世茂商投刑啸冬：站在城市的角度布局 服务好高龄消费群

　　11月1日-2日，由中国商业地产第一门户——赢商网主办的“2016中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口南海希尔顿隆重举行。2日上午，在以“体验业态更迭中如何保持差异化和推陈出新？”的首场高端对话中，世茂商投福建区域总经理刑啸冬发表了精彩观点。

世茂商投福建区域总经理刑啸冬

　　以“旅游+商业”模式带来全新体验

　　如何在体验业态的更迭中保持差异化和推陈出新是大部分购物中心都在思索的问题。刑啸冬表示，世茂也在这个过程中不断实践。

　　北京世茂天阶给消费者带来了很好的消费体验，因此，世茂在福建泉州打造的项目摩天城也正在向北京项目取经。刑啸冬坦言，由于北京世贸天阶体量比摩天城大一倍，从空间上而言，确实有更强的体验。因此，摩天城为了做出自己的差异化，走的是城市综合体加旅游的路线。

　　在刑啸冬看来，能带来最好体验的模式就是旅游+商业。世茂在泉州打造的摩天城，就在旅游部分下了不少功夫。据刑啸冬介绍，项目模仿迪士尼，拍了一部52集的动画片，并在摩天城内部展示出动画片的场景。为了这个主题乐园，世茂投资了近6亿资金，可以说，它所塑造的其实是一个文化旅游小镇。“把文化旅游小镇跟主题乐园整合在一起，就形成我们旅游的部分。”刑啸冬还透露，在项目申请4A级景区的同时，还希望摩天城能成为泉州的旅游集散中心，通过这样的方法来聚客。

　　站在城市的角度去布局

　　有了人流之后，购物中心思考的就是如何将人流转化为客流的问题。摩天城在旅游景点自身产生收益的同时，选择跟商业整合。

　　摩天城除了有自己的主题Mall外，还有生活场景，整个项目围绕“都市生活”来打造。在项目中，整合了与生活人群有关系的各种各样的业态。在儿童主题乐园里，不仅包含了儿童的教育培训，还有部分体育运动。“在当地，每个村、每个企业都有篮球队，每年都会举行篮球比赛。”刑啸冬介绍，为了契合当地的消费群体，摩天城还规划了一个体育公园。

　　刑啸冬表示，早在规划、设计之初，摩天城就意识到体验业态能改变购物中心综合体的同质化。但他强调，这必须建立在对周边人群有充分的理解，然后对周围交通、对这个城市各种各样的设施有充分理解的基础上，站在城市的角度去布局这个项目。

　　好的动线可以弱化同质化 关注高龄消费群体

　　在刑啸冬看来，所谓的品牌同质化、购物中心同质化，可以通过组合的不同形态，表现出不同的东西。

　　刑啸冬表示，在强调购物中心内部动线、水平动线、垂直动线的时候，可以放大来看。他认为，把商业元素、城市元素融合在一起时，实际上也是有动线的，也是有一种很好的立体组合。“这个时候，我相信这种同质化会越来越少，这就是我们在做的东西。”

　　事实上，在越来越多购物中心将目光转向年轻消费群体时，刑啸冬把高龄消费群体也放在了很重要的位置。“老年人也需要一个能体验的地方。”刑啸冬以项目在国庆节期间做的整合当地戏剧文化的活动为例，他表示，这种活动受到了当地老年群体的热烈欢迎，也带动了购物中心的人气。