并推出“大白鲸”品牌图书，上游为原创儿童文学，中游为动漫、影视、游戏、舞台剧及相关衍生产品，下游为主题游乐园，打造整条产业链。

5、主题细分化多个新兴元素

主题个性化—具有独特的大童、中童、幼童等特色分区产品区域，同时主题细分化到动漫、海洋、运动、童话、魔幻、科技、冰雪等新兴元素层出不穷。

如【豌豆朵】品牌来源于童话《杰克与魔豆》、【E Cube Club】品牌是全室內海景儿童游乐场、【大白鲸世界】品牌是以原创海洋童话为主题。