文化创意、跨界混搭、匠心精神 昆明文创商业“拨云见日”

　　（赢商网云南站报道）在昆明，我们可以看到大批商业地产商费尽心思，穷尽各种手段大打招商大战。在这硝烟弥漫的招商战场上，我们与其在红海中搏击，不如从根子里寻找发展的出路——那就是寻找商品创新的根源。

　　仔细观察当前大量经营较好的项目，剥茧抽丝，将分析的着眼点落脚到一个个店铺单元身上，就可以得到一个很明显的趋势特征：那就是越来越多的商业业态开始与文化创意元素跨界混搭，为消费者提供更高层次的购物体验。南亚风情第壹城N.E.W MALL的呈现，就是体验和文创商业的最佳代表。

　　这股热潮之下，昆明各大商场内开始出现了原创设计师品牌以及生活类、文化创意类产品，其中以杨丽萍艺术空间、玩物造志、1911、梵草等品牌为代表，这些品牌有情怀、重设计、高品质，并且能植入本地文化，具备独特的产品造型形式，可爱、可人、实用，有匠心精神，因此将得到市场热捧。

　　然而，文创商业植根于文化，繁盛于创意，长久于经营。所以，保持创意的持续与新鲜，是最大的挑战。为此，赢商网把这些调性品牌的创始人或负责人请到了赢商网云南站第19期城市沙龙上，为大家一同分享文创商业如何接地气？如何长久运营？

　　忻轶： 

　　1、南亚N-E-W MALL做文创板块，从某种程度上说是因为N-E-W MALL在商业业态规划上遇到很大瓶颈，因为南亚商铺业态结构相对完整，但是金鹰百货退出，考虑到商业的连贯性发展，最后尽量找一些业态差异，文创作为我们的主要部分参考。

　　2、全国范围内做文创集中的区域的项目并不多，盈利不高，资源整合难度大。但也有几个点比较吸引：一个是商业地产很少接触这个板块。二是文创的商业类型复合型强，不是单单的只是书法、陶艺，可能会是食品，关联性会比较强。三是从文创店对客人的吸引来说，可以带来非常有黏性的消费群体，而且文创店带来的消费群体是代表了购物中心下一波主要消费主体人群。文创从商业角度来说是值得孵化、培育的，现在阶段比较分散，商业逻辑不强，但是我们看到文创店铺已经在产生良性的盈利模式和能力。在这个时候，如果能把文创做好，是有空间可以做主力业态植入。

　　3、其实非常困扰的就是文创的落地，从商业经营管理模式看，第一短期复制能力低，盈利能力比较低，这是短版。第二从后续运营情况看，日常经营管理会比较难管理，对于地产开发商来说，很难完成大的文创空间的搭建，我们也找到了很多的商户帮解决中间通路的问题。

　　4、云南是旅游大省，文创氛围是具备的。全中国的影视、音乐艺人其实都非常喜欢来到云南，云南也有很多民间的艺术家、艺术团体，但是因为资源分散，加之之前大家对文创不太关注，所以这些人是完全隐藏在民间的，我们启动文创空间之后，可以找到一些艺人和社会团体，来一起开创文创商业空间。

　　苟昆：

　　1、“玩物造志”大家听词面就是玩物丧志，很多人因为这个记住，我们在玩儿的过程中，使一些自己平日工作里压力释放。

　　2、“玩物造志”分十个板块：一是公益活动性质的，以物易物，N-E-W MALL三楼做了一块区域，把闲置的物品拿过来做交换；

　　二是在11月19号亮相的，在购物中心可以制作、打磨比较简单的木制品，未来还会发展男孩子和整个家庭可以体验的，包括小朋友的凳子、饭桌；

　　三是零基础绘画，给都市白领、上班族发泄的地方；

　　四是机车文化，全国看过来文创里面是没有的。目前在N-E-W MALL一楼做了一个城市展厅摩托盒子，未来我们会调到其他的位置；

　　五是穿越会，主要是做摩托车旅游、机车文化推广；

　　六是电子烟，电子烟现在比较流行，因为现在年轻人都在追捧潮流走；

　　七是纹身，纹身领域从昆明来说，越来越受关注，包括昨天举办的一个国际纹身节；

　　八是塔罗占卜，也会在“玩物造志”出现，会比较神秘；

　　九是淘品会，公司把自己的想法做成产品，把年轻人的需求释放出来，我们会作为商品收买、赠品给消费者；

　　最后是我最喜欢的，比较喜欢的我就喜欢做出来，去实践，就是从0到1的过程，我们会在专门提出一个专题，这一次到“玩物造志”大家会看到，一个装置是我们自己手工做的，希望大家多提意见。

　　杨天：

　　1、文创实际上是文化创造文化，文化就是有由来、能追诉、有未来。文化不能说是平白创造出来，创造的重点是在体验上，文化是虚的，体验是实的，所以在虚的和实的当中，只有在体验中才能理解文化的传播，才能理解文化的含义。

　　2、茉茉茶是我们的自创品牌，主营抹茶系列饮品。抹茶基本是日本的品牌，或者是相关的。我们做茶太厚重，怎么做出不同的体验？所以我们在抹茶里边会有一个展示的历史的板块，我们快饮价格不贵，可能一分钟等待，就可以体验茶的历史、茶的工具，让年轻人从好奇到了解再到认可、喜爱。通过这样的办法去推广，让很多年轻人发现原来喝茶是很潮的事。  

　　周平：

　　1、文创品牌是传统文化通过一些载体，结合个人思想、创造力实现延续、传承。每个行业的形式、载体不一样。有可能是通过影像、音频、表演艺术、视觉艺术抽象表达，也可以结合传统文化元素、家居、服饰、食物。我们的理解就是通过文创接地气来实现聚人气。

　　2、说到朴茶，由于家庭背景、出生经历的原因，品牌创始人对茶有非常特殊的情怀。年轻人出来创业，更多的定位是不希望中国的茶文化在年轻人这一代出现断层，因为中国的茶文化很深厚，通过这个品牌的建立，让年轻人爱上茶、爱上茶文化，让中国的茶文化得到传承。

　　3、除了固有的茶叶之外，包括一些国内设计师做的茶具等，我们也想通过跟一些国内做得比较好的文创品牌有一些合作，在昆明做一个跟文创相关的、跟茶相关的美学生活馆。

　　陈建宏：

　　1、文创在创，是一个动词，不是名词。文创要注重创，如果当成名词就是商品了。

　　2、Q+Life超市未来的会员是6岁起，定位为童趣及蔬菜、蔬果、肉类、烘焙、现代的VR、AR，把这些东西系统结合在一块儿，小朋友在超市玩儿，父母来购物，人流量自然增加，但是这需要甲方的支持，在营造的过程中是需要包装的。

　　3、昆明人最大的问题是，礼拜一到礼拜五工作很辛苦，周末去哪里？晚上去哪里？昆明市很缺精神食粮，可以通过很多方式，可以是酒吧文化，也可以是茶文化，关键在于怎么把这些东西嫁接在消费者身上，把文创的运营模式设置在商业里面。

　　陆春：

　　1、文创产品的落地是基于这个城市人口的消费能力和对精神需求的层级。昆明和北京的GDP是不一样的，如果按照人均8000美金，昆明低于这个标准，所以有多少人可以接受文创类的产品，文创类的产品推出来的时候，这群人在城市占多少人，这个项目有几个可以做得很好，还不失项目本身的特点。N-E-W MALL给昆明所有的购物中心提出一个课题：怎样把这个东西引入购物中心让他变成一个新的板块吸引人气？

　　2、餐饮业是需要原创和文艺的，文创不是简单的在艺术品方面，其实包括方方面面。到南强街，未来会看到很多不一样的餐饮、酒吧，会有电影主题酒吧。这条街在市中心能够让很多人坐下来享受非常好的时光，这条街的打造花了很长时间，每个月有两场小剧场演出，包括滇剧、花灯都会呈现。同时我们还做了一个线上品牌“昆明玩场”。南强街成为云南省十个新的旅游地标，也希望昆明时尚的年轻人来玩。

　　3、七里巷，是我们重新创作的一个农家乐，未来可能会到城市中心的购物中心呈现，推出的产品也是用心的，除了文艺设计以外，更重要的是产品本身、菜品本质，保持传统昆明味道。  

　　孙嘉声：

　　1、作为乙方千万要明白的自身的品牌和实力，了解商业模式，三个词“位置、位置、位置”你的位置决定消费人群，商品定位决定消费的运作模式，品牌的文化影响企业的发展。这三个位置，每一个乙方都要考虑清楚。

　　2、文创品牌需要甲方的支持，但是作为甲方其实给不到很大的支持，但是甲方有没有给其他的同类型的支持，或者同样业态的支持？有！数年前，电影院就是一个最大的支持的例子。商业发展到现在这样的成熟状态，没有任何一家电影院会投钱自建影院，都是给甲方租赁，是甲方给乙方的支持，甲方为什么给乙方这样的支持，因为能带来强大的人流、客流等。

　　3、之前说到文创，最初级阶段就是卖书，为了提高营业额，加入一些水吧、饮料、导购服务等，但是实质性没有改变书吧的盈利模式，导致承租能力很差，所以不被甲方重视，这其实是一个非常有逻辑性的商业惯例。在上海有一个3万平米的书城，做到大而全，教科书、辅助资料都有，每个人想买书都去，模式很简单，有一些是做文创的。所以把自己定位成一个物业的补充品，还是定位成一个主业，这个很关键。

　　4、我认为文化是创造出来的，当你创造出了一种文化，被大家认可，甚至被传承才叫文化，比如说现在的韩流等等。

　　王娇：

　　1、各位很少是艺术圈层的，所以我们做的很多东西，更多是文化传播领域。在传播的过程中有一些创新，更好的做到传承、创造的过程。

　　2、文创行业定格在茶文化、餐饮文化、艺术品文化中的某一个领域都会很窄，很小众。在昆明几百万的人口的城市体量是不够的，所以1911做成集成店，但是我们有一条主线，就是以原创美学设计为主。在艺术分类里面就是美术和设计，业态方面就比较丰富，第一是有两个展区，一个是新的IP，第二是一个插画。空间做了三大板块，一个是体验型经济，有互动游戏。二是社群经济，包括设计、美术。第三是粉丝经济，我们的工作室都是自带粉丝。我们自己交融了很多模式，包括百货模式、文化传播模式、零售模式、活动展览模式。我们的微信群是用重创的模式做，更好的设计、更好的名字，我们建了十个微信群，全部都是我们的粉丝。微信公众号做商品预购、预定，每个产品比较少，喜欢的会做定制。我们品牌超过200个，非常精品的一个小百货商店，包括预购制、会员制，这些方面功夫下的很深，包括传播。

　　3、精神生活可以无奈，但是不可以无所谓。很多文创店，开一段时间会艰难，因为他没有创新，老百姓没有文化创意的他玩儿一次就觉得没有意思了，我们300平米的布展变化。我们的产品是台湾文创云南文创，实际上我们也是跨界融合交流，也有很多活动，包括艺术学院的讲座，包括专门为设计院在店内提供展示作品的空间，我们也在孵化匠人，还有一个就是配套——茶货铺。整个业态来说，我们就是展示、推广、销售、孵化、创投，在这样一条产业链里做循环的过程，没有好的文创产品可以孵化，有好的，可以跟学生沟通你怎么创造IP，如何把云南文化和现在的文化潮流文化做跨界交流融合。

　　宋池：

　　1、梵草定位是文创产品，而且就在现场制作，消费者可以看到。我们把所有的产品格式化，包括我们的纸盒都是手工折的，艺术类的、设计类的，我们的新的产品，包括明星片、书签等，店面设计都是原创模式。

　　2、昆明这片沃土植物丰富，但是消费者的生活观念要改变是很难的，梵草的调性就是有知识的、有情怀的偏向中年的，这个文化层级更会感觉到梵草带来的宁静、素雅。但是经营过程中反而是更多的年轻人喜欢梵草，梵草不论是形象、材料、做的东西，都会得到任何。

　　温仕昌：

　　怎么把文创的产品延续下去做好，单有情怀不行，还得有对文创品牌的后续运营。就像昆明老街，之前在文创这一块挖掘了很多。现在我们在挖掘的密室逃脱，跟他们沟通，有主题上的一些变化。希望我们以后大家联袂把文创产品、情怀在发展的基础上做得更好，走得更远，把云南文化产品走出去。

　　周建勇：

　　1、昆明在全国范围内是属于经济相对落后的地方，70年代是物质匮乏，80年代物质有保证，90年代物质丰富，00年后物质过剩。昆明的商业最早还是满足物质消费，但是每个年龄阶段发现仅仅有物质满足是不够的，60后、70后需要有一些精神慰藉、回归。80、90、00，希望在消费里体现品位、需求。这就产生了文创。

　　2、云南省有很丰富的文化基础和沉淀，但是有一个最大的问题，没有明确的商业模式或者盈利模式。这就带来一个问题，曲高合寡。文创大家不要觉得艺术家来做，或者说一定要挖掘、培养，这是片面的理解。文创我个人的看法，实际上两个方面做。第一个方向就是产品的文化化。第二方面文化的产品化。

　　3、文创要接地气，不要让他跟日常生活隔离开，不要过于高大上，而是人人都可以参与到这个过程当中，这样文创才能真正的落地，让大家接受。